logo
  • Home
  • درباره ما
    • پارک بازاریابی ایران در یک نگاه
    • رزومه مشاوره بازاریابی
    • رزومه پژوهشی
    • رزومه آموزشی
    • اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی
    • مجوزها و افتخارات
  • برنامه ریزی بازاریابی و فروش سیستماتیک
  • خدمات مشاوره
    • مشاوره برندینگ و برندسازی
    • مشاوره بازاریابی اینترنتی (دیجیتال مارکتینگ)
    • مشاور برندسازی شخصی
    • تحقیقات بازاریابی
    • مشاوره مدیریت کسب و کار
    • تحقیقات بازار
    • کمپین تبلیغاتی
    • مهندسی فروش
    • بازاریابی برای مجتمع تجاری
    • مشاور بازاریابی
    • آموزش بازاریابی
    • استراتژی بازاریابی و فروش
    • استراتژی شهرداری
    • برنامه بازاریابی و فروش
    • انواع بازاریابی
      • بازاریابی اجتماعی
      • بازاریابی اینترنتی
      • بازاریابی بین الملل
      • بازاریابی تلفنی
      • بازاریابی سبز
      • بازاریابی صنعتی
      • بازاریابی عصبی
      • مدل بازاریابی پارتیزانی
      • بازاریابی مستقیم
  • مقالات بازاریابی
    • اخبار پارک بازاریابی ایران
    • مقالات بازاریابی
    • برند و برند سازی
    • تبلیغات و بازاریابی
    • مدیریت و رهبری
    • فروش و بازاریابی
  • تماس با ما

بازاریابی بیمه چه روش هایی دارد؟ نکات کلیدی بازاریابی بیمه کدامند؟

در تاریخ ۱۳۹۴/۰۹/۲۱ توسط admin مرتبط با بازاریابی, فروش و بازاریابی, وبلاگ

بازاریابی بیمه و نکات اصلی آن موضوعی است که اکثر شرکت های بیمه گذار نیاز دارند تا در خصوص آن اطلاعات و دانش کافی کسب کنند، بنابراین چنانچه دارای شرکت خدماتی بیمه هستید این مقاله را مطالعه کنید.

۱- بازاریابی بیمه و طراحی سیستمی برای خرید آسان مشتریانبازاریابی بیمه - خدمات بیمه - بازاریابی خدمات

در نظر داشته باشید که بیشتر شرکت های بیمه و برندهای معروف این صنعت در کل دنیا، سیستم فروش آسان را برای مشتریان بیمه خود طراحی می کنند و مطمئنا اگر خرید از شما با دشواری همراه باشد مشتریان خود را از دست خواهید داد. برای مثال چنانچه تیم فروش برای تهیه پرونده مشتریان نیاز به کپی مدارک آن ها دارد باید یکی از اعضای تیم فروش و بازاریابی مسئولیت این کار را بر عهده بگیرد و یا اگر پر کردن فرم عضویت بیمه کار سختی است باید کارشناسان فروش این کار را انجام دهند، بر اساس اصول فروش و بازاریابی باید تمام تلاش خود را به کار بندد تا مشتریان خرید آسان و راحتی را تجربه کنند تا جزء مشتریان وفادار شرکت بیمه گذار شوند و شما را به دوستان و آشنایان خود حتما معرفی می کنند.

۲- بازاریابی بیمه و برقراری ارتباط با مشتریان از طریق ارسال نامه

یکی از خوبی های فروش بیمه نامه در شرکت های بیمه گذار دریافت اطلاعات کامل از مشتریان می باشد. چنانچه یکی از شرکت های بیمه گذار هستید می توانید به خوبی از اطلاعاتی که در دست دارید با هدف حفظ روابط با مشتریان خود از این اطلاعات استفاده کنید . از تمامی فرصت ها مثل اعیاد ، روز تولد ، سالگرد های تقویمی و تاریخی استفاده کنید و به مشتریان خود تبریک بگویید و در انتهای نامه تبریک انواع خدمات شرکت بیمه گذار خود را معرفی کنید.

