logo
  • Home
  • درباره ما
    • پارک بازاریابی ایران در یک نگاه
    • رزومه مشاوره بازاریابی
    • رزومه پژوهشی
    • رزومه آموزشی
    • اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی
    • مجوزها و افتخارات
  • برنامه ریزی بازاریابی و فروش سیستماتیک
  • خدمات مشاوره
    • مشاوره برندینگ و برندسازی
    • مشاوره بازاریابی اینترنتی (دیجیتال مارکتینگ)
    • مشاور برندسازی شخصی
    • تحقیقات بازاریابی
    • مشاوره مدیریت کسب و کار
    • تحقیقات بازار
    • کمپین تبلیغاتی
    • مهندسی فروش
    • بازاریابی برای مجتمع تجاری
    • مشاور بازاریابی
    • آموزش بازاریابی
    • استراتژی بازاریابی و فروش
    • استراتژی شهرداری
    • برنامه بازاریابی و فروش
    • انواع بازاریابی
      • بازاریابی اجتماعی
      • بازاریابی اینترنتی
      • بازاریابی بین الملل
      • بازاریابی تلفنی
      • بازاریابی سبز
      • بازاریابی صنعتی
      • بازاریابی عصبی
      • مدل بازاریابی پارتیزانی
      • بازاریابی مستقیم
  • مقالات بازاریابی
    • اخبار پارک بازاریابی ایران
    • مقالات بازاریابی
    • برند و برند سازی
    • تبلیغات و بازاریابی
    • مدیریت و رهبری
    • فروش و بازاریابی
  • تماس با ما

نحوه تهیه گزارش در مذاکره با شرکتهای خارجی

در تاریخ ۱۳۹۵/۱۲/۲۸ توسط admin مرتبط با بازاریابی, مدیریت و رهبری, وبلاگ

زمانی که شما برای گرفتن نمایندگی یک شرکت خارجی اقدام می کنید ، یکی از زمینه هایی که مورد گفتگو قرار می گیرد گزارشات و صورتهای مالی شماست.

گزارشهای بازاریابی و مالی شرکت شما برای شرکتهای خارجی بسیار مهم است. بنابراین ، در این مقاله به نکاتی در این زمینه پرداخته خواهد شد تا بتوانید با دیدی باز و دقیق اقدام به تهیه گزارش بازاریابی کنید. برخی از شرکتها ممکن است بنا به دلایل متعددی به تهیه صورت های مالی غیر واقعی اقدام کنند. در صورتی که برای گزارش مالی و بازاریابی شرکتتان از این صورتهای مالی استفاده کنید دچار مشکل شده و اعتبار خود را نزد شرکتهای خارجی از دست خواهید داد. به نظر مشاوره بازاریابی ، یکی از اصول مهم برای مذاکرات در خصوص گرفتن نمایندگی شرکتهای خارجی این است که شما گزارشات واقعی از وضعیت مالی خود ارائه دهید. یک گزارش بازاریابی و مالی که بتواند اعتماد شرکتهای خارجی را جلب کند باید شرایط زیر را داشته باشد:

یک) تهیه گزارش مالی تحلیلی

سعی کنید زمانی که در حال نگارش گزارش مالی شرکتتان هستید از گزارشهای تحلیلی بازار استفاده کنید. این گزارش باید شامل موارد زیر باشد:

۱) قسمتهای مختلف بازار بر اساس تحقیقات بازاریابی

۲) انواع مشتریان

۳) سلیقه ها و خواسته های مشتریان

در صورتی که شما بتوانید یک گزارش تحلیلی خوب و دقیقی را تهیه کنید آنها از این گزارش استقبال خواهند کرد و احتمال پذیرفتن آن بالاست. شرکتی که از اعتبار لازم برخوردار باشد و کمی سابقه کار در یک بازار را داشته باشد به احتمال بسیار زیادی می تواند یک گزارش مالی و تحلیلی بسیار عالی از وضعیت بازار و مشتریان تهیه کند. این موضوع را در صفحه بازاریابی اینترنتی هم تشریح نموده بودیم.

دو) در نوشتن گزارش مالی کم کاری نکنید

برخی از شرکتها و افراد زمانی که شروع به نوشتن گزارش از شرایط مالی و شرکت خود می کنند می خواهند اطلاعات چندانی از وضعیت شرکت را بروز ندهند. اگر می خواهید یک گزارش صحیح و قابل اعتماد تهیه کنید باید سعی کنید اطلاعات موثقی را در گزارشات خود ذکر کنید. برخی از شرکتها نیز ترس آن را دارند که با اطلاعاتی که به طرف مقابل خود می دهند در واقع روند کار را به آنها داده باشند و در نهایت نیز شرکت مقابل حاضر به همکاری با آنها نشود و فقط اطلاعات کار خود را به دیگری داده باشند. در حالی که باید به این نکته توجه داشته باشید که هزینه ای که صرف نگهداشتن این اطلاعات در نزد خود می کنید بسیار بیشتر از زمانی است که این اطلاعات را برای یک شرکت جهت ایجاد ارتباط یا دریافت نمایندگی آنها می کنید هست. همچنین شما با این اقدام خود به طرف مقابلتان این نگرش را منتقل می کنید که دارای تجربه و دانش ارزشمندی هستید که قطعاٌ به درد آنها خواهد خورد.

