بازاریابی و فروش محصولات فرهنگی و هنری موضوع این مقاله کوتاه است. محصولات فرهنگی و هنری یکی از دشوارترین محصولات در بازاریابی و فروش هستند.

علت آن هم این است که عوامل بسیار زیادی وجود دارد که بر رفتار مصرف کننده ها نسبت به این محصولات اثر می گذارد و با محصولات و کالاهای دیگر کاملاً متفاوت هستند. از طرفی ، نگرشهای افراد به ویژه ایرانیان نسبت به این محصولات با سایر کشورها متفاوت است. به عنوان مثال ، در ایران کمتر افرادی وجود دارند که در سبد خرید آنها ، محصولات فرهنگی و هنری جایگاه اختصاصی برای خود داشته باشند.

به بیان دیگر می توان گفت این محصولات برای اکثر ایرانیان جزو محصولات و کالاهای ضروری محسوب نمی شود. همگی این شرایط موجب می شود که به تبع کاهش تقاضا از طرف مشتریان و مخاطبان ، قیمت این محصولات نیز افزایش پیدا کند تا تولید و ارائه کنندگان این محصولات هم با فروش اندکی که دارند به سود مورد نظر خود دست پیدا کند.

به نوعی می توان گفت ، به دلیل پائین بودن تقاضا برای این محصولات ، بازار این محصولات نیز کمتر رقابتی است و همین موجب می شود که قیمت این کالاها همیشه در بازار بالا باشد. در حالی که اگر میزان تقاضا افزایش پیدا کند ، به دلیل رقابتی که در میان تولید کنندگان این محصولات ایجاد می شود ، قیمتها نیز کاهش پیدا خواهد کرد. برای مقابله با این چالشها پیشنهاد می شود که:

اولین روش بازاریابی محصولات فرهنگی و هنری ) محصولات فرهنگی و هنری باید در معرض دید عموم قرار بگیرد

پائین بودن میزان تقاضا برای این محصولات موجب شده است که این محصولات در مکانهای خاصی و فقط در معرض دید افرادی که مشتریان اصلی این محصولات هستند قرار بگیرد. در حالی که یکی از راههای بازاریابی این است که محصول یا خدمات باید در معرض دید عموم قرار بگیرند تا میزان تقاضا برای آنها افزایش پیدا کند.

دومین روش بازاریابی محصولات فرهنگی و هنری ) فرهنگ سازی برای ضروری بودن خرید محصولات فرهنگی و هنری

بسیاری از افراد زمانی که می خواهند دست به خرید محصولاتی بزنند ، عوامل بسیاری وجود دارد که ترغیب کننده آنها برای خرید است. به عنوان مثال ، لباسی را که خرید می کنند به کارآیی آن و مناسب بودن آن برای فصلی که در آن هستند فکر می کنند ، به زیبایی لباس ، ویژگیهای محافظتی آن در برابر سرما و گرما فکر می کنند ، بنابراین این عوامل موجب ترغیب آنها برای خرید محصول مورد نظرشان می شود.

در حالی که در محصولات فرهنگی و هنری با چنین عواملی برای ترغیب افراد برای خرید محصولات مواجه نیستیم. بسیاری از افراد این گونه محصولات را غیر ضروری می دانند و هیچ انگیزه ای برای خرید آنها ندارند. پس افرادی که در این زمینه به بازاریابی مشغول هستند ، ابتدا باید به فرهنگسازی بپردازند و ضرورت و نیاز به این محصولات را برای مشتریان و مخاطبان خود یادآوری کرده و آموزش دهند. مشتریان تا زمانی که نسبت به محصولات فرهنگی و هنری ، احساس نیاز نکنند ، میزان تقاضا برای آن پائین خواهد بود.

سومین روش بازاریابی محصولات فرهنگی و هنری) دسته بندی کردن مشتریان

یکی از عوامل مهم و اثر گذار در بازاریابی محصولات فرهنگی و هنری این است که مشتریان را به لحاظ ویژگیهایی مانند سن ، جنس ، منطقه جغرافیایی ، وضعیت اقتصادی ، میزان تحصیلات ، باورهای مذهبی و فرهنگی تقسیم بندی کنید. در این صورت می توانید رویکردهای مناسبی را برای ترغیب هر یک از این مشتریان اتخاذ کرده و شیوه بازاریابی خود را با توجه به نیاز اصلی این گروه ها انتخاب کنید.

چهارمین روش بازاریابی محصولات فرهنگی و هنری ) چالش قیمت گذاری

قیمت بالای محصولات فرهنگی و هنری میزان تقاضا و خرید آنها را از سوی مشتریان پائین می آورد. از طرفی ، پائین بودن قیمت این محصولات نیز از میزان ارزش آنها در ذهن مخاطبان و مشتریان کاهش می دهد. زیرا قیمت هر محصولی ، در واقع نشان دهنده ارزش ذاتی محصولات فرهنگی و هنری است. پس همیشه کاهش قیمت موجب افزایش خرید نخواهد شد.

بنابراین ، در قیمت گذاری محصولات فرهنگی و هنری باید بیشتر به نوع کالا و انگیزه مصرف کننده توجه شود. برای مثال ، برای محصولات هنری مانند کتاب و موسیقی از آنجا که در عرضه آنها تنوع بالایی وجود دارد پس می توان به شکل رقابتی در قیمت گذاری عمل کرد و با کاهش قیمت میزان خرید و تقاضا را بالا برد. اما در محصولات فاخری مانند هنرهای تجسمی(مجسمه) و نقاشی نمی توان با کاهش قیمت ها بر میزان تقاضا افزود. زیرا تعداد و تنوع این محصولات بسیار کمتر از سایر محصولات است پس می توان برای قیمت گذاری این محصولات با توجه به ارزش و میزان تولید آنها قیمتی را مشخص کرد که ارزش و جایگاه این کالاها حفظ شود.

از نظر مشاوره بازاریابی این گونه محصولات را نیز باید به بخش خاصی از بازار معرفی کنید که ارزش محصولات شما حفظ شود و مشتریان خاص خود را نیز پیدا کنند.

موضوعات مرتبط :

بازاریابی آثار هنری به کمک یه روش جدید و تجربیات سایر کشورها

بازاریابی صنایع دستی چگونه است؟ روش های بازاریابی صنایع دستی در ایران و جهان