logo
  • Home
  • درباره ما
    • پارک بازاریابی ایران در یک نگاه
    • رزومه مشاوره بازاریابی
    • رزومه پژوهشی
    • رزومه آموزشی
    • اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی
    • مجوزها و افتخارات
  • برنامه ریزی بازاریابی و فروش سیستماتیک
  • خدمات مشاوره
    • مشاوره برندینگ و برندسازی
    • مشاوره بازاریابی اینترنتی (دیجیتال مارکتینگ)
    • مشاور برندسازی شخصی
    • تحقیقات بازاریابی
    • مشاوره مدیریت کسب و کار
    • تحقیقات بازار
    • کمپین تبلیغاتی
    • مهندسی فروش
    • بازاریابی برای مجتمع تجاری
    • مشاور بازاریابی
    • آموزش بازاریابی
    • استراتژی بازاریابی و فروش
    • استراتژی شهرداری
    • برنامه بازاریابی و فروش
    • انواع بازاریابی
      • بازاریابی اجتماعی
      • بازاریابی اینترنتی
      • بازاریابی بین الملل
      • بازاریابی تلفنی
      • بازاریابی سبز
      • بازاریابی صنعتی
      • بازاریابی عصبی
      • مدل بازاریابی پارتیزانی
      • بازاریابی مستقیم
  • مقالات بازاریابی
    • اخبار پارک بازاریابی ایران
    • مقالات بازاریابی
    • برند و برند سازی
    • تبلیغات و بازاریابی
    • مدیریت و رهبری
    • فروش و بازاریابی
  • تماس با ما

استفاده از استراتژی پیش فروش برای کسب سود بیشتر

در تاریخ ۱۳۹۶/۱۰/۲۶ توسط admin مرتبط با بازاریابی, فروش و بازاریابی, وبلاگ

پیش فروش کردن محصولات از جمله راهکارها و استراتژیهای بازاریابی و فروش است که برای بالا بردن میزان فروش محصولات استفاده می شود.

در روش پیش فروش محصولات شما می توانید فروش قابل توجهی داشته باشید ؛ چرا که علاوه بر محصول اصلی خود به مشتریانتان محصولات و خدمات جانبی نیز پیشنهاد می دهید. مواقعی را تصور کنید که از یک فروشگاهی خرید کرده اید ، به عنوان مثال یک یخچال یا یک تلوزیون خرید کرده اید ، در این مواقع معمولاً پس از اینکه خرید کردید ، فروشنده به شما پیشنهاد می کند ، حال که این محصول را خرید کرده اید بهتر است یک چیز دیگر که معمولاً از محصولات و لوازم جانبی آن محصول اصلی را خرید کنید تا بتوانید به بهترین شکل از این محصول استفاده کنید.

به این نوع فروش ، پیش فروش محصولات گفته می شود و در اغلب اوقات ، سودی که از فروش لوازم جانبی یا پیش فروش محصولات به دست می آید بسیار چشم گیر و بالاست. به دلیل سودآور بودن این استراتژی در اینجا راهکارهایی برای استفاده از آن می پردازیم.

نکته اول بازاریابی در مورد پیش فروش محصولات ) نحوه ارتباط با مشتریان بسیار مهم است

سعی کنید با مشتریان خود برخورد صمیمانه و راحتی داشته باشید. هر اطلاعاتی که نیاز دارند به درستی در اختیارشان قرار دهید. با آنها صحبت کنید و دقیقاً کشف کنید که به چیزی احتیاج دارند و کدام محصول می تواند به بهترین شکل ممکن نیاز آنها را برآورده کند. در صورتی که با مشتری خود گفتگو کنید می توانید علاقه های نهفته او را نیز کشف کنید و همین ارتباط شما را نزدیک و قابل اعتماد می سازد.

نکته دوم بازاریابی در مورد پیش فروش محصولات )  نگاه مشتریان را دنبال کنید

شما به راحتی می توانید با توجه و دقت به اعمال و رفتار مشتریان متوجه شوید که کدامیک از محصولات توجه آنها را جلب می کند. دنبال کردن نگاه مشتریان اطلاعات خیلی زیادی از تمایلات و نیازهای آنها به شما می دهد  حتی اگر با او یک کلمه نیز صحبت نکنید. وقتی مشتریان وارد فروشگاه شما می شوند سعی کنید دقت کنید که چه محصولی را بیشتر نگاه می کنند ، زیرا در این صورت شما می توانید سایر محصولاتی که مشابه آن هستند یا جدیدتر هستند نیز به او پیشنهاد دهید.

