فرایند سیستماتیک ؛ از یک روش مشخص و سیستماتیک در بخش بازاریابی و فروش استفاده کنید تا بتوانید اهدافتان را محقق کنید و برنامه ریزی را در واحد فروش پیاده سازی نمایید. استفاده از یک فرآیند سیستماتیک در بازاریابی ، می تواند مانع دخالت پیش فرض ها و بروز بسیاری از اشتباهات در برنامه ریزی ها گردد.
با به کارگیری از یک روش فرایند سیستماتیک ، مطمئن خواهید بود که کلیه گزینه ها با دقت و به صورت بی طرفانه مورد توجه قرار گرفته اند و در نتیجه پیش فرض ها و برداشت های شخصی حذف می گردند.
فرایند بازاریابی با گردآوری اطلاعات بازاریابی پیرامون ۴p و شناسایی چارچوب های تصمیم گیری شروع می شود. با اجرای صحیح این دو مرحله، گزینه های پیش روی شما افزایش خواهد یافت.
دو مرحله بعدی، در خصوص «همگرا نمودن گزینه ها و دستیابی به نتیجه نهایی» و همچنین « یادگیری بازاریابی از تجربه هر فعالیت بازاریابی با هدف بهبود تصمیم های آتی» می باشد.
در بازاریابی و فروش سیستماتیک ، قبل از هر چیز، باید مشخص شود که تصمیم گیری در مورد چیست. سپس باید دقیقا مشخص کنیم که در پی دستیابی به چه اهدافی در بازاریابی و فروش هستیم.
تحقیق پیرامون گزینه های مختلف و تصمیم گیری در مورد میزان خطری که مدیران بازاریابی شرکت حاضر به تحمل آن هستند و سپس ارزیابی نتیجه های آتی تصمیم گیری های امروز، می توانند موجب بهبود فرآیند تصمیم گیری شوند. در نظر داشته باشید که همه تصمیم ها منطقی و سیستماتیک نیستند.
همواره به منطقی بودن تصمیمات و برنامه ها توجه داشته باشیم. بسیاری از اوقات، ما در مورد اینکه «تا چه حد منطقی تصمیم گرفته ایم» سخن می گوییم در حالی که صرفا در حال ارائه توجیهی منطقی هستیم تا نتیجه مورد نظر خود را تبیین کنیم. همه تصمیمات بر اساس تحقیقات بازاریابی و توانمندی های شرکت محقق می گردد.
فرایند سیستماتیک ، سیستماتیک کردن فرآیندها مانند چراغی پرنور، مسیر مبهم و مه آلود تصمیم گیری را برایتان روشن می نماید. استفاده از فرآیند سیستماتیک در تصمیم گیری تبیین تصمیم را برای دیگرانی که با شما کار می کنند و اجرای تصمیم تان را به عهده خواهند داشت، تسهیل می نماید. در واقع مدیران با این کار توقع توزیع کنندگان و همکاران را از شرکت تعریف می نماید. و در نتیجه در این حالت هر کسی انتظارات دیگران را از خود می داند.
برای فرماندهی که گروهی کوچک را راهی میدان نبرد می نماید یا برای مدیری که محصولی جدید را روانه بازار می کند، همیشه تعهد، علاقه و درک کامل زیردستان از موضوع، شرط اصلی برای موفقیت است. ضمن اینکه استفاده از فرآیند سیستماتیک، موجب جلوگیری از تصمیم گیری های شتاب زده و تقلیل سرعت تصمیم گیری شده و باعث جلوگیر از لغزش و اشتباه خواهد گردید.
در حال حاضر کامل ترین مدل برنامه ریزی بازاریابی و فروش سیستماتیک در کشور توسط پارک بازاریابی ایران طراحی و در شرکت های مختلف پیاده سازی و اجرایی شده است. این فرایند امکان ایجاد تضمین اهداف فروش را در شرکت ها میسر می نماید.