سه) نوشتن بیزینس پلن شرکت

زمانی که سعی دارید بیزینس پلن (Business Plan) خود را تهیه کنید لازم است این کار را در شرکت خود و با توجه به شرایط شرکتتان انجام دهید. در صورتی که بیزینس پلن یا برنامه فروش خود را مشابه بیزینس پلن سایر شرکتها و با کپی گرفتن از کار آنها تهیه کنید نمی توانید هنگام ارائه برنامه های خود برای شرکتی که قصد دریافت نمایندگی آن را دارید به صورت عینی و منطقی از کار خود دفاع کنید. بهتر است در این جلسات مشاوره بازاریابی و یا مشاوره فروش شرکت ها هم حضور داشته باشد تا علاوه بر پرزنت بهتر، پیشنهادات پیش بینی نشده نیز بهتر بررسی گردد.


موضوعات مرتبط :

اصول مذاکره بازاریابی ؛ ۲۰ ترفند تأثیر گذاری در۳۰ ثانیه ابتدای هر نوع مذاکره بازاریابی و فروش

ترفندهای مذاکره و راه های مقابله با آن در مذاکره ناب

نظر شما
« اصول مهم در گفتگو با شرکتهای خارجی جهت دریافت نمایندگی
تکنیکهای ارتباط بازاریابی و ارتباطات بازاریابی و فروش »

دسترسی سریع

  • نحوه ارائه خدمات مشاوره بازاریابی
  • مشاوره برندسازی و برندینگ
  • بازاریابی صادراتی | مشاوره صادرات
  • مشاوره بازاریابی اینترنتی
  • تحقیق بازار و تحقیقات بازاریابی
  • مشاوره بازاریابی اینستاگرام
  • کمپین تبلیغاتی
  • مهندسی فروش
  • انواع بازاریابی
  • بازاریابی و فروش سیستماتیک FG360
  • بازاریابی عصبی
  • بازاریابی اینترنتی
  • بازاریابی سبز
  • بازاریابی خدمات
  • بازاریابی اجتماعی
  • بازاریابی پارتیزانی
  • بازاریابی تلفنی
  • بازاریابی صنعتی
  • بازاریابی مستقیم
  • بازاریابی شبکه ای
  • بازاریابی حسی
  • مشاوره بازاریابی کلینیک زیبایی

RSS مقاله های تازه

  • تاکتیک یافتن همکار برای بازاریابی و فروش (بخش دوم) ۱۳۹۹/۱۰/۲۷
    همانطور که در بخش اول این مقاله اشاره شد ، یافتن همکار در زمینه بازاریابی و فروش محصول ، یکی از روشهای مدرن و جدید در بازاریابی است که بسیاری از شرکتها از آن استفاده می کنند. از آنجایی که وجود همکار در بازاریابی و فروش می تواند میزان فروش را افزایش دهد در ادامه […]
  • درگیری ذهنی طولانی مدت مشتریان با برند ۱۳۹۹/۱۰/۲۰
    موضوع درگیری ذهنی مشتریان با برند موضوع بسیار مهمی است. این آرزوی هر مدیر بازاریابی است که بتواند ذهن مشتریان را با نام برند یا محصول خود درگیر کند. اما چه تعداد از مدیران برندها به این آرزوی خود می رسند ؟ اصلاً این درگیری ذهنی تا چه حد مهم است که مدیران و بازاریابان […]
  • اهمیت فضای کاری در بهره وری کارکنان ۱۳۹۹/۱۰/۱۵
    فضایی که افراد در آن زندگی یا کار می کنند از نظر روانی می تواند اثرات قابل توجهی بر افراد داشته باشد. اگر محیط مناسبی به لحاظ فیزیکی و سایر شرایط در محیط کاری حاکم باشد قطعاً کارکنان شما بهره وری بهتری داشته باشند. اهمیت این مسئله به حدی است که بسیاری از مدیران مشاغل […]
  • روشهایی برای حفظ انگیزه کارکنان در دوران شیوع کرونا ۱۳۹۹/۱۰/۱۳
    حفظ انگیزه و روحیه کارکنان از ضروریات هر سازمان و شرکتی است. لازم است هر سازمانی از روشهای مختلف برای ایجاد و حفظ روحیه و انگیزه کارکنان استفاده کند. کارکنان از عناصر اصلی و مهم شرکت شما هستند که ارتباط مستقیم با کیفیت عملکرد شرکت یا سازمان دارند. بنابراین ، همیشه باید به فکر روشهای […]
جدیدترین مطالب بازاریابی
    • تاکتیک یافتن همکار برای بازاریابی و فروش (بخش دوم)
    • درگیری ذهنی طولانی مدت مشتریان با برند
    • اهمیت فضای کاری در بهره وری کارکنان
دسته‌های مقالات
  • اخبار پارک
  • بازاریابی
  • برند و برندسازی
  • تبلیغات
  • پیشبرد فروش
دیگر سایت‌های ما
  • سایت مرکزی
  • پایگاه تخصصی مشاوره برند و برندسازی
  • پایگاه تخصصی آموزش بازاریابی
  • پایگاه تخصصی تحقیقات بازاریابی
  • پایگاه جامع پارک بازاریابی ایران
  • پایگاه دانشجویی پارک بازاریابی
پارک بازاریابی
  • پارک بازاریابی در یک نگاه
  • رزومه فعالیت مشاوره
  • رزومه تحقیقات
  • رزومه آموزش
  • اعضای هیئت علمی
  • تماس با ما
  • فرم درخواست مشاوره بازاریابی
شماره تماس: 77655810 | Facebook | Instagram | Linked In | Google Plus
تمامی حقوق نزد پارک بازاریابی ایران محفوظ است