برای نخستین بار ، مارکتینگ انبوه یا بازاریابی انبوهMASS MARKETING از طرف شرکتهایی که به تولید مایحتاج ضروری مردم می پرداختند و محصولاتشان توسط اکثریت افراد مورد استفاده قرار می گرفت مطرح شد.
مارکتینگ محصولاتی مانند : مواد غذایی ، مواد بهداشتی ، وسیله های خانگی مورد نیاز مردم که به طور انبوه و توسط تمامی افراد مورد استفاده قرار می گیرد. زمانی که شرکتها دست به تولید انبوه زدند بخشهای مختلف بازار را از دست دادند. به این معنی که افراد مختلف ، سلیقه های مختلفی دارند و تولید یک محصول برای تمامی افراد و مشتریان نمی تواند در فرآیند فروش و بازاریابی چندان کارآیی داشته باشد. همین باعث شد تا افرادی که در بازار فعالیت می کردند به این فکر بیافتند که قسمتهای دقیق تر و مشخص تری برای بازار ایجاد کنند. بنابراین ، شروع به ایجاد تفاوت در بخشها و محصولات مختلف خود کردند.
در کل می توان گفت ، مواقعی که شرکتها با انبوهی از مخاطبان مواجه هستند می توانند استراتژی های بازاریابی انبوه زیر را در پیش بگیرند :
یک) بازاریابی همگانی
می توانید به تولید انبوه خود ادامه دهید و با همان یک محصولی که تولید می کنید همه مشتریانتان را مخاطب قرار بدهید بدون اینکه به سلیقه های مختلف آنها توجه کنید. توضیح این نوع مارکتینگ در صفحه انواع بازاریابی موجود است.
دو) بازاریابی اختصاصی
می توانید محصول خود را متناسب با قسمتهای مختلف بازار تولید کنید و سلیقه های مختلف مخاطبان خود را در نظر بگیرید.
سه) بازاریابی متمرکز
شما می توانید خودتان را در یک زمینه متخصص نشان دهید و فقط در این زمینه خاص به تجارب خود اضافه کنید و مشتریان خود را در این زمینه مد نظر قرار دهید.
در کل می توان گفت ، مارکتینگ انبوه زمان طولانی است که از بین رفته و کمتر شرکتی را می توان پیدا کرد که هنوز به تولید انبوه ، بدون در نظر گرفتن گروه های مختلف مخاطبان بپردازد. بازاری که همه بخواهند محصولات مشابهی را وارد آن کنند ناچاراً قیمت محصولات در آن پائین خواهد آمد و در دراز مدت سودی نخواهد داشت. بنابراین ، بهتر است برای اینکه در بازار و در عرصه رقابت برای خودتان جایگاهی داشته باشید و بتوانید به رقابت بپردازید ، محصولات خود را تخصصی تر کرده و بر روی یک گروه یا محصول خاصی تمرکز کنید. امروزه به قدری تولید کنندگان و صاحبان شرکتها برای تخصصی تر کردن محصولات خود تحت فشار هستند که نمی توانند حتی در شبکه های پر بیننده و شبکه های مجازی نیز به مشتریان و مخاطبانی که در نظر دارند دسترسی داشته باشند. در نتیجه ، می توان گفت امروزه ماکتینگ انبوه در حال از بین رفتن است و در بسیاری از شرایط و مکانها به طور کامل از بین رفته است. تنها می توان در مناطق جغرافیایی که از نظر کانالهای ارتباطی چندان پیشرفته نیستند رد پای مارکتینگ انبوه را دید. سناریوی مارکتینگ انبوه ، با توجه به جایگاه اختصاصی که هر یک از محصولات و برندها باید برای خودشان پیدا کنند در حال اتمام هست و تنها شرکتهایی می توانند در این شرایط به حیات خود ادامه دهند که بتوانند وجه تمایز و مزیت رقابتی ایجاد کنند.
موضوعات مرتبط :
ایده و ترفند بازاریابی و فروش لوازم خانگی