logo
  • Home
  • درباره ما
    • پارک بازاریابی ایران در یک نگاه
    • رزومه مشاوره بازاریابی
    • رزومه پژوهشی
    • رزومه آموزشی
    • اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی
    • مجوزها و افتخارات
  • برنامه ریزی بازاریابی و فروش سیستماتیک
  • خدمات مشاوره
    • مشاوره برندینگ و برندسازی
    • مشاوره بازاریابی اینترنتی (دیجیتال مارکتینگ)
    • مشاور برندسازی شخصی
    • تحقیقات بازاریابی
    • مشاوره مدیریت کسب و کار
    • تحقیقات بازار
    • کمپین تبلیغاتی
    • مهندسی فروش
    • بازاریابی برای مجتمع تجاری
    • مشاور بازاریابی
    • آموزش بازاریابی
    • استراتژی بازاریابی و فروش
    • استراتژی شهرداری
    • برنامه بازاریابی و فروش
    • انواع بازاریابی
      • بازاریابی اجتماعی
      • بازاریابی اینترنتی
      • بازاریابی بین الملل
      • بازاریابی تلفنی
      • بازاریابی سبز
      • بازاریابی صنعتی
      • بازاریابی عصبی
      • مدل بازاریابی پارتیزانی
      • بازاریابی مستقیم
  • مقالات بازاریابی
    • اخبار پارک بازاریابی ایران
    • مقالات بازاریابی
    • برند و برند سازی
    • تبلیغات و بازاریابی
    • مدیریت و رهبری
    • فروش و بازاریابی
  • تماس با ما

چالشهای بازاریابی و قیمت گذاری محصولات فرهنگی و هنری

در تاریخ ۱۳۹۷/۰۵/۰۹ توسط admin مرتبط با بازاریابی, فروش و بازاریابی, وبلاگ

بازاریابی و فروش محصولات فرهنگی و هنری موضوع این مقاله کوتاه است. محصولات فرهنگی و هنری یکی از دشوارترین محصولات در بازاریابی و فروش هستند.

علت آن هم این است که عوامل بسیار زیادی وجود دارد که بر رفتار مصرف کننده ها نسبت به این محصولات اثر می گذارد و با محصولات و کالاهای دیگر کاملاً متفاوت هستند. از طرفی ، نگرشهای افراد به ویژه ایرانیان نسبت به این محصولات با سایر کشورها متفاوت است.  به عنوان مثال ، در ایران کمتر افرادی وجود دارند که در سبد خرید آنها ، محصولات فرهنگی و هنری جایگاه اختصاصی برای خود داشته باشند.

به بیان دیگر می توان گفت این محصولات برای  اکثر ایرانیان جزو محصولات و کالاهای ضروری محسوب نمی شود. همگی این شرایط موجب می شود که به تبع کاهش تقاضا از طرف مشتریان و مخاطبان ، قیمت این محصولات نیز افزایش پیدا کند تا تولید و ارائه کنندگان این محصولات هم با فروش اندکی که دارند به سود مورد نظر خود دست پیدا کند.

به نوعی می توان گفت ، به دلیل پائین بودن تقاضا برای این محصولات ، بازار این محصولات نیز کمتر رقابتی است و همین موجب می شود که قیمت این کالاها همیشه در بازار بالا باشد. در حالی که اگر میزان تقاضا افزایش پیدا کند ، به دلیل رقابتی که در میان تولید کنندگان این محصولات ایجاد می شود ، قیمتها نیز کاهش پیدا خواهد کرد. برای مقابله با این چالشها پیشنهاد می شود که:

اولین روش بازاریابی محصولات فرهنگی و هنری ) محصولات فرهنگی و هنری باید در معرض دید عموم قرار بگیرد

پائین بودن میزان تقاضا برای این محصولات موجب شده است که این محصولات در مکانهای خاصی و فقط در معرض دید افرادی که مشتریان اصلی این محصولات هستند قرار بگیرد. در حالی که یکی از راههای بازاریابی این است که محصول یا خدمات باید در معرض دید عموم قرار بگیرند تا میزان تقاضا برای آنها افزایش پیدا کند.

