logo
  • Home
  • درباره ما
    • پارک بازاریابی ایران در یک نگاه
    • رزومه مشاوره بازاریابی
    • رزومه پژوهشی
    • رزومه آموزشی
    • اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی
    • مجوزها و افتخارات
  • برنامه ریزی بازاریابی و فروش سیستماتیک
  • خدمات مشاوره
    • مشاوره برندینگ و برندسازی
    • مشاوره بازاریابی اینترنتی (دیجیتال مارکتینگ)
    • تحقیقات بازاریابی
    • مشاوره مدیریت کسب و کار
    • تحقیقات بازار
    • کمپین تبلیغاتی
    • مهندسی فروش
    • بازاریابی برای مجتمع تجاری
    • مشاور بازاریابی
    • آموزش بازاریابی
    • استراتژی بازاریابی و فروش
    • استراتژی شهرداری
    • برنامه بازاریابی و فروش
    • انواع بازاریابی
      • بازاریابی اجتماعی
      • بازاریابی اینترنتی
      • بازاریابی بین الملل
      • بازاریابی تلفنی
      • بازاریابی سبز
      • بازاریابی صنعتی
      • بازاریابی عصبی
      • مدل بازاریابی پارتیزانی
      • بازاریابی مستقیم
  • مقالات بازاریابی
    • اخبار پارک بازاریابی ایران
    • مقالات بازاریابی
    • برند و برند سازی
    • تبلیغات و بازاریابی
    • مدیریت و رهبری
    • فروش و بازاریابی
  • تماس با ما

اول بودن در بازار مهمتر است یا بهتر بودن ؟ (به چالش کشیدن یک عقیده نادرست)

در تاریخ ۱۳۹۷/۰۵/۱۲ توسط admin مرتبط با بازاریابی, مدیریت و رهبری, وبلاگ

اگر از شما بپرسند بهترین شرکتی که نوشابه تولید می کند کدام است ؟ یا بهترین تولید کننده محصولات ورزشی در بازار کیست ؟

یا بهترین شرکت خودروسازی کدام هست ؟ مطمئناً نام شرکت کوکاکولا ، نایک و بنز را بر زبان خواهید آورد. بنابراین اگر شما به عنوان یک شرکت نوپا تصمیم بگیرید در این زمینه ها فعالیت کنید حتماً به این فکر می کنید که بهترین محصول را در این زمینه ها تولید کنید ، اما باید بگوییم که متاسفانه موفق نخواهید شد ؛ زیرا قبل از شما ، همه این شرکتهای بزرگ به این موضوع فکر کرده اند و راه حلی را برای مقابله با شرکتی که بخواهد بهتر از محصول آنها را تولید کند پیدا کرده اند. پس با این مثال ساده به راحتی می توانیم به عقیده نادرستی که وجود دارد پی ببریم.

این عقیده نادرست این است که  “بهترین محصول است که در بازار مشتریان خود را پیدا می کند و می تواند در بازار باقی بماند”. در حالی که باید این فکر اشتباه را از ذهن خود دور بریزید. چرا که اگر تصمیم بر تولید بهترین محصول نسبت به رقیبان داشته باشید دیر یا زود جایگاه خود را در بازار از دست می دهید و با رقیبهای قدرتمندتری مواجه می شوید. پس بهتر است به جای فکر کردن به بهترین بودن به این فکر کنید که اولین باشید.

زیرا ، اگر تصمیم داشته باشید محصول یا خدماتی را برای اولین بار به بازار عرضه کنید تا مدتها می توانید در بازار باقی بمانید و مشتریان خود را حفظ کنید. پس به راحتی می توان به این نتیجه رسید که اول بودن خیلی مهمتر از بهتر بودن در بازار است. زیرا بهتر بودن یک رویایی است که تحقق پیدا کردن آن خیلی با واقعیت جور در نمی آید ولی اول بودن همیشه می تواند در بازار اتفاق بیافتد. تجربه نشان داده که بیش از نود درصد تلاشها و برنامه های بازاریابی شرکتها برای این است که بتوانند محصول یا خدماتی بهتر از محصولات موجود را به بازار عرضه کنند.

ولی اگر نتوانید در زمینه فعالیت و تخصص خود در بازار جزو شرکتهای رهبر و موسس باشید تمامی این برنامه های شما محکوم به شکست هستند.  شرکتی که به عنوان یک شرکت رهبر شناخته شده است توانسته برای اولین بار محصولی را به بازار معرفی کند نه اینکه حتماً بهترین محصول را به بازار عرضه کند. پس برای عملی کردن برنامه های خود باید تلاش کنید یک طبقه بندی جدیدی در بازار برای خود ایجاد کنید.

بسیاری از شرکتها حتی از اینکه به طبقه بندی جدید فکر کنند اجتناب می کنند. زیرا آن را برای خود رویای بزرگ و دور از دسترسی می بینند. آنها در پاسخ به اینکه می توانند برای خودشان طبقه بندی جدیدی ایجاد کنند معمولاً این عقیده را مطرح می کنند که بازار جدیدی وجود ندارد که آنها بخواهند در آن زمینه وارد شده و پیشگام باشند. اما باید گفت که این عقیده یک عقیده نادرست و دست و پا گیر است و جلوی تلاش شما را می گیرد. قرار نیست شما با طبقه بندی جدیدی که در بازار ایجاد می کنید ، تکنولوژیهای جدید نیز وارد کنید.

