logo
  • Home
  • درباره ما
    • پارک بازاریابی ایران در یک نگاه
    • رزومه مشاوره بازاریابی
    • رزومه پژوهشی
    • رزومه آموزشی
    • اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی
    • مجوزها و افتخارات
  • برنامه ریزی بازاریابی و فروش سیستماتیک
  • خدمات مشاوره
    • مشاوره برندینگ و برندسازی
    • مشاوره بازاریابی اینترنتی (دیجیتال مارکتینگ)
    • مشاور برندسازی شخصی
    • تحقیقات بازاریابی
    • مشاوره مدیریت کسب و کار
    • تحقیقات بازار
    • کمپین تبلیغاتی
    • مهندسی فروش
    • بازاریابی برای مجتمع تجاری
    • مشاور بازاریابی
    • آموزش بازاریابی
    • استراتژی بازاریابی و فروش
    • استراتژی شهرداری
    • برنامه بازاریابی و فروش
    • انواع بازاریابی
      • بازاریابی اجتماعی
      • بازاریابی اینترنتی
      • بازاریابی بین الملل
      • بازاریابی تلفنی
      • بازاریابی سبز
      • بازاریابی صنعتی
      • بازاریابی عصبی
      • مدل بازاریابی پارتیزانی
      • بازاریابی مستقیم
  • مقالات بازاریابی
    • اخبار پارک بازاریابی ایران
    • مقالات بازاریابی
    • برند و برند سازی
    • تبلیغات و بازاریابی
    • مدیریت و رهبری
    • فروش و بازاریابی
  • تماس با ما

کاربرد قانون ۲۰/۸۰ در فروش   

در تاریخ ۱۴۰۲/۰۱/۰۴ توسط admin مرتبط با بازاریابی, فروش و بازاریابی, وبلاگ

در این مقاله سعی داریم تا شما را با قانون ۲۰/۸۰ در فروش آشنا نماییم.

مقدمه کاربرد قانون ۲۰/۸۰ در فروش  

مدیریت فروش و فرآیند آن از جمله کارهای سخت و پیچیده است. هر چند بسیاری از صاحبان مشاغل به ویژه در ایران چنین تصور می کنند که مرحله فروش جزء راحت ترین مراحل است.

اما در واقع این مرحله یکی از دشوارترین مراحل فرآیند تولید و عرضه محصول است.

زمانی که به مرحله فروش می رسید با مشتریانی سر و کار دارید که کوچکترین عاملی بر رغبت یا عدم رغبت آنها برای خرید تأثیر می گذارد.

از نظر مشاوره بازاریابی در بسیاری از مواقع ممکن است به عنوان یک فروشنده یا مدیر فروش ، تمامی تلاش خود را برای فروش یک محصول به خرج می دهید اما در نهایت در کمال ناباوری موفق به فروش آن محصول نمی شوید.

همین تجربیات شکست است که دانش ما در زمینه فروش را افزایش می دهد. تجربیات به ما کمک می کند تا نقطه ضعف ها و قوتهای خود را در این زمینه پیدا کنیم.

با مقایسه کردن شرایطی که در آن توانستیم محصول خود را به فروش برسانیم با شرایطی که هرگز در این کار موفق نشدیم به داده های قابل اطمینان برسیم و بتوانیم کار خود را به درستی انجام دهیم.

برایان تریسی به عنوان یکی از موفق ترین افراد در دنیاست که توانسته در زمینه کسب و کار ، موفقیت های زیادی کسب و کند و امروزه به عنوان یک الگو برای بسیاری از بازاریابها در آمده است.

ادامه مقدمه کاربرد قانون ۲۰/۸۰ در فروش  

او معتقد است در فرآیند فروش ، نزدیک به ۸۰ درصد یعنی بخش عمده تلاش و انرژی خود را باید برای یافتن و صحبت کردن با مشتریان صرف کنید.

یعنی به فکر این نباشید که با اندک زحمتی بتوانید مشتریان مورد نظر خود را پیدا کنید یا آنها را برای خرید کردن راضی کنید.

بلکه عمده تلاش شما باید صرف پیدا کردن و سپس صحبت کردن با مشتریان شود. زمانی که توانستید وقت و انرژی کافی را در این زمینه صرف کنید حال فرصت فروش محصول به مشتریان است.

باید تلاش کنید باقی مانده انرژی خود را برای نهایی کردن فروش اختصاص دهید.