دومین روش بازاریابی محصولات فرهنگی و هنری ) فرهنگ سازی برای ضروری بودن خرید محصولات فرهنگی و هنری

بسیاری از افراد زمانی که می خواهند دست به خرید محصولاتی بزنند ، عوامل بسیاری وجود دارد که ترغیب کننده آنها برای خرید است. به عنوان مثال ، لباسی را که خرید می کنند به کارآیی آن و مناسب بودن آن برای فصلی که در آن هستند فکر می کنند ، به زیبایی لباس ، ویژگیهای محافظتی آن در برابر سرما و گرما فکر می کنند ، بنابراین این عوامل موجب ترغیب آنها برای خرید محصول مورد نظرشان می شود.

در حالی که در محصولات فرهنگی و هنری با چنین عواملی برای ترغیب افراد برای خرید محصولات مواجه نیستیم. بسیاری از افراد این گونه محصولات را غیر ضروری می دانند و هیچ انگیزه ای برای خرید آنها ندارند. پس افرادی که در این زمینه به بازاریابی مشغول هستند ، ابتدا باید به فرهنگسازی بپردازند و ضرورت و نیاز به این محصولات را برای مشتریان  و مخاطبان خود یادآوری کرده و آموزش دهند. مشتریان تا زمانی که نسبت به محصولات فرهنگی و هنری ، احساس نیاز نکنند ، میزان تقاضا برای آن پائین خواهد بود.

سومین روش بازاریابی محصولات فرهنگی و هنری) دسته بندی کردن مشتریان

یکی از عوامل مهم و اثر گذار در بازاریابی محصولات فرهنگی و هنری این است که مشتریان را به لحاظ ویژگیهایی مانند سن ، جنس ، منطقه جغرافیایی ، وضعیت اقتصادی ، میزان تحصیلات ، باورهای مذهبی و فرهنگی تقسیم بندی کنید. در این صورت می توانید رویکردهای مناسبی را برای ترغیب هر یک از این مشتریان اتخاذ کرده و شیوه بازاریابی خود را با توجه به نیاز اصلی این گروه ها انتخاب کنید.

چهارمین روش بازاریابی محصولات فرهنگی و هنری ) چالش قیمت گذاری

قیمت بالای محصولات فرهنگی و هنری میزان تقاضا و خرید آنها را از سوی مشتریان پائین می آورد. از طرفی ، پائین بودن قیمت این محصولات نیز از میزان ارزش آنها در ذهن مخاطبان و مشتریان کاهش می دهد. زیرا قیمت هر محصولی ، در واقع نشان دهنده ارزش ذاتی محصولات فرهنگی و هنری است. پس همیشه کاهش قیمت موجب افزایش خرید نخواهد شد.

بنابراین ، در قیمت گذاری محصولات فرهنگی و هنری باید بیشتر به نوع کالا و انگیزه مصرف کننده توجه شود. برای مثال ، برای محصولات هنری مانند کتاب و موسیقی از آنجا که در عرضه آنها تنوع بالایی وجود  دارد پس می توان به شکل رقابتی در قیمت گذاری عمل کرد و با کاهش قیمت میزان خرید و تقاضا را بالا برد. اما در محصولات فاخری مانند هنرهای تجسمی(مجسمه) و نقاشی نمی توان با کاهش قیمت ها بر میزان تقاضا افزود. زیرا تعداد و تنوع این محصولات بسیار کمتر از سایر محصولات است پس می توان برای قیمت گذاری این محصولات با توجه به ارزش و میزان تولید آنها قیمتی را مشخص کرد که ارزش و جایگاه این کالاها حفظ شود.

از نظر مشاوره بازاریابی این گونه محصولات را نیز باید به بخش خاصی از بازار معرفی کنید که ارزش محصولات شما حفظ شود و مشتریان خاص خود را نیز پیدا کنند.