نکته سوم فروش در مورد پیش فروش محصولات )  پس از خرید اصلی ، محصولات جانبی را به او پیشنهاد کنید

کاملاً صبور باشید تا مشتری شما محصولی را که نیاز دارد خریداری کند. هر زمان که مشتری شما محصول اصلی و مورد نظر خود را خرید کرد بر اساس اینکه چه نوع محصولی را انتخاب کرده است و اینکه چقدر توان مالی دارد که این محصول را انتخاب کرده می توانید محصول جانبی را به او پیشنهاد دهید. از نظر مشاوره بازاریابی ، توجه به این نکات در بازاریابی و فروش حیاتی می باشند.

برخی از فروشنده ها دچار اشتباه می شوند و از همان ابتدای ملاقات با مشتری و بر اساس ظاهر او توان مالیش را حدس زده و محصول جانبی مناسب با حدس خود را به او پیشنهاد می دهند که ممکن است در اغلب اوقات حدس آنها اشتباه از آب در آید. در حالی که اگر صبور باشید تا مشتری با توجه به نوع محصولی که انتخاب می کند توان مالی خود را نشان دهد بهتر می توانید در انتخاب محصول جانبی که قصد دارید به او پیشنهاد دهید تصمیم بگیرید.

نکته چهارم بازاریابی در مورد پیش فروش محصولات ) محصولات جانبی را همیشه در فروشگاه خود داشته باشید

همیشه سعی کنید محصولات جانبی تمامی کالاهای خود را در فروشگاهتان داشته باشید. به عنوان مثال اگر شما یک فروشگاه موبایل دارید ، زمانی که محصولی را به مشتری خود می فروشید بسیار بعید است که مشتری شما به دنبال کاور ، شارژر ، حافظه جانبی ، محافظ و سایر محصولات جانبی برای موبایل خود نباشد. پس بهتر است این محصولات را در فروشگاهتان داشته باشید و آنها را به مشتری خود نیز پیشنهاد دهید.

نکته پنجم بازاریابی در مورد پیش فروش محصولات )  محصولات را خودتان پیشنهاد بدهید

معمولاً زمانی که مشتریان خریداری می کنند کمتر پیش می آید که بدانند چه نوع محصولات جانبی دیگری نیاز دارند پس بهتر است خودتان پس از فروش ، پیش قدم شوید و این محصولات را به او پیشنهاد بدهید.

کلیه نکات فوق در تحقیقات بازار اثبات گردیده اند و توجه به آن ها در بازاریابی شرکت ها نقش بسزایی دارند.


موضوعات مرتبط :

روشهای افزایش فروش خدمات بیمه

روش های افزایش فروش به کمک بازاریابی اینترنتی

راهکارهای یافتن نمایندگی فروش برای محصولات وارداتی

تکنیکهای ارتباط بازاریابی و ارتباطات بازاریابی و فروش

تکنیکهای ارتباط بازاریابی و ارتباطات بازاریابی و فروش

شناخت راهبردهای فروشندگی و بازاریابی حرفه ای

تفاوت نگرش مدیران در شرکت های با فروش بالا

روش های افزایش فروش در ایران کدامند

شرکت های بزرگ بیشتر فروش کالا دارند یا خدمات

تحلیل روش فروش مستقیم برای برندهای ایرانی

شیوه های بازاریابی کالای لوکس را باید متفاوت اتخاذ کنید!