آن چیزی که از توصیه برایان تریسی می توان متوجه شد این است که شما باید زمان و انرژی زیادی را صرف مشتریان بالقوه کنید و در مرحله اول به تنها چیزی که نباید فکر کرده و تمرکز کنید این است که محصول خود را به فروش برسانید.

بهتر است بدون تمرکز بر فروش یا میزان فروشتان ، فقط به صحبت کردن و دادن اطلاعات کافی به مشتریان بپردازید.

در نهایت با سپری شدن این مرحله خواهید دید که مشتریان شما بدون هیچ تلاشی ، تمایل به خرید از شما دارند. اما به نکاتی که باید در مرحله ۸۰ درصدی قضیه ، یعنی مرحله صحبت کردن صرف کنید در ادامه می پردازیم.

یک) زیاد حرف نزنید

یادتان باشد که مشتریان شما به یک فرصت برای فکر کردن یا مقایسه کردن محصولات شما دارند ، پس سعی نکنید این زمان را از آنها بگیرید. تلاش کنید فرصت کافی در اختیار آنها قرار دهید تا آنها دچار نگرانی و اضطراب نشوند.

دو) سوالات کوتاه و مناسب بپرسید

برخی از فروشنده ها از همان لحظه اول که مشتریان وارد فروشگاه آنها می شوند شروع به پرسیدن سوالات مختلف و صحبت کردن با مشتریان می کنند.

سعی کنید پس از زمان اولیه و لازمی که به خریداران داده اید با سوالات کوتاه و در عین حال مناسب و مهم آنها را راهنمایی کنید.

لازم نیست همه نوع سوالی از آنها بپرسید تا اینکه به یک محصول مشخص برسید.

فقط کافی است چند سوال بسیار مناسب و کلیدی بپرسید و مجدد فرصت فکر کردن و تصمیم گیری به مشتریان بدهید تا آنها خودشان برای خرید کردن راغب شوند.

سه) سعی نکنید سریع قیمت محصول را بیان کنید

ابتدا مطمئن شوید که مشتریان شما به دنبال چه نوع محصولی هستند ، پس از اینکه از این جنبه اطمینان کسب کردید قیمت محصول را بیان کنید.

چهار) رفتار مودبانه

رفتار مودبانه یک فروشنده در جذب مشتریان حائز اهمیت بالایی است. مشتریان تلاش می کنند با افرادی معامله کنند که از حیث شخصیت افراد قابل احترامی باشند.

پس سعی کنید کارتان را به درستی انجام دهید و با مشتریان خود رو راست و مودبانه برخورد کنید.

بیشتر بخوانید: با چه روشهایی می توانیم آرامش خود را در محیط کاری بازاریابی و فروش حفظ کنیم ؟

پنج) ظاهر و رفتار

لباسی که یک فروشنده بر تن کرده است یا نوع رفتارهایی که دارد می تواند اطمینان مشتریان را جلب کرده یا آن را سلب کند.

تلاش کنید همیشه نوع پوشش و رفتار شما به گونه ای باشد که افراد در مواجهه با شما بتوانند به شما اعتماد کنند.

با نگاهی به مطالب گفته شده در بالا می توان به این نتیجه رسید که مرحله فروش یک محصول در انتهای پروسه فروش قرار دارد و قبل از آن باید مراحلی طی شود که عمده ترین عامل تعیین کننده موفقیت یا عدم موفقیت در فروش است.

نتیجه گیری کاربرد قانون ۲۰/۸۰ در فروش  

در این مقاله خواندید که می توانیم با کاربرد قانون ۸۰ /۲۰ در فروش که به مواردی مانند: زیاد حرف نزدن ، پرسش سوالات کوتاه ، سعی نکنید سریع قیمت محصول را بیان کنید ، رفتار مودبانه ، ظاهر و رفتار مناسب.


مقالات مرتبط

تکنیکهایی که شما را به یک ستاره فروش تبدیل می کند !

