logo
  • Home
  • درباره ما
    • پارک بازاریابی ایران در یک نگاه
    • رزومه مشاوره بازاریابی
    • رزومه پژوهشی
    • رزومه آموزشی
    • اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی
    • مجوزها و افتخارات
  • برنامه ریزی بازاریابی و فروش سیستماتیک
  • خدمات مشاوره
    • مشاوره برندینگ و برندسازی
    • مشاوره بازاریابی اینترنتی (دیجیتال مارکتینگ)
    • مشاور برندسازی شخصی
    • تحقیقات بازاریابی
    • مشاوره مدیریت کسب و کار
    • تحقیقات بازار
    • کمپین تبلیغاتی
    • مهندسی فروش
    • بازاریابی برای مجتمع تجاری
    • مشاور بازاریابی
    • آموزش بازاریابی
    • استراتژی بازاریابی و فروش
    • استراتژی شهرداری
    • برنامه بازاریابی و فروش
    • انواع بازاریابی
      • بازاریابی اجتماعی
      • بازاریابی اینترنتی
      • بازاریابی بین الملل
      • بازاریابی تلفنی
      • بازاریابی سبز
      • بازاریابی صنعتی
      • بازاریابی عصبی
      • مدل بازاریابی پارتیزانی
      • بازاریابی مستقیم
  • مقالات بازاریابی
    • اخبار پارک بازاریابی ایران
    • مقالات بازاریابی
    • برند و برند سازی
    • تبلیغات و بازاریابی
    • مدیریت و رهبری
    • فروش و بازاریابی
  • تماس با ما

ترفند افزایش نامحسوس قیمتها

در تاریخ ۱۳۹۷/۰۶/۱۱ توسط admin مرتبط با بازاریابی, مدیریت و رهبری, وبلاگ

با اینکه غالباً مصرف کننده ها با افزایش قیمتها مخالف هستند ولی تولید کنندگان و شرکتها تلاش می کنند راهی را برای افزایش قیمتها پیدا کنند تا بتوانند درآمد خود را از این طریق بالا ببرند.

از آنجا که افزایش مستقیم قیمت کالا یا خدمات برای مصرف کنندگان خوشایند نیست و ممکن است آنها را به سمت خرید محصولات شرکتهای دیگر سوق دهد ، پس شرکتها و تولید کنندگان سعی می کنند هزینه های جانبی شامل قیمت خدمات را افزایش دهند ، به جای اینکه مستقیماً قیمت کالا را بالا ببرند.

به عنوان مثال ، اگر قبلاً از تولید کننده ای خرید می کردید که هزینه های حمل و نقل را برایتان به رایگان انجام می دادند ، برای بالا بردن میزان درآمد خود بدون اینکه قیمت کالا را افزایش دهد تا شما به دنبال تولید کننده یا عرضه کننده دیگری برای تأمین کالای مورد نیاز خود باشید ، می تواند قیمت کالا را ثابت نگه دارد تا مشتریانش را از دست ندهد ولی برای افزایش درآمد خود نیز خدمات جانبی مانند حمل و نقل رایگان را ممکن است تغییر دهد و برای خریداران و مشتریان که تمایل به استفاده از امکانات حمل و نقل باشند ، تعرفه و هزینه ای را در نظر بگیرد.

در مثال دیگری ممکن است کالا یا خدماتی که قبلاً خریداری می کردید همراه با ارائه کالای دیگری بوده باشد ؛ مثلاً در برخی از فروشگاه ها در آغاز کارشان ممکن است برای افزایش تعداد مشتریان خود برخی از محصولات خود را به صورت رایگان و به عنوان هدیه در کنار خریدهای شما برای تشکر از انتخاب فروشگاه آنها قرار دهند. اما پس از مدتی که مشتریان خود را پیدا کردند یا در صدد افزایش درآمد خود بودند ممکن است محصولات رایگان را که در کنار خریدهای شما قرار می دادند حذف کنند.

از این دست موارد را بسیار مشاهده می کنیم ؛ زیرا شرکتها ، تولید کنندگان و عرضه کنندگان معتقد هستند که تنها روش عادلانه ای که می توانند هزینه ها  و مخارج خود را بدون اینکه مشتریانشان را از دست بدهند تأمین کنند همین افزایش هزینه های خدمات یا حذف خدماتی است که قبلاً به صورت رایگان ارائه می دادند. همچنین معتقد هستند تعیین هزینه برای خدماتی که رایگان بوده است می تواند ما به التفاوتی که از افزایش قیمتها به دست می آوردند برایشان تأمین کند.

از نظر کارشناسان بازاریابی ، مزیت این روش از زاویه دیگر نیز بیشتر از سایر روشهاست، زیرا زمانی که هزینه خدمات رایگان قبلی را بالا می برید تمامی مشتریان مجبور به پرداخت آن نیستند و تنها افرادی که تمایل داشته باشند می توانند از این خدمات استفاده کنند. همچنین این هزینه های اضافه شده بر خدمات تا زمانی می تواند در بازار باقی بماند که مشتریان همچنان تمایل به استفاده از این خدمات یا هزینه های اضافه شده داشته باشند.

در صورتی که مشتریان تمایلی به استفاده از این خدمات نداشته باشند یا به دلیل هزینه های جدیدی که برای این خدمات تعیین شده است از خرید کردن منصرف شوند امکان دارد که این هزینه ها مجدداً حذف شوند یا کاهش پیدا کند. تغییر دادن هزینه ها در واقع روشی است برای اینکه شما مشتریانی که سود چندانی برایتان ندارند را کنار بگذارید یا اینکه مطابق با سلیقه خودتان  ، رفتار مشتریانتان را تغییر دهید و آنها را به رفتار خرید مورد نظرتان تشویق کنید.

