بازاریابی برای کلاسهای آموزشی موضوع این مطلب آموزشی است.
مقدمه بازاریابی کلاسهای آموزشی
این روزها در اینستاگرام و سایر شبکه های اجتماعی چیزی که به وفور مشاهده می کنید دوره ها و کلاسهای آموزشی است که تبلیغ می شود. این تبلیغ ها شامل آموزش های هنری ، علمی ، مهارت ، کلاسهای کنکور ، آموزش زبان ، آشپزی ، کارآفرینی ، بورس و … می شود و تنوع و گستردگی آنها بسیار زیاد است.
هر جایی که تبلیغ های فراوان وجود دارد و افراد مختلف در هر تبلیغ هستند به این معنی است که در آن بازار تعداد رقبا زیاد است. به همین دلیل اگر شما نیز در زمینه کلاسها و دوره های آموزشی فعالیت می کنید لازم است این آگاهی را داشته باشید که رقیب های زیادی در این بازار وجود دارد.
به همین دلیل باید روشهایی را برای بازاریابی کلاسها و دوره های آموزشی بیاموزید و به کار ببرید که بتوانید در کنار رقیبان فعالیت کنید و مشتریان خود را به دست آورید. در این نوع بازاریابی معمولاً شما یک محتوای آموزشی با ارزشی را تولید می کنید که افراد مختلف می توانند از آن استفاده کنند.
محتواهای آموزشی معمولاً شامل پکیج ها و دوره های مختلف است. به عنوان مثال ، می تواند ویدئوهای آموزشی باشد ، کتابهای منتشر شده یا مقالات آموزشی و علمی باشد. با توجه به اینکه افراد زیادی در این زمینه مشغول فعالیت هستند باید از روشهای خاصی استفاده کنید که بتواند توجه مخاطبان را جلب کند.
از آنجایی که این آموزش ها کاربرد زیادی دارد و شما می توانید هر نوع آموزشی را در زمینه های مختلف ارائه دهید. بنابراین دانستن روشهای بازاریابی می تواند بسیار مفید باشد. در این مقاله قصد داریم روشهای مفید بازاریابی برای کلاسها و محتواهای آموزشی به شما بیاموزیم که می تواند بسیار کارساز باشد.
یک) از بازاریابی تصویری استفاده کنید
حافظه های تصویری افراد از قدرت بسیار زیادی برخوردار است به همین دلیل هرگز نباید بازاریابی تصویری را دست کم بگیرید. به خاطر سپردن و یادآوری ویدئوی تصویری بسیار راحت تر از یادآوری یک متن است.
به عنوان مثال ، ارزش تأثیرگذاری یک ویدئو صدها برابر بیشتر از سایر محتواهاست. تجربه نشان داده است مدت زمانی که افراد صرف مشاهده یک محتوای ویدئویی می کنند بسیار متفاوت تر از زمانی است که با یک محتوای متنی مواجه می شوند.
البته این گرایش در انسان ریشه ژنتیکی دارد و در انسانها از همان کودکی و بدو تولد زمانی که با یک محتوای تصویری مواجه می شوند توجهشان بیشتر جلب می شود. به همین دلیل استفاده از بازاریابی های دیجیتالی که ویدئوها از جمله آنها هستند می توانند روشهای بسیار موثری برای بازاریابی آموزشگاه شما باشند.
به ویژه زمانی که شما پیشنهادات خوبی نیز برای مخاطبان خود دارید ، میزان بازدید از ویدئوی شما را افزایش می دهد. در این گونه موارد بازدید کننده های ویدئوی تبلیغاتی شما می توانند به طرز مناسبی با ویدئوی شما ارتباط برقرار کنند و تجربه خوبی از برند شما در ذهنشان نقش ببندد.
همچنین آنها زمانی که از ویدئوها یا پیشنهادات شما رضایت داشته باشند احتمال اینکه آن را به دیگران معرفی کنند بیشتر است. گاهی ممکن است ویدئوی شما به قدری برای افراد جذاب باشد که به جای تنها ارسال لینک ویدئو ، آن را دانلود کنند و خود ویدئو را به صورت مستقیم برای افراد ارسال کنند. از طرفی ، بیشترین افرادی که جزء مشتریان شما هستند افراد جوان می باشند.
معمولاً افراد جوان هستند که به دنبال افزایش مهارتها و توانمندیهای خود هستند چرا که با کمک این توانایی ها قرار است مشغول به فعالیت و کسب درآمد باشند یا امکانات تحصیلی ، شغلی و زندگی بهتری برای خود فراهم کنند. به همین دلیل تهیه بازاریابی ویدئویی اهمیت زیادی دارد چرا که افراد جوان بیشتر از محتواهای ویدئویی استقبال می کنند.
از آنجایی که جوانان بیشترین گروه هدف شما هستند بهتر است تهیه این گونه محتواهای بازاریابی را در اولویت برنامه های بازاریابی خود قرار دهید. از طرف دیگر ، امروزه با افزایش امکانات الکترونیکی و ابزارهای پیشرفته ای که برای تهیه این گونه محتواها وجود دارد ، تهیه کردن این ویدئوها کار سختی نیست و تنها کافی است که به دنبال سوژه های مناسب و خلاقانه باشید تا بتوانید توجه مخاطبان را به خود جلب کنید.
