پیش فروش کردن محصولات از جمله راهکارها و استراتژیهای بازاریابی و فروش است که برای بالا بردن میزان فروش محصولات استفاده می شود.
در روش پیش فروش محصولات شما می توانید فروش قابل توجهی داشته باشید ؛ چرا که علاوه بر محصول اصلی خود به مشتریانتان محصولات و خدمات جانبی نیز پیشنهاد می دهید. مواقعی را تصور کنید که از یک فروشگاهی خرید کرده اید ، به عنوان مثال یک یخچال یا یک تلوزیون خرید کرده اید ، در این مواقع معمولاً پس از اینکه خرید کردید ، فروشنده به شما پیشنهاد می کند ، حال که این محصول را خرید کرده اید بهتر است یک چیز دیگر که معمولاً از محصولات و لوازم جانبی آن محصول اصلی را خرید کنید تا بتوانید به بهترین شکل از این محصول استفاده کنید.
به این نوع فروش ، پیش فروش محصولات گفته می شود و در اغلب اوقات ، سودی که از فروش لوازم جانبی یا پیش فروش محصولات به دست می آید بسیار چشم گیر و بالاست. به دلیل سودآور بودن این استراتژی در اینجا راهکارهایی برای استفاده از آن می پردازیم.
نکته اول بازاریابی در مورد پیش فروش محصولات ) نحوه ارتباط با مشتریان بسیار مهم است
سعی کنید با مشتریان خود برخورد صمیمانه و راحتی داشته باشید. هر اطلاعاتی که نیاز دارند به درستی در اختیارشان قرار دهید. با آنها صحبت کنید و دقیقاً کشف کنید که به چیزی احتیاج دارند و کدام محصول می تواند به بهترین شکل ممکن نیاز آنها را برآورده کند. در صورتی که با مشتری خود گفتگو کنید می توانید علاقه های نهفته او را نیز کشف کنید و همین ارتباط شما را نزدیک و قابل اعتماد می سازد.
نکته دوم بازاریابیدر مورد پیش فروش محصولات ) نگاه مشتریان را دنبال کنید
شما به راحتی می توانید با توجه و دقت به اعمال و رفتار مشتریان متوجه شوید که کدامیک از محصولات توجه آنها را جلب می کند. دنبال کردن نگاه مشتریان اطلاعات خیلی زیادی از تمایلات و نیازهای آنها به شما می دهد حتی اگر با او یک کلمه نیز صحبت نکنید. وقتی مشتریان وارد فروشگاه شما می شوند سعی کنید دقت کنید که چه محصولی را بیشتر نگاه می کنند ، زیرا در این صورت شما می توانید سایر محصولاتی که مشابه آن هستند یا جدیدتر هستند نیز به او پیشنهاد دهید.
نکته سوم فروش در مورد پیش فروش محصولات ) پس از خرید اصلی ، محصولات جانبی را به او پیشنهاد کنید
کاملاً صبور باشید تا مشتری شما محصولی را که نیاز دارد خریداری کند. هر زمان که مشتری شما محصول اصلی و مورد نظر خود را خرید کرد بر اساس اینکه چه نوع محصولی را انتخاب کرده است و اینکه چقدر توان مالی دارد که این محصول را انتخاب کرده می توانید محصول جانبی را به او پیشنهاد دهید. از نظر مشاوره بازاریابی ، توجه به این نکات در بازاریابی و فروش حیاتی می باشند.
برخی از فروشنده ها دچار اشتباه می شوند و از همان ابتدای ملاقات با مشتری و بر اساس ظاهر او توان مالیش را حدس زده و محصول جانبی مناسب با حدس خود را به او پیشنهاد می دهند که ممکن است در اغلب اوقات حدس آنها اشتباه از آب در آید. در حالی که اگر صبور باشید تا مشتری با توجه به نوع محصولی که انتخاب می کند توان مالی خود را نشان دهد بهتر می توانید در انتخاب محصول جانبی که قصد دارید به او پیشنهاد دهید تصمیم بگیرید.
نکته چهارم بازاریابی در مورد پیش فروش محصولات ) محصولات جانبی را همیشه در فروشگاه خود داشته باشید
همیشه سعی کنید محصولات جانبی تمامی کالاهای خود را در فروشگاهتان داشته باشید. به عنوان مثال اگر شما یک فروشگاه موبایل دارید ، زمانی که محصولی را به مشتری خود می فروشید بسیار بعید است که مشتری شما به دنبال کاور ، شارژر ، حافظه جانبی ، محافظ و سایر محصولات جانبی برای موبایل خود نباشد. پس بهتر است این محصولات را در فروشگاهتان داشته باشید و آنها را به مشتری خود نیز پیشنهاد دهید.
نکته پنجم بازاریابی در مورد پیش فروش محصولات ) محصولات را خودتان پیشنهاد بدهید
معمولاً زمانی که مشتریان خریداری می کنند کمتر پیش می آید که بدانند چه نوع محصولات جانبی دیگری نیاز دارند پس بهتر است خودتان پس از فروش ، پیش قدم شوید و این محصولات را به او پیشنهاد بدهید.
کلیه نکات فوق در تحقیقات بازار اثبات گردیده اند و توجه به آن ها در بازاریابی شرکت ها نقش بسزایی دارند.
موضوعات مرتبط :
روشهای افزایش فروش خدمات بیمه
روش های افزایش فروش به کمک بازاریابی اینترنتی
راهکارهای یافتن نمایندگی فروش برای محصولات وارداتی
تکنیکهای ارتباط بازاریابی و ارتباطات بازاریابی و فروش
تکنیکهای ارتباط بازاریابی و ارتباطات بازاریابی و فروش
شناخت راهبردهای فروشندگی و بازاریابی حرفه ای
تفاوت نگرش مدیران در شرکت های با فروش بالا
روش های افزایش فروش در ایران کدامند
شرکت های بزرگ بیشتر فروش کالا دارند یا خدمات
تحلیل روش فروش مستقیم برای برندهای ایرانی
شیوه های بازاریابی کالای لوکس را باید متفاوت اتخاذ کنید!
رمزهای کسب درآمد بیشتر با مشتریان اندک