اهمیت فروشنده در اعتبار بخشی به برند و میزان فروش

چگونه می توانیم میزان سود مشتریان را افزایش دهیم ؟

چند رویکرد ساده برای افزایش بهره وری واحد فروش خود انتخاب کنید

چگونگی مواجهه با خطاها و اشتباهات کاری در واحد فروش

نظر شما
« ارکان اصلی ارتباط در بازار  
کارکردهای بازاریابی پنهان »

دسترسی سریع

  • نحوه ارائه خدمات مشاوره بازاریابی
  • مشاوره برندسازی و برندینگ
  • بازاریابی صادراتی | مشاوره صادرات
  • مشاوره بازاریابی اینترنتی
  • تحقیق بازار و تحقیقات بازاریابی
  • مشاوره بازاریابی اینستاگرام
  • کمپین تبلیغاتی
  • مهندسی فروش
  • انواع بازاریابی
  • بازاریابی و فروش سیستماتیک FG360
  • بازاریابی عصبی
  • بازاریابی اینترنتی
  • بازاریابی سبز
  • بازاریابی خدمات
  • بازاریابی اجتماعی
  • بازاریابی پارتیزانی
  • بازاریابی تلفنی
  • بازاریابی صنعتی
  • بازاریابی مستقیم
  • بازاریابی شبکه ای
  • بازاریابی حسی
  • مشاوره بازاریابی کلینیک زیبایی

RSS مقاله های تازه

  • تکنیکهای تولید محتوای بدون تاریخ انقضاء ۱۴۰۲/۰۳/۰۹
    در این مقاله می خواهیم در خصوص تکنیکهای تولید محتوا بدون تاریخ انقضا صحبت نماییم. تکنیک های تولید محتوا  در اغلب مواردی که مطالب منتشر شده در اینترنت را مورد توجه قرار می دهیم ، متوجه می شویم مطالب آنها خیلی زود بازدیدکنندگان خود را از دست می دهند و به نوعی می توان گفت […]
  • شجاعت لازم برای شروع یک کسب و کار جدید را چگونه کسب کنیم ؟ ۱۴۰۲/۰۳/۰۱
    در این مقاله سعی داریم تا شما را با شجاعت لازم برای شروع کسب و کار جدید آشنا نماییم. غالب افرادی که تصمیم می گیرند کسب و کار تازه ای را راه اندازی کنند ترس زیادی از شکست در کار دارند. آنها به این فکر می کنند که اگر در کار خود شکست بخورند چه […]
  • تکنیکهای آمادگی برای پذیرش مسئولیت رهبری   ۱۴۰۲/۰۲/۲۳
    در این مقاله سعی داریم تا شما را با تکنیکهای آمادگی برای پذیرش مسئولیت رهبری آشنا نماییم. کاملاً واضح و مشخص است که مهم ترین بخش هر کسب و کاری مدیران و رهبران آن کسب و کار هستند ؛ زیرا از برنامه ریزی تا اجرا و تشخیص نیازها توسط مدیران انجام می شود. بنابراین ، […]
  • مشکلات عمده در بازاریابی محصولات داخلی چیست ؟ ۱۴۰۲/۰۲/۱۳
    اگر در خصوص مشکلات عمده در بازاریابی محصولات داخلی اطلاعاتی ندارید ،خواندن این مقاله را از دست ندهید. مقدمه مشکلات عمده در بازاریابی محصولات داخلی چیست ؟ یافتن بازار مناسب برای محصولات ، یکی از دغدغه های تولید کننده های داخلی است. رغبت مشتریان و مصرف کنندگان به کالاهای خارجی ، موجب شده است در […]
جدیدترین مطالب بازاریابی
    • تکنیکهای تولید محتوای بدون تاریخ انقضاء
    • شجاعت لازم برای شروع یک کسب و کار جدید را چگونه کسب کنیم ؟
    • تکنیکهای آمادگی برای پذیرش مسئولیت رهبری  
دسته‌های مقالات
  • اخبار پارک
  • بازاریابی
  • برند و برندسازی
  • تبلیغات
  • پیشبرد فروش
دسترسی سریع
  • صفحه اصلی مشاوره بازاریابی
  • پایگاه تخصصی مشاوره برند و برندسازی
  • پایگاه تخصصی مشاور بازاریابی اینترنتی
  • پایگاه تخصصی تحقیقات بازاریابی
  • پایگاه جامع پارک بازاریابی ایران
  • پایگاه دانشجویی پارک بازاریابی
پارک بازاریابی
  • پارک بازاریابی در یک نگاه
  • رزومه فعالیت مشاوره
  • رزومه تحقیقات
  • رزومه آموزش
  • اعضای هیئت علمی
  • تماس با ما
  • فرم درخواست مشاوره بازاریابی
شماره تماس: 77655810 | Facebook | Instagram | Linked In | Google Plus
تمامی حقوق نزد پارک بازاریابی ایران محفوظ است