بنابراین ، همیشه افزایش قیمتها برای شرکتها و تولید کنندگان محل چالش بوده است. می توان قیمت را یکی از عناصر اصلی در جذب یا از دست دادن مشتریان به حساب آورد. بنابراین ، جای تعجب نیست که شرکتها سعی کنند روشهای مختلفی را برای تأمین هزینه های خود پیدا کنند ولی مستقیماً به دنبال افزایش قیمتها نباشند.


موضوعات مرتبط :

چالشهای بازاریابی و قیمت گذاری محصولات فرهنگی و هنری

سه موقعیت استراتژیک برای عرضه کالای ارزان قیمت به بازار

راههای پرداخت قیمت در معاملات خارجی

ارائه راهکار برای چالش تعیین قیمت محصول جدید

راهکار افزایش قیمت محصولات در زمان افزایش قیمت دلار چگونه باید باشد؟

روش های قیمت گذاری محصولات و خدمات

تبلیغ یک رستوران برای اثبات اینکه قیمت مناسب با کیفیت دارد

جنگ قیمت در بازاریابی و روش های مقابله با آن

نظر شما
« بازاریابی گیاهان دارویی و ارائه روش های فروش گیاهان دارویی
سبکهای مختلف مدیریتی و راهکارهای تعامل مناسب با آنها »

دسترسی سریع

  • نحوه ارائه خدمات مشاوره بازاریابی
  • مشاوره برندسازی و برندینگ
  • بازاریابی صادراتی | مشاوره صادرات
  • مشاوره بازاریابی اینترنتی
  • تحقیق بازار و تحقیقات بازاریابی
  • مشاوره بازاریابی اینستاگرام
  • کمپین تبلیغاتی
  • مهندسی فروش
  • انواع بازاریابی
  • بازاریابی و فروش سیستماتیک FG360
  • بازاریابی عصبی
  • بازاریابی اینترنتی
  • بازاریابی سبز
  • بازاریابی خدمات
  • بازاریابی اجتماعی
  • بازاریابی پارتیزانی
  • بازاریابی تلفنی
  • بازاریابی صنعتی
  • بازاریابی مستقیم
  • بازاریابی شبکه ای
  • بازاریابی حسی
  • مشاوره بازاریابی کلینیک زیبایی

RSS مقاله های تازه

  • افزایش فروش مستقیم اینترنتی D2C   ۱۳۹۹/۱۱/۰۷
    افزایش فروش مستقیم اینترنتی D2C موضوع این مطلب آموزشی می باشد. کارشناسان پارک بازاریابی ایران به نحوه فروش مستقیم اینترنتی D2C می پردازند. سال ۱۳۹۹ یکی از سالهای پر حاشیه و چالش برانگیز برای تمامی کسب و کارها بود. شرایط ویژه همه گیری کووید-۱۹ و سایر عوامل دست به دست هم دادند تا شرایط اقتصادی و روشهای […]
  • انحصار طلبی مشتریان و قدرت بازاریابی ۱۳۹۹/۱۱/۰۴
    تحقیقات متعدد در زمینه موضوعات روانشناختی و تجربه شرکتهای مختلف نشان می دهد انحصار طلبی یکی از ویژگیهای انسان است که قدرت زیادی روی احساس و عواطف انسانها دارد. از آنجایی که انسانها تمایل دارند خودشان فردی منحصر به فرد و خاص در دنیا باشند به همین دلیل در انتخاب بسیاری از محصولات یا کالاهای […]
  • تکنیکهای بازاریابی در خرده فروشی اینترنتی ۱۳۹۹/۱۱/۰۴
    خرده فروشها معمولاً کسب و کارهای کوچکی هستند که به شکل محدودی به ارائه یا عرضه محصول می پردازند. آنها هم به اندازه فیزیکی و هم محصولاتی که عرضه می کنند محدود هستند به همین دلیل ممکن است در زمینه بازاریابی دچار مشکلاتی باشند ؛ چرا که مشتریان هر زمان نیاز به محصولی داشته باشند […]
  • تاکتیک یافتن همکار برای بازاریابی و فروش (بخش دوم) ۱۳۹۹/۱۰/۲۷
    همانطور که در بخش اول این مقاله اشاره شد ، یافتن همکار در زمینه بازاریابی و فروش محصول ، یکی از روشهای مدرن و جدید در بازاریابی است که بسیاری از شرکتها از آن استفاده می کنند. از آنجایی که وجود همکار در بازاریابی و فروش می تواند میزان فروش را افزایش دهد در ادامه […]
جدیدترین مطالب بازاریابی
    • افزایش فروش مستقیم اینترنتی D2C  
    • انحصار طلبی مشتریان و قدرت بازاریابی
    • تکنیکهای بازاریابی در خرده فروشی اینترنتی
دسته‌های مقالات
  • اخبار پارک
  • بازاریابی
  • برند و برندسازی
  • تبلیغات
  • پیشبرد فروش
دیگر سایت‌های ما
  • سایت مرکزی
  • پایگاه تخصصی مشاوره برند و برندسازی
  • پایگاه تخصصی آموزش بازاریابی
  • پایگاه تخصصی تحقیقات بازاریابی
  • پایگاه جامع پارک بازاریابی ایران
  • پایگاه دانشجویی پارک بازاریابی
پارک بازاریابی
  • پارک بازاریابی در یک نگاه
  • رزومه فعالیت مشاوره
  • رزومه تحقیقات
  • رزومه آموزش
  • اعضای هیئت علمی
  • تماس با ما
  • فرم درخواست مشاوره بازاریابی
شماره تماس: 77655810 | Facebook | Instagram | Linked In | Google Plus
تمامی حقوق نزد پارک بازاریابی ایران محفوظ است