logo
  • Home
  • درباره ما
    • پارک بازاریابی ایران در یک نگاه
    • رزومه مشاوره بازاریابی
    • رزومه پژوهشی
    • رزومه آموزشی
    • اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی
    • مجوزها و افتخارات
  • برنامه ریزی بازاریابی و فروش سیستماتیک
  • خدمات مشاوره
    • مشاوره برندینگ و برندسازی
    • مشاوره بازاریابی اینترنتی (دیجیتال مارکتینگ)
    • مشاور برندسازی شخصی
    • تحقیقات بازاریابی
    • مشاوره مدیریت کسب و کار
    • تحقیقات بازار
    • کمپین تبلیغاتی
    • مهندسی فروش
    • بازاریابی برای مجتمع تجاری
    • مشاور بازاریابی
    • آموزش بازاریابی
    • استراتژی بازاریابی و فروش
    • استراتژی شهرداری
    • برنامه بازاریابی و فروش
    • انواع بازاریابی
      • بازاریابی اجتماعی
      • بازاریابی اینترنتی
      • بازاریابی بین الملل
      • بازاریابی تلفنی
      • بازاریابی سبز
      • بازاریابی صنعتی
      • بازاریابی عصبی
      • مدل بازاریابی پارتیزانی
      • بازاریابی مستقیم
  • مقالات بازاریابی
    • اخبار پارک بازاریابی ایران
    • مقالات بازاریابی
    • برند و برند سازی
    • تبلیغات و بازاریابی
    • مدیریت و رهبری
    • فروش و بازاریابی
  • تماس با ما

“جوینت ونچر” ( joint venture) ، راهکاری هوشمند برای خلاصی از دست رقبا

در تاریخ ۱۳۹۷/۰۳/۱۳ توسط admin مرتبط با بازاریابی, مدیریت و رهبری, وبلاگ

هر کسب و کار جدیدی که در بازار تأسیس می کنید پس از مدتی متوجه رقیبهایی خواهید شد که برای شما مهمترین مسئله در بازار هستند.

با توجه به اینکه امروزه دایره اطلاعات و ارتباطات افزایش پیدا کرده است این مسئله بیش از گذشته پیچیده تر می شود. اگر واقعاً به دنبال پیروزی در بازار هستید باید این حقیقت را بدانید که رقابت در بازار سخت است و نیاز به تلاش شبانه روز دارد. شرکتها و برندهای مختلف ممکن است برای رسیدن به این هدفها از روشهای مختلفی استفاده کنند. هر چقدر خلاق تر باشید بیشتر می توانید راه حلهای جدیدی برای رقابت با رقیبانتان پیدا کنید.

به دلیل اهمیت زیادی که رقیبان در بازار دارند راهکارهای مختلفی از سوی کارشناسان برای مقابله با رقیبان پیشنهاد می شود. در این میان ، روش “جوینت ونچر”از جمله روشهایی است که شما می توانید از آن برای کنار آمدن با رقیبان ، بهترین استفاده را ببرید. علت اینکه در این روش از اصطلاح کنار آمدن با رقیبان به جای مقابله با رقیبان استفاده کرده ایم این است که در این روش ، دو شرکت که در یک زمینه فعالیت دارند با یکدیگر قرارداد همکاری تجاری می بندند و از رقابت به معنای سنتی آن خبری نیست.

بلکه هر دو رقیب تبدیل به دو همکاری می شوند که برای رسیدن به هدفی مشترک تلاش می کنند. در این روش ، نه تنها استرسها و چالشهای رقابت وجود ندارد بلکه می توانید از ظرفیت رقیبتان برای رسیدن به هدف خود استفاده کنید و او را غیر مستقیم وادار به انجام هدفهای مورد نظرتان می کنید. طی این قرارداد همکاری ، هر دو طرف تعهد می دهند که در سود یا زیان حاصله از فعالیت مشترکشان با یکدیگر شریک باشند.

