logo
  • Home
  • درباره ما
    • پارک بازاریابی ایران در یک نگاه
    • رزومه مشاوره بازاریابی
    • رزومه پژوهشی
    • رزومه آموزشی
    • اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی
    • مجوزها و افتخارات
  • برنامه ریزی بازاریابی و فروش سیستماتیک
  • خدمات مشاوره
    • مشاوره برندینگ و برندسازی
    • مشاوره بازاریابی اینترنتی (دیجیتال مارکتینگ)
    • مشاور برندسازی شخصی
    • تحقیقات بازاریابی
    • مشاوره مدیریت کسب و کار
    • تحقیقات بازار
    • کمپین تبلیغاتی
    • مهندسی فروش
    • بازاریابی برای مجتمع تجاری
    • مشاور بازاریابی
    • آموزش بازاریابی
    • استراتژی بازاریابی و فروش
    • استراتژی شهرداری
    • برنامه بازاریابی و فروش
    • انواع بازاریابی
      • بازاریابی اجتماعی
      • بازاریابی اینترنتی
      • بازاریابی بین الملل
      • بازاریابی تلفنی
      • بازاریابی سبز
      • بازاریابی صنعتی
      • بازاریابی عصبی
      • مدل بازاریابی پارتیزانی
      • بازاریابی مستقیم
  • مقالات بازاریابی
    • اخبار پارک بازاریابی ایران
    • مقالات بازاریابی
    • برند و برند سازی
    • تبلیغات و بازاریابی
    • مدیریت و رهبری
    • فروش و بازاریابی
  • تماس با ما

گرایش بازار چیست و چگونه شرکت خود را با گرایش بازار یکپارچه کنیم

در تاریخ ۱۳۹۴/۱۱/۲۲ توسط admin مرتبط با بازاریابی, مدیریت و رهبری, وبلاگ

گرایش بازار Market-oriented موضوع این مقاله کوتاه است. مطالب کاربردی در مورد گرایش بازار

مهمترین اصل در جهت حفظ توسعه پویا و پایدار در هر کسب و کاری توجه به ایده ها و اقدامات مبتکرانه و خلاقانه است. حتی یکی از راههای مؤثر در رویارویی با مشکلات و معضلات در هر شرکتی داشتن پروسه خلاقانه می باشد که با توانایی اقتصادی و بودجه آن شرکت همبستگی مثبت دارد. در این خصوص اصطلاح ” گرایش بازار ” مطرح می شود که در ادامه به آن  پرداخته می شود.گرایش بازار - Market-oriented

گرایش بازار به چه معناست

گرایش بازار به کسب و کارهایی گفته می شود که در آن مشتریان اصل اساسی آن شرکت را تشکیل می دهند. به بیان دیگر “مشتری مدار” هستند. هدف نهایی این شرکتها مشتریان و مخاطبان خاصشان هستند. برای رسیدن به این هدف باید تمامی ارکان اساسی ، اصول و ارزشهای یک شرکت حول محور مشتریان آن برنامه ریزی شده باشد. بنابراین ، می توان گفت در باورها و الگوهای یک شرکت برای اینکه تبدیل به یک شرکت “مشتری مدار” شوند باید تغییرات بنیادی ایجاد شود.

عوامل دخیل در گرایش بازار

یک) مدیران: تمامی برنامه ها و اهداف مدیران در راهبردهای یک شرکت نقش تعیین کننده دارد.

دو) اعضاء فعال: شناسایی کردن عناصر فعال در بخشهای مختلف یک سازمان برای مراودات تخصصی و تبادل دانشها بین اعضاء.

سه) تعلیمات مشتری مداری: باید به کارکنان سازمان در خصوص “مشتری مداری” آموزشهای لازم داده شود و عملکرد مثبت آنها را تشویق نمود. در زمینه مراکز و سازمانهای خدماتی نیز این اصل برای موفقیتشان بسیار مهم است. مشتری مدار بودن در جوامعی که افراد نسبت به گروه ها اولویت دارند و جمع گرایی کمتر است نقش و تأثیر فراوانی دارد.