۳- بازاریابی بیمه و اختصاص بودجه ی مناسبی جهت فرآیند بازاریابی ، تحقیقات بازار ، برنامه ریزی بازاریابی

همانطور که می دانید کسب و کار هایی که دارای ابعاد کوچکی هستند بودجه خاصی را جهت بازاریابی ، تحقیقات بازار ، برنامه ریزی بازاریابی در نظر نمی گیرند و همین موضوع باعث منفعل شدن و عدم رشد و توسعه این سازمان ها خواهد شد ، برای بازاریابی بیمه ، تحقیقات بازار و برنامه ریزی بازاریابی بودجه ای ماهانه در نظر بگیرید ، در تحقیقاتی که انجام می دهید سعی کنید بیابید همکارانتان چه راهکارهایی را برای مشتریان خود استفاده نمی کنند ، از آن ها حتما استفاده کنید ،از چند روش بازاریابی بیمه به صورت هم زمان استفاده کنید مثلا بازاریابی بیمه تلفنی و بازاریابی بیمه اینترنتی و بازاریابی بیمه از طریق نامه و چنانچه در خصوص بازاریابی ، تحقیقات بازار ، برنامه ریزی بازاریابی و تحقیقات بازاریابی دچار مشکل هستید می توانید با بهره گیری از مشاوران پارک بازاریابی ایران کلیه مشکلات خود را حل کنید..

 ۴- بازاریابی بیمه و راه اندازی سیستم یادآوری

در سیستم های ارتباط با مشتریان سیستم یادآوری کننده تاریخ انقضاء بیمه نامه را قرار دهید تا یک هفته قبل از انقضاء تاریخ بیمه نامه ها به مشتریان اطلاع رسانی شود. انجام چنین کاری بسیار ضروری و مهم می باشد و به عنوان یک شرکت بیمه گذار باید بدانید که اگر چنین موضوعی را فراموش کنید مشتریان خود را به سرعت از دست خواهید داد ، می توانید جهت یاد آوری، بجای تماس تلفنی از تکنولوژی های جدید استفاده کنید مثل ارسال پیام کوتاه بر روی موبایل بیمه شدگان

۵- بازاریابی بیمه و چاپ عکس شخصی

افراد اصولا هنگامی که باید از میان چند شرکت با شرایط مشابه برای دریافت خدمات مورد نظرشان یکی را انتخاب کنند ، شرکتی را انتخاب خواهند کرد که حس بهتری را به آن ها انتقال داده است برای اینکه حس راحتی را به مشتریان خود انتقال دهید می توانید عکس خود را بر روی تمامی رسانه های تبلغیاتی از قبیل کارت ویزیت ، وب سایت و آگهی های تبلیغاتی خود چاپ نمایید تا به مشتریان حس صمیمت و راحتی را القاء کنید

برای انجام فرآیند بازاریابی بیمه ، بازاریابان این صنعت نیاز به شناسایی مشتریان وفادار خود دارند که در زیر به روش های شناسایی مشتریان این صنعت می پردازیم.

فروش خدمات ، کار بسیار سخت و پیچیده ای می باشد؛ فروش بیمه نیز یکی از خدماتی است که بازاریابی آن بسیار سخت و دشوار است، برای این کار می توانید لیستی از صاحبان مشاغل و افراد حقیقی و حقوقی که می توانند در زمره مشتریان آینده شرکت شما باشند تهیه نمایید و به طور کلی برای موفقیت در بازاریابی و فروش بیمه نامه به ۱۵ منبع فروش و بازاریابی نیاز دارید.

۱- مدیر بازاریابی و فروش

۲- تجمیع کارت ویزیت صاحبان مشاغلانواع بیمه - بازاریابی بیمه

۳- برقراری ارتباط جهت تبادل اطلاعات با رقیبان سازمان

۴- لیست مشتریانی که مکان زندگی خود را عوض کرده اند

۵- لیست مشتریانی که محل کار خود را عوض کرده اند

۶- تهیه مجله های بازاریابی

۷-لیست افرادی که توصیه می شوند

۸- لیست واحد های مختلف سازمان ها

۹- لیست سازمان های تازه تاسیس

۱۰- لیست اطلاعات تماس سازمان ها

۱۱- لیست مشتریان قبلی

۱۲- لیست افرادی که قبلا برای بازاریابی به آن ها مراجعه کردید.

۱۳- لیست افراد بیمه شده سازمان شما هستند

۱۴- لیست افرادی که به بیمه شما نه گفته اند

۱۵- نوشته های شخصی

بعد از تهیه لیست منابع باید شروع به معرفی شرکت خود نمایید تا در بازار صنعت خود توسط مصرف کنندگان شناخته شوید و در آینده بتوانید به راحتی با آن ها قرار ملاقات بگذارید. حال به معرفی روش های شناسایی مصرف کنندگان می پردازیم.