به همین دلیل ، می توان جوینت ونچر را یکی از بهترین روشها برای خلاص شدن از دست رقیبان دانست. در این روش ، نه تنها نیازی ندارید هزینه های زیادی را برای مقابله با رقیبان و حفظ جایگاه خود در بازار صرف کنید ، بلکه همانطور که گفته شد به راحتی می توانید از  همکاری آنها برای رسیدن به هدفتان استفاده کنید. به چند طرق مختلف می توانید از جوینت ونچرها در کسب و کار خود استفاده کنید. مزیت این روشها این است که شما با توجه به شرایط شرکت و کسب و کار خودتان و رقیبتان می توانید مناسب ترین این روشها را انتخاب کنید.

یک) روش همکاری موقتی بدون تشکیل بنگاه اقتصادی مشترک

برخی از جوینت ونچرها هستند که در آنها ، هیچ از طرفین در انجام پروژه ای که قرار است مشارکت کنند سرمایه گذاری نمی کند یا حتی یک بنگاه اقتصادی مشترک نیز تشکیل نمی دهند ، بلکه در این روش هر یک از شرکتها مطابق با قراردادی که با یکدیگر بسته اند وظیفه دارد بخشی از فعالیت مشترکشان را به صورت مستقل انجام دهد. برای اینکه فعالیت هر یک از این شرکا به درستی انجام شود ، یک تیم مدیریتی مشترک که از اعضای هر دو شرکت در آن عضو هستند برای نظارت بر انجام وظایف و فعالیتهای این شرکتها انتخاب می شود. نکته قابل توجه در این روش این است که هر یک از شرکتها ، بخشی از کار را که انجام داده به اسم همان شرکت و با مسئولیت خود آنها ثبت می شود.

دو) روش همکاری طولانی با تشکیل بنگاه اقتصادی

این روش ، دقیقاً در مقابل روش نخست قرار دارد. در این روش ، هر دو شرکت برای فعالیت مشترکی که قرار است با یکدیگر داشته باشند دست به تأسیس یک بنگاه اقتصادی مشترک با سرمایه گذاری مشترک می زنند. بنابراین ، کاملاً مشخص است که در این روش ، روابط و همکاری بین شرکتهای عضو ، طولانی تر و با دوام تر از روش قبلی است.

سه) روش مشارکت از طریق انتقال سهام

این روش تا حدودی شبیه به روش دوم است ؛ اما بر خلاف آن به جای اینکه دو یا چند شرکت برای فعالیتشان دست به سرمایه گذاری مشترک بزنند ، ممکن است یکی از شرکتها بخشی از سهم خود را به دیگری بفروشد و آنها را نیز در فعالیت خود شریک کند.

از نظر مشاوره بازاریابی حرفه ای ، همه موارد فوق در صورتی که بدرستی و تحت نظر مشاور بازاریابی انجام شود، میتواند کارآمد باشد.


موضوع مرتبط :

مهارتهای مواجهه با رقیبان در عرصه کسب و کار

راهکارهای تضمین آینده شغلی و ماندگاری در عرصه فعالیت

فعالیت چند استارت آپ در یک فضای مشترک ، راه حلی برای کاهش هزینه ها

۴ اصل بازاریابی جهت مدیریت کردن شرکت های رقیب

نظر شما
« قوانین نانوشته اما ضروری در بازاریابی !
با چه روشهایی می توانید اعتماد مشتریان به کسب و کارتان را بالا ببرید؟ »

دسترسی سریع

  • نحوه ارائه خدمات مشاوره بازاریابی
  • مشاوره برندسازی و برندینگ
  • بازاریابی صادراتی | مشاوره صادرات
  • مشاوره بازاریابی اینترنتی
  • تحقیق بازار و تحقیقات بازاریابی
  • مشاوره بازاریابی اینستاگرام
  • کمپین تبلیغاتی
  • مهندسی فروش
  • انواع بازاریابی
  • بازاریابی و فروش سیستماتیک FG360
  • بازاریابی عصبی
  • بازاریابی اینترنتی
  • بازاریابی سبز
  • بازاریابی خدمات
  • بازاریابی اجتماعی
  • بازاریابی پارتیزانی
  • بازاریابی تلفنی
  • بازاریابی صنعتی
  • بازاریابی مستقیم
  • بازاریابی شبکه ای
  • بازاریابی حسی
  • مشاوره بازاریابی کلینیک زیبایی