موضوعات مرتبط :

بازاریابی آثار هنری به کمک یه روش جدید و تجربیات سایر کشورها

بازاریابی صنایع دستی چگونه است؟ روش های بازاریابی صنایع دستی در ایران و جهان

نظر شما
« بازاریابی درون گرا (Inbound Marketing ) و مزایای آن
اول بودن در بازار مهمتر است یا بهتر بودن ؟ (به چالش کشیدن یک عقیده نادرست) »

دسترسی سریع

  • نحوه ارائه خدمات مشاوره بازاریابی
  • مشاوره برندسازی و برندینگ
  • بازاریابی صادراتی | مشاوره صادرات
  • مشاوره بازاریابی اینترنتی
  • تحقیق بازار و تحقیقات بازاریابی
  • مشاوره بازاریابی اینستاگرام
  • کمپین تبلیغاتی
  • مهندسی فروش
  • انواع بازاریابی
  • بازاریابی و فروش سیستماتیک FG360
  • بازاریابی عصبی
  • بازاریابی اینترنتی
  • بازاریابی سبز
  • بازاریابی خدمات
  • بازاریابی اجتماعی
  • بازاریابی پارتیزانی
  • بازاریابی تلفنی
  • بازاریابی صنعتی
  • بازاریابی مستقیم
  • بازاریابی شبکه ای
  • بازاریابی حسی
  • مشاوره بازاریابی کلینیک زیبایی

RSS مقاله های تازه

  • راهکارهای انتخاب لحن مناسب برای برند   ۱۴۰۲/۰۶/۰۷
    ما در این مقاله سعی داریم تا شما را با راهکارهای انتخاب لحن مناسب برای برند آشنا نماییم. مقدمه راهکارهای انتخاب لحن مناسب برای برند همانطور که قبلاً نیز بارها گفته شده است  برندها همچون انسانها و موجودات زنده هستند که حیات و شخصیت مستقلی برای خود دارند. بنابراین اگر به فکر خلق یک برند […]
  • نقش به کارگیری هیجانات در تولید محتوا ۱۴۰۲/۰۵/۲۴
    در این مقاله سعی داریم تا شما را با اهمیت به کارگیری هیجانات در تولید محتوا آشنا نماییم.    هیجانات یکی از عناصر اصلی در رفتار انسانها است. شاید اگر به شما بگوییم که ۸۰ درصد رفتارهای مردم از روی هیجان است تا شناخت تعجب کنید ، ولی واقعیت این است که این گفته صحیح […]
  • روشهای نوین برای ارزیابی عملکرد کارکنان ۱۴۰۲/۰۵/۱۴
    در این مقاله سعی داریم تا در مورد روشهای نوین برای ارزیابی عملکرد کارکنان برای شما اطلاعاتی را ارائه دهیم. مقدمه روشهای نوین برای ارزیابی عملکرد کارکنان شرکتها و سازمانهای مختلف هر از چند گاهی به ارزشیابی عملکرد کارکنان خود می پردازند تا اگر نقصی در آن وجود دارد دلایلش را کشف کنند و بر […]
  • دلایل شکست تأسف بار برخی استارت آپها ۱۴۰۲/۰۵/۰۳
    در این مقاله سعی داریم تا شما را با دلایل شکست استارت آپها آشنا نماییم. مقدمه دلایل شکست استارت آپها همیشه صحبت از استارت آپها و ایده های نویی است که به یک کسب و کار موفق تبدیل می شود. ایده های نویی که حاصل کشف نقصها و شکافهای موجود در بازار است و با […]
جدیدترین مطالب بازاریابی
    • راهکارهای انتخاب لحن مناسب برای برند  
    • نقش به کارگیری هیجانات در تولید محتوا
    • روشهای نوین برای ارزیابی عملکرد کارکنان
دسته‌های مقالات
  • اخبار پارک
  • بازاریابی
  • برند و برندسازی
  • تبلیغات
  • پیشبرد فروش
دسترسی سریع
  • صفحه اصلی مشاوره بازاریابی
  • پایگاه تخصصی مشاوره برند و برندسازی
  • پایگاه تخصصی مشاور بازاریابی اینترنتی
  • پایگاه تخصصی تحقیقات بازاریابی
  • پایگاه جامع پارک بازاریابی ایران
  • پایگاه دانشجویی پارک بازاریابی
پارک بازاریابی
  • پارک بازاریابی در یک نگاه
  • رزومه فعالیت مشاوره
  • رزومه تحقیقات
  • رزومه آموزش
  • اعضای هیئت علمی
  • تماس با ما
  • فرم درخواست مشاوره بازاریابی
شماره تماس: 77655810 | Facebook | Instagram | Linked In | Google Plus
تمامی حقوق نزد پارک بازاریابی ایران محفوظ است