شاید این فکر است که بسیاری از شرکتها را از معرفی محصول یا طبقه جدید منصرف می کند. آنها به اشتباه فکر می کنند که باید تکنولوژی و فن آوریهای جدیدی نیز وارد بازار کنند. در حالیکه شما می توانید یک طبقه و محصول جدید با همان تکنولوژیهایی که در بازار وجود دارد تولید کرده و به بازار معرفی کنید. به عنوان مثال ، اگر شما در زمینه مواد شوینده فعالیت می کنید به این فکر کنید که در این زمینه چه محصول جدیدی می توانید تولید کنید ؟

از نظر مشاوره بازاریابی ، مانند شرکتهایی که برای اولین بار دست به تولید صابونهای مایع زدند و توانستند نخستین شرکتی باشند که موفقیت تجاری بزرگی در این زمینه به دست بیاورند. به طور کلی باید گفت ، فقط در صورت رهبر بودن است که هم می توانید بهترین و هم اولین باشید. لازم است خودتان را به یک پیشگام در بازار تبدیل کنید. گاهی ممکن است یک فکر یا نوآوری ساده شما را در بازار به یک پیشگام تبدیل کند. پس همیشه لازم نیست دست به یک کار بزرگ بزنید.

نظر شما
« چالشهای بازاریابی و قیمت گذاری محصولات فرهنگی و هنری
استراتژیهای رونق بخشیدن به کسب و کارهای کوچک »

دسترسی سریع

  • نحوه ارائه خدمات مشاوره بازاریابی
  • مشاوره برندسازی و برندینگ
  • بازاریابی صادراتی | مشاوره صادرات
  • مشاوره بازاریابی اینترنتی
  • تحقیق بازار و تحقیقات بازاریابی
  • مشاوره بازاریابی اینستاگرام
  • کمپین تبلیغاتی
  • مهندسی فروش
  • انواع بازاریابی
  • بازاریابی و فروش سیستماتیک FG360
  • بازاریابی عصبی
  • بازاریابی اینترنتی
  • بازاریابی سبز
  • بازاریابی خدمات
  • بازاریابی اجتماعی
  • بازاریابی پارتیزانی
  • بازاریابی تلفنی
  • بازاریابی صنعتی
  • بازاریابی مستقیم
  • بازاریابی شبکه ای
  • بازاریابی حسی
  • مشاوره بازاریابی کلینیک زیبایی

RSS مقاله های تازه

  • ۳ استراتژی مهم چینی ها برای حضور پر رنگ در بازار خودروی جهان ۱۳۹۸/۰۹/۱۲
    چینی ها با استفاده از استراتژیهای بازاریابی که متناسب با هر بازاری است توانسته اند در صدر تولید کننده های جهان باشند. امروزه وارد هر بازاری که شوید امکان ندارد ردپای پر رنگ چینی ها را در آن نبینید. چین توانسته است با شناخت دقیقی که از بازارهای مختلف جهان به دست آورده اکثر افراد […]
  • آیا ما مجبور به توسعه محصول هستیم یا مختار ؟ ۱۳۹۸/۰۹/۰۷
    موضوع توسعه محصول را میخواهیم در این مقاله تشریح کنیم. هر کسب و کاری دوره و مقطع خاصی می تواند مشتریان را جلب کند یا به درآمدی که مد نظر دارد برسد. آیا اگر شما شیوه یا محصول خود را همچنان ثابت نگه دارید می توانید برای همیشه در بازار باقی بمانید یا اینکه به […]
  • واقعیتهای تعجب برانگیز درباره ارتباط فرآیندهای ذهنی مشتریان با قیمت محصولات ۱۳۹۸/۰۹/۰۵
    هر فروشنده ای به خوبی می داند که “قیمت” یکی از فاکتورهای مهم در میزان فروش یک محصول است. معمولاً دو روش عمده برای قیمت گذاری وجود دارد. در شیوه اول : سعی می کنند قیمت یک کالا را پائین تر تعیین کنند. در این استراتژی ، قیمت پائین در اکثر مواقع موجب بالا رفتن […]
  • خلاء های بازاریابی در ایران ۱۳۹۸/۰۹/۰۳
    یکی از بزرگترین سوالاتی که مطرح می شود این است که چرا در ایران بازاریابی تا این حد ناشناخته است ؟ امروزه کم کم شاهد این هستیم که بخشهای مختلف در خصوص آن صحبت می کنند ولی باز هم از حرف تا عمل فاصله بسیار زیاد است. از آنجایی که خلاءهای بازاریابی در ایران را […]
جدیدترین مطالب بازاریابی
    • ۳ استراتژی مهم چینی ها برای حضور پر رنگ در بازار خودروی جهان
    • آیا ما مجبور به توسعه محصول هستیم یا مختار ؟
    • واقعیتهای تعجب برانگیز درباره ارتباط فرآیندهای ذهنی مشتریان با قیمت محصولات
دسته‌های مقالات
  • اخبار پارک
  • بازاریابی
  • برند و برندسازی
  • تبلیغات
  • پیشبرد فروش
دیگر سایت‌های ما
  • سایت مرکزی
  • پایگاه تخصصی مشاوره برند و برندسازی
  • پایگاه تخصصی آموزش بازاریابی
  • پایگاه تخصصی تحقیقات بازاریابی
  • پایگاه جامع پارک بازاریابی ایران
  • پایگاه دانشجویی پارک بازاریابی
پارک بازاریابی
  • پارک بازاریابی در یک نگاه
  • رزومه فعالیت مشاوره
  • رزومه تحقیقات
  • رزومه آموزش
  • اعضای هیئت علمی
  • تماس با ما
شماره تماس: 77655810 | Facebook | Linked In | Google Plus
تمامی حقوق نزد پارک بازاریابی ایران محفوظ است