رمزهای کسب درآمد بیشتر با مشتریان اندک

 

نظر شما
« راهکارهای تضمین آینده شغلی و ماندگاری در عرصه فعالیت
سود کردن صرفاً به معنای کسب پول زیاد نیست! »

دسترسی سریع

  • نحوه ارائه خدمات مشاوره بازاریابی
  • مشاوره برندسازی و برندینگ
  • بازاریابی صادراتی | مشاوره صادرات
  • مشاوره بازاریابی اینترنتی
  • تحقیق بازار و تحقیقات بازاریابی
  • مشاوره بازاریابی اینستاگرام
  • کمپین تبلیغاتی
  • مهندسی فروش
  • انواع بازاریابی
  • بازاریابی و فروش سیستماتیک FG360
  • بازاریابی عصبی
  • بازاریابی اینترنتی
  • بازاریابی سبز
  • بازاریابی خدمات
  • بازاریابی اجتماعی
  • بازاریابی پارتیزانی
  • بازاریابی تلفنی
  • بازاریابی صنعتی
  • بازاریابی مستقیم
  • بازاریابی شبکه ای
  • بازاریابی حسی
  • مشاوره بازاریابی کلینیک زیبایی

RSS مقاله های تازه

  • تکنیکهای تولید محتوای بدون تاریخ انقضاء ۱۴۰۲/۰۳/۰۹
    در این مقاله می خواهیم در خصوص تکنیکهای تولید محتوا بدون تاریخ انقضا صحبت نماییم. تکنیک های تولید محتوا  در اغلب مواردی که مطالب منتشر شده در اینترنت را مورد توجه قرار می دهیم ، متوجه می شویم مطالب آنها خیلی زود بازدیدکنندگان خود را از دست می دهند و به نوعی می توان گفت […]
  • شجاعت لازم برای شروع یک کسب و کار جدید را چگونه کسب کنیم ؟ ۱۴۰۲/۰۳/۰۱
    در این مقاله سعی داریم تا شما را با شجاعت لازم برای شروع کسب و کار جدید آشنا نماییم. غالب افرادی که تصمیم می گیرند کسب و کار تازه ای را راه اندازی کنند ترس زیادی از شکست در کار دارند. آنها به این فکر می کنند که اگر در کار خود شکست بخورند چه […]
  • تکنیکهای آمادگی برای پذیرش مسئولیت رهبری   ۱۴۰۲/۰۲/۲۳
    در این مقاله سعی داریم تا شما را با تکنیکهای آمادگی برای پذیرش مسئولیت رهبری آشنا نماییم. کاملاً واضح و مشخص است که مهم ترین بخش هر کسب و کاری مدیران و رهبران آن کسب و کار هستند ؛ زیرا از برنامه ریزی تا اجرا و تشخیص نیازها توسط مدیران انجام می شود. بنابراین ، […]
  • مشکلات عمده در بازاریابی محصولات داخلی چیست ؟ ۱۴۰۲/۰۲/۱۳
    اگر در خصوص مشکلات عمده در بازاریابی محصولات داخلی اطلاعاتی ندارید ،خواندن این مقاله را از دست ندهید. مقدمه مشکلات عمده در بازاریابی محصولات داخلی چیست ؟ یافتن بازار مناسب برای محصولات ، یکی از دغدغه های تولید کننده های داخلی است. رغبت مشتریان و مصرف کنندگان به کالاهای خارجی ، موجب شده است در […]
جدیدترین مطالب بازاریابی
    • تکنیکهای تولید محتوای بدون تاریخ انقضاء
    • شجاعت لازم برای شروع یک کسب و کار جدید را چگونه کسب کنیم ؟
    • تکنیکهای آمادگی برای پذیرش مسئولیت رهبری  
دسته‌های مقالات
  • اخبار پارک
  • بازاریابی
  • برند و برندسازی
  • تبلیغات
  • پیشبرد فروش
دسترسی سریع
  • صفحه اصلی مشاوره بازاریابی
  • پایگاه تخصصی مشاوره برند و برندسازی
  • پایگاه تخصصی مشاور بازاریابی اینترنتی
  • پایگاه تخصصی تحقیقات بازاریابی
  • پایگاه جامع پارک بازاریابی ایران
  • پایگاه دانشجویی پارک بازاریابی
پارک بازاریابی
  • پارک بازاریابی در یک نگاه
  • رزومه فعالیت مشاوره
  • رزومه تحقیقات
  • رزومه آموزش
  • اعضای هیئت علمی
  • تماس با ما
  • فرم درخواست مشاوره بازاریابی
شماره تماس: 77655810 | Facebook | Instagram | Linked In | Google Plus
تمامی حقوق نزد پارک بازاریابی ایران محفوظ است