مدیریت کردن تحولات شرکت

در صورتی که سازمان و یا شرکتی بخواهد برنامه گرایش بازار خود را عملی کند اولین چیزی که باید رعایت کند حفظ هماهنگی و یک دستی بین معیارهای بازار محوری و دیگر معیارهای آن شرکت می باشد. برای رسیدن به این هدف و مدیریت تحولات یک سازمان رعایت چند نکته ضروری است:

یک) شروع یک پروسه تحول

در این مرحله یکی از شرکای شرکت که توان مالی بیشتری دارد باید خطرات پولی و اعتباری در شرکت را شناسایی کرده و پروسه تحول را آغاز کند. در این گام باید یک “همبستگی استراتژیکی” ایجاد شود که تمامی اعضاء در آن به نقش کلیدی گرایش بازار واقف و به ساختن تحولات پایبند باشند.

دو) عملی کردن طرح ها

این مرحله خود از پنج گام تشکیل شده است:

۱)طرحهای تحولات باید با تمامیت یک سازمان هماهنگ و یکپارچه باشد.

۲)گسترش و ایجاد دسته ای از اهداف جدید که بتوانند تحولات سازمان به سمت گرایش بازار را نشان دهند.

۳) برقراری شبکه های ارتباطی جدید با مشتریان و مخاطبان و کسانی که در این تحول می توانند سهیم باشند.

۴) تغییرات درون سازمانی از جمله تعدیل نیرو به نحوی که اعضایی که موافق با اهداف و ارزشهای سازمان هستند در آن باقی بمانند.

۵) ایجاد اتحاد و یکرنگی در سازمان برای عملی کردن برنامه های راهبردی.

سه) تأسیس ارزشهای جدید

شرکتها و سازمانها باید سعی کنند تا تمامی عواملی که از موفقیت “گرایش بازار” جلوگیری می کنند را شناسایی و اصلاح کنند. در این خصوص امکان دارد شرایطی مانند سیستم آموزشی ، به کارگیری نیروهای جدید، همبستگی استراتژیکی و ساختار تشویق و حمایتی جدیدی پایه گذاری شوند.

چهار) رصد و مراقبت

سازمانها باید مدام در حال رصد کردن موانع پیش پای خود برای عملی کردن گرایش بازار باشند و در صورت لزوم ، اقدامات لازم جهت مراقبت کردن از این هدف را مانند: ایجاد راهبردهای جدید ، به کار گیری اعضای تازه کار و جدید و تغییرات لازم که ممکن است رسیدن به این هدف را مشکل تر سازند انجام دهند.

نکته نهایی در مورد گرایش بازار

انتخاب راهبرد “مشتری مداری” یک پروسه و روندی است که به مشارکت همه اعضای شرکتها و سازمانها نیاز دارد. عملی کردن این راهبرد نیاز به ایجاد ارزشها و اهداف نو و قوانین تازه در سازمانها دارد. البته باید در نظر داشته باشید که این پروسه به کوشش و زمان زیادی نیاز دارد. همه اقدامات سازمانها باید در مسیر مشتری مداری حرکت کند تا بتوانند شانس توفیقشان را بالا ببرند.

نظر شما
برچسب ها : گرایش بازار
« سوال مصاحبه استخدامی واحد بازاریابی و فروش و پاسخ به آن
۳ نکته در مورد بازاریابی به کمک وب سایت شما »

دسترسی سریع

  • نحوه ارائه خدمات مشاوره بازاریابی
  • مشاوره برندسازی و برندینگ
  • بازاریابی صادراتی | مشاوره صادرات
  • مشاوره بازاریابی اینترنتی
  • تحقیق بازار و تحقیقات بازاریابی
  • مشاوره بازاریابی اینستاگرام
  • کمپین تبلیغاتی
  • مهندسی فروش
  • انواع بازاریابی
  • بازاریابی و فروش سیستماتیک FG360
  • بازاریابی عصبی
  • بازاریابی اینترنتی
  • بازاریابی سبز
  • بازاریابی خدمات
  • بازاریابی اجتماعی
  • بازاریابی پارتیزانی
  • بازاریابی تلفنی
  • بازاریابی صنعتی
  • بازاریابی مستقیم
  • بازاریابی شبکه ای
  • بازاریابی حسی
  • مشاوره بازاریابی کلینیک زیبایی

