هر کسب و کار جدیدی که در بازار تأسیس می کنید پس از مدتی متوجه رقیبهایی خواهید شد که برای شما مهمترین مسئله در بازار هستند.
با توجه به اینکه امروزه دایره اطلاعات و ارتباطات افزایش پیدا کرده است این مسئله بیش از گذشته پیچیده تر می شود. اگر واقعاً به دنبال پیروزی در بازار هستید باید این حقیقت را بدانید که رقابت در بازار سخت است و نیاز به تلاش شبانه روز دارد. شرکتها و برندهای مختلف ممکن است برای رسیدن به این هدفها از روشهای مختلفی استفاده کنند. هر چقدر خلاق تر باشید بیشتر می توانید راه حلهای جدیدی برای رقابت با رقیبانتان پیدا کنید.
به دلیل اهمیت زیادی که رقیبان در بازار دارند راهکارهای مختلفی از سوی کارشناسان برای مقابله با رقیبان پیشنهاد می شود. در این میان ، روش “جوینت ونچر”از جمله روشهایی است که شما می توانید از آن برای کنار آمدن با رقیبان ، بهترین استفاده را ببرید. علت اینکه در این روش از اصطلاح کنار آمدن با رقیبان به جای مقابله با رقیبان استفاده کرده ایم این است که در این روش ، دو شرکت که در یک زمینه فعالیت دارند با یکدیگر قرارداد همکاری تجاری می بندند و از رقابت به معنای سنتی آن خبری نیست.
بلکه هر دو رقیب تبدیل به دو همکاری می شوند که برای رسیدن به هدفی مشترک تلاش می کنند. در این روش ، نه تنها استرسها و چالشهای رقابت وجود ندارد بلکه می توانید از ظرفیت رقیبتان برای رسیدن به هدف خود استفاده کنید و او را غیر مستقیم وادار به انجام هدفهای مورد نظرتان می کنید. طی این قرارداد همکاری ، هر دو طرف تعهد می دهند که در سود یا زیان حاصله از فعالیت مشترکشان با یکدیگر شریک باشند.
به همین دلیل ، می توان جوینت ونچر را یکی از بهترین روشها برای خلاص شدن از دست رقیبان دانست. در این روش ، نه تنها نیازی ندارید هزینه های زیادی را برای مقابله با رقیبان و حفظ جایگاه خود در بازار صرف کنید ، بلکه همانطور که گفته شد به راحتی می توانید از همکاری آنها برای رسیدن به هدفتان استفاده کنید. به چند طرق مختلف می توانید از جوینت ونچرها در کسب و کار خود استفاده کنید. مزیت این روشها این است که شما با توجه به شرایط شرکت و کسب و کار خودتان و رقیبتان می توانید مناسب ترین این روشها را انتخاب کنید.
یک) روش همکاری موقتی بدون تشکیل بنگاه اقتصادی مشترک
برخی از جوینت ونچرها هستند که در آنها ، هیچ از طرفین در انجام پروژه ای که قرار است مشارکت کنند سرمایه گذاری نمی کند یا حتی یک بنگاه اقتصادی مشترک نیز تشکیل نمی دهند ، بلکه در این روش هر یک از شرکتها مطابق با قراردادی که با یکدیگر بسته اند وظیفه دارد بخشی از فعالیت مشترکشان را به صورت مستقل انجام دهد. برای اینکه فعالیت هر یک از این شرکا به درستی انجام شود ، یک تیم مدیریتی مشترک که از اعضای هر دو شرکت در آن عضو هستند برای نظارت بر انجام وظایف و فعالیتهای این شرکتها انتخاب می شود. نکته قابل توجه در این روش این است که هر یک از شرکتها ، بخشی از کار را که انجام داده به اسم همان شرکت و با مسئولیت خود آنها ثبت می شود.
دو) روش همکاری طولانی با تشکیل بنگاه اقتصادی
این روش ، دقیقاً در مقابل روش نخست قرار دارد. در این روش ، هر دو شرکت برای فعالیت مشترکی که قرار است با یکدیگر داشته باشند دست به تأسیس یک بنگاه اقتصادی مشترک با سرمایه گذاری مشترک می زنند. بنابراین ، کاملاً مشخص است که در این روش ، روابط و همکاری بین شرکتهای عضو ، طولانی تر و با دوام تر از روش قبلی است.
سه) روش مشارکت از طریق انتقال سهام
این روش تا حدودی شبیه به روش دوم است ؛ اما بر خلاف آن به جای اینکه دو یا چند شرکت برای فعالیتشان دست به سرمایه گذاری مشترک بزنند ، ممکن است یکی از شرکتها بخشی از سهم خود را به دیگری بفروشد و آنها را نیز در فعالیت خود شریک کند.
از نظر مشاوره بازاریابی حرفه ای ، همه موارد فوق در صورتی که بدرستی و تحت نظر مشاور بازاریابی انجام شود، میتواند کارآمد باشد.
موضوع مرتبط :