اولین روش معرفی خود به مشتریان : ارسال نامه پستی از طرف شرکت بیمه گذار می باشد

ایجاد جذابیت در نامه پستی برای مشتریان بالقوه :

۱- نامه ها حتما امضاء کنید و اسمتان را بر در زیر آن بنویسید تا فرستنده نامه برای گیرنده مشخص گردد.

۲- به همراه نامه یک بروشور جذاب و یا یک کاتالوگ جذاب ارسال کنید ، برای هر دوی آنها یه تیتر جالب انتخاب کنید تا بیینده به مطالعه آن جذب گردد.

۳- بر روی نامه ها حتما نام و نام خانوادگی و یا نام شرکت گیرنده را بگذارید تا گیرنده نامه مشخص شود.

۴- در آخرین پارگراف نامه شرح کاملی از کلیه خدماتی که شرکت بیمه گذار شما در اختیار مشتریان خود قرار می دهد را بنویسید

در نظر داشته باشید که حتی اگر مشتریان زمان مطالعه بسته دریافتی را هم داشته باشند هم فقط به همین چند نکته دقت می کنند.

شما می توانید برای اینکه حس صمیمت و راحتی به مشتریان خود انتقال دهید عکس خودتان را پرینت کرده و در این بسته پستی قرار دهید.

همواره نامه های شرکت بیمه گذار خود را از طریق پست سفارشی برای مشتریان بالقوه خود ارسال کنید.

بر روی پاکتی که برای مشتریان ارسال می کنید از تمبر استفاده کنید.

حتی می توانید از گفته های مشتریانی که از خدمات شرکت شما راضی بوده اند نیز در متن نامه استفاده کنید.

دومین روش معرفی خود به مشتریان : تبلیغات در روزنامه ها و مجلات کثیرالانتشار

در خصوص چاپ آگهی و تبلیغات در روزنامه ها و مجلات کثیرالانتشار به نکات زیر دقت کنید:

۱- به صورت موازی در چند روزنامه و یا مجله آگهی خود را چاپ کنید تا اثربخش باشد.

۲- هنگامی که تصویر آگهی به صورت بزرگ چاپ می شود تاثیرگذاری بیشتر نسبت به زمانی که به صورت کوچک چاپ می شود دارد بنابراین یک تصویر جذاب و بزرگ برای تبلیغ چاپ کنید.

۳- زمان مناسب تبلیغات در مجلات و روزنامه ها اواسط هر هفته می باشد

۴- آگهی تبلیغات چنانچه در بالا صفحه روزنامه و یا مجله و قبل از جای تا در روزنامه قرار گیرد تاثیر گذار تر است

۵- هر چه آگهی تبلیغاتی به صفحه اول مجله و روزنامه نزدیکتر باشد پرمخاطب تر خواهد بود.

۶- یک داستان برای شرکت خدماتی بیمه خود درست کنید و از این داستان در آگهی تبلیغاتی خود استفاده کنید.

۷- از فونت های های برعکس شده و شکل های گرافیکی به هیچ عنوان در تصویر آگهی خود استفاده نکنید.

سومین روش معرفی خود به مشتریان : استفاده از پیغام صوتی ارزشمند در تلفن گویا و رایگان

شما می توانید با استفاده از یک تلفن گویا به همراه پیام خاصی مثل شما با واحد خدمات مشاوره رایگان شرکت بیمه گذار “ اسم شرکت بیمه “ تماس گرفته اید استفاده کنید و مشخصات شخص تماس گیرنده را از طریق همین پیغام صوتی بگیرید و به مشتریان بالقوه خود زنگ بزنید و آن ها را به یک جلسه حضوری دعوت کنید.

چهارمین روش معرفی خود به مشتریان : در روز تولد و اعیاد و مناسبت های تقویمی برای مشتریان خود کارت تبریک ارسال کنید .

پنجمین روش معرفی خود به مشتریان: از مشتریان وفادار خود بخواهید تا برای شما تبلیغات دهان به دهان کنند.

ششمین روش معرفی خود به مشتریان: برگزاری جلسات با سمت های مهم سازمان ها

شما می توانید از سمت های مهم سازمان ها دعوت به عمل آورید و در خصوص خدماتی که شرکت بیمه گذار شما به مشتریان ارائه می کند به آن ها پیشنهاد های جالبی بدهید ، و یقینا اگر در این جلسات پیشنهاد های چشم گیری به آن ها بدهید آن ها از خدمات شما استفاده می کنند.