دو) از مشتریان خود کمک بگیرید
یکی از بهترین روشهایی که می توانید به خوبی به بازاریابی بپردازید این است که از مشتریان خود کمک بگیرید. یک واقعیت در بازار وجود دارد و آن هم این است که مشتریان و مخاطبان در اکثر اوقات به گفته های شما باور نمی کنند. البته این مشکل شما نیست ، بلکه این خاصیت بازاریابی و تبلیغات است.
از آنجایی که صاحبان برندها و محصولات معمولاً نقاط قوت و مزایای محصولات خود را به مشتریان معرفی می کنند و حتی ممکن است به دلیل تبلیغات کمی هم بزرگ نمایی کنند ، به همین دلیل مشتریان یاد گرفته اند که چندان به گفته های صاحبان برند ها و محصولات اعتماد نکنند.
اما زمانی که این تبلیغات توسط مشتریان شما انجام شود وضعیت فرق می کند. مشتریان به عنوان افرادی هستند که از محصولات شما استفاده کرده اند و تجارب خود را در اختیار دیگران می گذارند ، آنها صاحب برند شما نیستند و منفعت اقتصادی از بابت بیان کردن تجارب خود نمی برند.
به همین دلیل مشتریان صحبتهای آنها را باور می کنند. البته این کار یک ساز و کار روانشناسی است و به این شکل عمل می کند که افراد معمولاً گفته های کسانی را باور می کنن که شرایط یکسان با آنها دارند.
از آنجایی که مشتریان قبلی شما به عنوان افرادی هستند که موقعیتشان برابر با سایر مشتریان است پس مشتریان جدید شما گفته های آنها را بیشتر از شما می پذیرند. به همین دلیل به شما توصیه می کنیم از مشتریان خود برای بازاریابی استفاده کنید.
به عنوان مثال ، می توانید یک ویدئوی چند دقیقه ای تهیه کنید و در آن مشتریان شما که قبلاً محصولی را از شما خریداری کرده اند تجارب خود را در اختیار مشتریان و مخاطبان جدید بگذارند. برای این کار بهتر است از دسته ها و گروه های مختلف مشتریان با سنین ، جنسیت و شرایط مختلف برای این ویدئو استفاده کنید. پیشنهاد ما به شما این است که از مشتریان خود بخواهید تجارب خود را در قالب یک ویدئوی چند ثانیه ای ضبط کنند و برای شما ارسال کنند. حتی می توانید یک مسابقه برای این کار برگزار کنید.
سه) سمینارهای اینترنتی برگزار کنید
امروزه برگزاری کلاسهای آموزشی به صورت آنلاین و اینترنتی بسیار رواج پیدا کرده است. مردم نیز از کلاسهایی که بتواند سودی برای آنها داشته باشد استقبال می کنند. به همین دلیل به شما پیشنهاد می کنیم برای بازاریابی کلاسهای آموزشی ، یک سمینار رایگان اینترنتی برگزار کنید.
می توانید یک آموزش مقدماتی از مباحثی که قرار است در آموزشگاه شما آموزش داده شود برای مخاطبان و مشتریان خود آموزش رایگان داشته باشید. این آموزش رایگان هم می تواند حسن نیت شما را نشان دهد که قصد شما کمک کردن به مخاطبان است و هم اینکه آنها با شیوه های آموزش شما و محتوایی که قرار است در این دوره ها و کلاسها بیاموزند آشنا می شوند.
چهار) استفاده از آموزشهای آنلاین
از زمان همه گیری ویروس کرونا و شروع دوره های مجازی در آموزشها ، این روش به یک سبک عادی و پذیرفته شده در زمینه آموزش تبدیل شد. شما نیز به عنوان یک موسسه آموزشی بهتر است از این ظرفیتها به خوبی استفاده کنید.
دوره های مجازی راه اندازی کنید و افراد را در کلاسهای مجازی ثبت نام کنید. با این کار شما به چند هدف خود دست پیدا می کنید. اول اینکه می توانید از بسیاری از نقاط یک شهر و حتی از شهرهای دیگر مخاطب و دانشجو داشته باشید. در حالی که در دوره های حضوری این امکان بسیار کمتر است.
از طرفی در آموزش مجازی و کلاسهای آنلاین هزینه های شما بسیار کمتر می شود. شما هزینه های اجاره مکان ، مصرف انرژی و بسیاری از موارد این چنینی را حذف می کنید. بنابراین راه اندازی کلاسهای آموزشی آنلاین می تواند روش بسیار مناسبی برای بازاریابی کلاسهای آموزشی باشد.
پنج) انتشار اخبار در شبکه های اجتماعی
شما به عنوان فرد یا گروهی که در حال برگزاری کلاسهای آموزشی هستید نیاز دارید که اخبار مربوط به برنامه ها ، دوره ها ، اساتید ، ساعات کلاسها ، زمان ثبت نام ، اساتید و مدرسان کلاسها ، هزینه کلاسها و کلی اخبار دیگر را در اختیار مخاطبان خود قرار دهید.
مشتریان و مخاطبان شما در هر جایی ممکن است حضور داشته باشند و فقط در یک جا حضور ندارند. به همین دلیل بهتر است از شبکه های مختلف اجتماعی برای انتشار اخبار خود استفاده کنید. به عنوان مثال ، اینستاگرام ، تلگرام ، واتساپ ، لینکدین و… در هر جایی که تصور می کنید مخاطبان شما حضور دارند لازم است این اخبار را در آنجا منتشر کنید.