RSS مقاله های تازه

  • راهبردهای رقابت کسب و کارهای کوچک با کسب و کارهای بزرگ   ۱۴۰۱/۱۱/۱۶
    در این مقاله سعی کردیم تا به راهبردهای رقابت کسب و کارهای کوچک با کسب و کار بزرگ بپردازیم. مقدمه راهبردهای رقابت کسب و کارهای کوچک با کسب و کارهای بزرگ  کسب و کارهای کوچک معمولاً شامل کسب و کارهایی هستند که به تازگی راه افتاده اند. استارت آپها یا کسب و کارهایی که از […]
  • چگونه می توان یک مدیریت محتوای خوب داشت ؟ ۱۴۰۱/۱۱/۰۹
    در این مقاله سعی داریم که مدیریت محتوای خوب را بیان نماییم. مقدمه مدیریت محتوای خوب چند سالی است محتواهایی که توسط وب سایت های مختلف تولید می شود به یکی از ملاکهای مهم برای ارزیابی عملکرد برندها تبدیل شده است. کسب و کارهایی که خودشان را به عنوان یک کسب و کار موفق می […]
  • با مشتریان ناراضی چه کار کنیم ؟   ۱۴۰۱/۱۱/۰۲
    در این مقاله سعی داریم تا شما را با مشتریان ناراضی آشنا نماییم. مقدمه مشتریان ناراضی یکی از سخت ترین قسمت های کار شما ارتباط با مشتریان است. کار با مشتریان از این جهت دشوار است که شما هر چقدر تلاش کنید که هوای مشتریان را داشته باشید و با آنها صادقانه و با احترام […]
  • افزایش جمعیت چه تاثیری بر حوزه بازاریابی می گذارد ؟   ۱۴۰۱/۱۰/۲۵
    عوامل تاثیر گزار افزایش جمعیت بر حوزه بازاریابی در این مقاله توضیح داده شده است. مقدمه تاثیر افزایش جمعیت بر حوزه بازاریابی در دهه های ۴۰ سال میلادی در اروپا مردم شاهد یک انفجار جمعیت بودند. آمار تولد به قدری بالا رفته بود که به پدیده انفجار کودک معروف شد.  این نام از این رو […]
جدیدترین مطالب بازاریابی
    • راهبردهای رقابت کسب و کارهای کوچک با کسب و کارهای بزرگ  
    • چگونه می توان یک مدیریت محتوای خوب داشت ؟
    • با مشتریان ناراضی چه کار کنیم ؟  
دسته‌های مقالات
  • اخبار پارک
  • بازاریابی
  • برند و برندسازی
  • تبلیغات
  • پیشبرد فروش
دسترسی سریع
  • صفحه اصلی مشاوره بازاریابی
  • پایگاه تخصصی مشاوره برند و برندسازی
  • پایگاه تخصصی مشاور بازاریابی اینترنتی
  • پایگاه تخصصی تحقیقات بازاریابی
  • پایگاه جامع پارک بازاریابی ایران
  • پایگاه دانشجویی پارک بازاریابی
پارک بازاریابی
  • پارک بازاریابی در یک نگاه
  • رزومه فعالیت مشاوره
  • رزومه تحقیقات
  • رزومه آموزش
  • اعضای هیئت علمی
  • تماس با ما
  • فرم درخواست مشاوره بازاریابی
شماره تماس: 77655810 | Facebook | Instagram | Linked In | Google Plus
تمامی حقوق نزد پارک بازاریابی ایران محفوظ است