نظر شما
برچسب ها : بازاریابی بیمه
« ترفندهای مذاکره و راه های مقابله با آن در مذاکره ناب
۹۰ ایده بازاریابی برتر »

دسترسی سریع

  • نحوه ارائه خدمات مشاوره بازاریابی
  • مشاوره برندسازی و برندینگ
  • بازاریابی صادراتی | مشاوره صادرات
  • مشاوره بازاریابی اینترنتی
  • تحقیق بازار و تحقیقات بازاریابی
  • مشاوره بازاریابی اینستاگرام
  • کمپین تبلیغاتی
  • مهندسی فروش
  • انواع بازاریابی
  • بازاریابی و فروش سیستماتیک FG360
  • بازاریابی عصبی
  • بازاریابی اینترنتی
  • بازاریابی سبز
  • بازاریابی خدمات
  • بازاریابی اجتماعی
  • بازاریابی پارتیزانی
  • بازاریابی تلفنی
  • بازاریابی صنعتی
  • بازاریابی مستقیم
  • بازاریابی شبکه ای
  • بازاریابی حسی
  • مشاوره بازاریابی کلینیک زیبایی

RSS مقاله های تازه

  • کاربرد قانون ۲۰/۸۰ در فروش    ۱۴۰۲/۰۱/۰۴
    در این مقاله سعی داریم تا شما را با قانون ۲۰/۸۰ در فروش آشنا نماییم. مقدمه کاربرد قانون ۲۰/۸۰ در فروش   مدیریت فروش و فرآیند آن از جمله کارهای سخت و پیچیده است. هر چند بسیاری از صاحبان مشاغل به ویژه در ایران چنین تصور می کنند که مرحله فروش جزء راحت ترین مراحل است. […]
  • ارکان اصلی ارتباط در بازار   ۱۴۰۱/۱۲/۲۸
    در این مقاله به نقاط قوت داشتن یک سامانه یا سیستم مدیریت مشتریان اشاره می کنیم. مقدمه ارکان اصلی ارتباط در بازار  برقراری رابطه در بازار ، یکی از اصول مهم موفقیت در آن است. اگر شما نتوانید ارتباط خوبی برقرار کنید به هیچ عنوان قادر نخواهید بود موقعیت خود را در بازار بهبود ببخشید […]
  • چند تکنیک جذاب برای افزایش ارزش طول عمر مشتریان   ۱۴۰۱/۱۲/۲۲
    در این مقاله سعی داریم تا چند تکنیک جذاب برای افزایش ارزش طول عمر مشتریان بیان کنیم.  مقدمه چند تکنیک جذاب برای افزایش ارزش طول عمر مشتریان زمانی که صحبت از طول عمر مشتریان است در واقع به این مسئله اشاره دارد که چگونه می توانیم میزان وفاداری مشتریان را نسبت به برند خود افزایش […]
  • آیا باید اشتباه های خود را به رویمان بیاوریم ؟ (بخش دوم)  ۱۴۰۱/۱۲/۱۴
    در این مقاله سعی داریم تا شما را با آیا باید اشتباه های خود را به رویمان بیاوریم ؟ آشنا نماییم.  مقدمه آیا باید اشتباه های خود را به رویمان بیاوریم ؟ ارتکاب اشتباه در هر کسب و کاری امکان پذیر است. بنابراین ، نباید خودمان را عاری از اشتباه بدانیم. به عنوان مسئول یا […]
جدیدترین مطالب بازاریابی
    • کاربرد قانون ۲۰/۸۰ در فروش   
    • ارکان اصلی ارتباط در بازار  
    • چند تکنیک جذاب برای افزایش ارزش طول عمر مشتریان  
دسته‌های مقالات
  • اخبار پارک
  • بازاریابی
  • برند و برندسازی
  • تبلیغات
  • پیشبرد فروش
دسترسی سریع
  • صفحه اصلی مشاوره بازاریابی
  • پایگاه تخصصی مشاوره برند و برندسازی
  • پایگاه تخصصی مشاور بازاریابی اینترنتی
  • پایگاه تخصصی تحقیقات بازاریابی
  • پایگاه جامع پارک بازاریابی ایران
  • پایگاه دانشجویی پارک بازاریابی
پارک بازاریابی
  • پارک بازاریابی در یک نگاه
  • رزومه فعالیت مشاوره
  • رزومه تحقیقات
  • رزومه آموزش
  • اعضای هیئت علمی
  • تماس با ما
  • فرم درخواست مشاوره بازاریابی
شماره تماس: 77655810 | Facebook | Instagram | Linked In | Google Plus
تمامی حقوق نزد پارک بازاریابی ایران محفوظ است