RSS مقاله های تازه

  • کاربرد قانون ۲۰/۸۰ در فروش    ۱۴۰۲/۰۱/۰۴
    در این مقاله سعی داریم تا شما را با قانون ۲۰/۸۰ در فروش آشنا نماییم. مقدمه کاربرد قانون ۲۰/۸۰ در فروش   مدیریت فروش و فرآیند آن از جمله کارهای سخت و پیچیده است. هر چند بسیاری از صاحبان مشاغل به ویژه در ایران چنین تصور می کنند که مرحله فروش جزء راحت ترین مراحل است. […]
  • ارکان اصلی ارتباط در بازار   ۱۴۰۱/۱۲/۲۸
    در این مقاله به نقاط قوت داشتن یک سامانه یا سیستم مدیریت مشتریان اشاره می کنیم. مقدمه ارکان اصلی ارتباط در بازار  برقراری رابطه در بازار ، یکی از اصول مهم موفقیت در آن است. اگر شما نتوانید ارتباط خوبی برقرار کنید به هیچ عنوان قادر نخواهید بود موقعیت خود را در بازار بهبود ببخشید […]
  • چند تکنیک جذاب برای افزایش ارزش طول عمر مشتریان   ۱۴۰۱/۱۲/۲۲
    در این مقاله سعی داریم تا چند تکنیک جذاب برای افزایش ارزش طول عمر مشتریان بیان کنیم.  مقدمه چند تکنیک جذاب برای افزایش ارزش طول عمر مشتریان زمانی که صحبت از طول عمر مشتریان است در واقع به این مسئله اشاره دارد که چگونه می توانیم میزان وفاداری مشتریان را نسبت به برند خود افزایش […]
  • آیا باید اشتباه های خود را به رویمان بیاوریم ؟ (بخش دوم)  ۱۴۰۱/۱۲/۱۴
    در این مقاله سعی داریم تا شما را با آیا باید اشتباه های خود را به رویمان بیاوریم ؟ آشنا نماییم.  مقدمه آیا باید اشتباه های خود را به رویمان بیاوریم ؟ ارتکاب اشتباه در هر کسب و کاری امکان پذیر است. بنابراین ، نباید خودمان را عاری از اشتباه بدانیم. به عنوان مسئول یا […]
جدیدترین مطالب بازاریابی
    • کاربرد قانون ۲۰/۸۰ در فروش   
    • ارکان اصلی ارتباط در بازار  
    • چند تکنیک جذاب برای افزایش ارزش طول عمر مشتریان  
دسته‌های مقالات
  • اخبار پارک
  • بازاریابی
  • برند و برندسازی
  • تبلیغات
  • پیشبرد فروش
دسترسی سریع
  • صفحه اصلی مشاوره بازاریابی
  • پایگاه تخصصی مشاوره برند و برندسازی
  • پایگاه تخصصی مشاور بازاریابی اینترنتی
  • پایگاه تخصصی تحقیقات بازاریابی
  • پایگاه جامع پارک بازاریابی ایران
  • پایگاه دانشجویی پارک بازاریابی
پارک بازاریابی
  • پارک بازاریابی در یک نگاه
  • رزومه فعالیت مشاوره
  • رزومه تحقیقات
  • رزومه آموزش
  • اعضای هیئت علمی
  • تماس با ما
  • فرم درخواست مشاوره بازاریابی
شماره تماس: 77655810 | Facebook | Instagram | Linked In | Google Plus
تمامی حقوق نزد پارک بازاریابی ایران محفوظ است