شروع هر کسب و کار و بازاریابی در خصوص کالا و خدمات شرکت نیاز به پژوهشهای بازاریابی توسط افراد متخصص و آموزش دیده است.
این کار موجب می شود تا تمامی شرایط بازار و نیازهای مشتریان به درستی مطالعه شده و پس از تولید کالا ، شرکت بتواند در صحنه رقابت با دیگر رقیبان موفق عمل کند. به دلیل اهمیت بازاریابی ، نیاز است تا برنامه ای مدون برای روند بازاریابی تهیه و تدوین شود. در اینجا به چند اصل مهم در برنامه های بازیابی اشاره می شود:
یک) تهیه چکیده کوتاه از طرح ذهنی بازاریابی
هر طرحی که در ذهن دارید را به صورت خلاصه و چکیده تهیه نموده و زمانی که برای ملاقات مدیران شرکت می روید برای اینکه بتوانید در زمانی کوتاه برنامه بازاریابی خود را به مدیران معرفی کرده و نظر موافق آنها را جلب نمایید ، ارائه کنید. زیرا اغلب مدیران ممکن است فرصت کافی برای مطالعه جزئیات طرح شما را نداشته باشند و همین موجب می شود شما نتوانید آنها را با افکار و ایده های خود آشنا کرده و فرصت برقراری ارتباط با آنها را از دست می دهید. اگر در خلاصه ای که طراحی کرده اید بتوانید مطالب اصلی را بگنجانید که مدیران را مشتاق به مطالعه طرح شما کند آنگاه آنها تمایل پیدا می کنند تا در جریان جزئیات طرح شما نیز قرار بگیرند.
دو) شرح مختصر تأثیرات مثبت بازاریابی
خلاصه ای از کالایی که در برنامه بازاریابی باید معرفی شوند و شرایط و وضعیف بازار هدف و استراتژیهای بازاریابی خود را ارائه نمایید.
سه) تجزیه و تحلیل شرایط
برای اینکه بتوانید شرایط موجود را تجزیه و تحلیل کنید به موارد زیر توجه نمایید:
الف) شرایط شرکت
–مقاصد و استراتژیهای بازاریابی
– توجه به بخش تولید
– قدرت اقتصادی و انسانی شرکت
– تلاشهای فرهنگی روسا و مدیران در برابر مشتریان
– نقاط منفی و ضعیف در شرکت
ب) شرایط بازار هدف یا مشتریان
میزان مشتریان
تنوعهای گروهی مشتریان
روند خرید و تصمیم برای خرید
بازار مداری در خصوص کالاهای ویژه ای
ج) بررسی رقیبان
شرایط رقیبان
نقاط قوت آنها
نقاط ضعف آنها
د) دستیاران
– دستیاران توزیع کالا
ر) شرایط
– موقعیت حقوقی
-م وقعیت مالی
– موقعیت اجتماعی
چهار) تقسیم بندی کردن بازار
بازار را با توجه به مزیتها و ترجیحات آن بخش بندی می کنیم ، مانند:
– روشهای در اختیار قرار دادن کالا
– میزان فروش کالا
– اقدامات و خدمات پس از فروش
– ارزش و بهاء کالا و قدرت خرید مشتریان
پنج) استراتژی بازاریابی کردن
برای تهیه برنامه بازاریابی و استراتژیهای آن باید موارد مهم و اولویتها مانند: بهاء کالا ، مطرح کردن دوباره نام برند و نشان تجاری ، محصول و…. را مشخص کرد.
شش) استراتژیهای ویژه
دلایل انتخاب کردن استراتژی ویژه خود برای بازاریابی را توضیح و تبیین می کنید. این توضیحات باید شامل استراتژیهای انتخابی شما در بخشهای پخش کالا ، تبلیغ کالا ، ارزش و بهاء آن برای مصرف کنند و مشخصات کالا باشد.
هفت) استراتژیهای زود بازده و دیر بازده
باید استراتژیهای خود را به دو بخش زود بازده و دیر بازده تقسیم کرده و طرح و برنامه بازاریابی خود برای رسیدن به این اهداف را در هر قسمت توضیح و تشریح نمایید.
موضوعات مرتبط :