logo
  • Home
  • درباره ما
    • پارک بازاریابی ایران در یک نگاه
    • رزومه مشاوره بازاریابی
    • رزومه پژوهشی
    • رزومه آموزشی
    • اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی
    • مجوزها و افتخارات
  • برنامه ریزی بازاریابی و فروش سیستماتیک
  • خدمات مشاوره
    • مشاوره برندینگ و برندسازی
    • مشاوره بازاریابی اینترنتی (دیجیتال مارکتینگ)
    • مشاور برندسازی شخصی
    • تحقیقات بازاریابی
    • مشاوره مدیریت کسب و کار
    • تحقیقات بازار
    • کمپین تبلیغاتی
    • مهندسی فروش
    • بازاریابی برای مجتمع تجاری
    • مشاور بازاریابی
    • آموزش بازاریابی
    • استراتژی بازاریابی و فروش
    • استراتژی شهرداری
    • برنامه بازاریابی و فروش
    • انواع بازاریابی
      • بازاریابی اجتماعی
      • بازاریابی اینترنتی
      • بازاریابی بین الملل
      • بازاریابی تلفنی
      • بازاریابی سبز
      • بازاریابی صنعتی
      • بازاریابی عصبی
      • مدل بازاریابی پارتیزانی
      • بازاریابی مستقیم
  • مقالات بازاریابی
    • اخبار پارک بازاریابی ایران
    • مقالات بازاریابی
    • برند و برند سازی
    • تبلیغات و بازاریابی
    • مدیریت و رهبری
    • فروش و بازاریابی
  • تماس با ما

۴ اصل بازاریابی جهت مدیریت کردن شرکت های رقیب

در تاریخ ۱۳۹۳/۰۶/۲۲ توسط admin مرتبط با بازاریابی, مدیریت و رهبری, وبلاگ

اصل بازاریابی کمک زیادی به مدیران شرکت ها دارد. کارشناسان فروش، بازاریابی و ویزیتور گاهاً اشتباهات مشترکی در رابطه با رقبا انجام می دهند که این اشتباهات می تواند تاثیر بدی بر روی فروش آنها بگذارد. 

در پایین به ۴ اصل بازاریابی و برند سازی جهت مدیریت کردن شرکت های رقیب در طی مذاکرات تجاری خواهیم پرداخت.

۱. قبول حضور فعالیت رقبا

اصل بازاریابی اول ؛ به مشتری اعلام نکنید «ما با دیگران کاملا متفاوت هستیم و به همین دلیل هیچ رقیبی نداریم» گفتن این جمله بیانگر این موضوع است که یا شما خیلی متکبر و مغرور هستید یا خیلی ساده لوح. معمولا بازاریابان حرفه ای یا ویزیتورهای شرکت و سرپرست بازاریابی درباره رقبا اطلاعات خوبی جمع آوری می کنند.

۲. مراقب صحبت های کوبنده خود در مورد رقبا باشید

در هنگام بحث در مورد رقبا پیش می آید که شما بخواهید تهدیدهای آنها را تضعیف کنید و از محصول یا خدمتشان انتقاد کنید. انتقادات بازاریاب ها معمولا به شکل ایراداتی در مورد نگرش، نحوه فعالیت، قیمت گذاری و فناوری های رقبا است. قیمت گذاری با توجه به شرایط بازار ما یکی از اولویت های ویزیتورها برای انتقاد کردن است اما بد نیست بدانید که در سال های اخیر از قدرت این اهرم کاربردی کاسته شده است زیرا که اغلب مشتریان به دنبال بهترین محصول و خدمت هستند و از خریدهای ارزان ناراضی بوده اند. در نظر داشته باشید که در زمان انتقاد کردن در مورد رقبا از یک رویکرد متعادل و نسبتاً صادقانه استفاده کنیم.

در زمان انتقاد از رقبا مطمئن شوید که انتقاداتی را مطرح می کنید که هم مرتبط هستند و هم رفع آنها دشوار است. نباید بیش از حد هم باشد و ایرادات رقیب را خیلی بزرگ کنید در حالی که برای مشتری مهم نیستند.

اصل بازاریابی

۳. رقبای خود را تحت نظر داشته باشید و فعالیت های آن ها را دنبال کنید

اصل بازاریابی سوم ؛ یک فروشنده یا بازاریاب موفق باید رقیب محصول یا خدمت خود را همواره تحت نظر بگیرد تا زمانی که مشتری در مورد رقیب صحبتی را به میان می آورد تا فرصتی برای خود ایجاد کند، بتواند با اطلاعات کامل به آن پاسخ دهد.

خوب است که فروشندگان به پیگیری رقبا به صورت سیستماتیک اقدام کنند. مراقب باشید که زیر نظر داشتن به این معنا نیست که از رقبا تقلید کنید، بلکه باید حرکات آنها را تحت نظر داشته باشید تا بتوانید به سرعت در برابر آنها پاسخ مناسب نشان دهید.

۴. رقبای آینده را شناسایی کنید

اصل بازاریابی چهارم ؛ لیستی از شرکت های رقیب تهیه کنید و حال افرادی را که امروز رقیب شما نیستند اما منابع و انگیزه لازم برای مبدل شدن به یک رقیب در آینده را دارند نیز در نظر بگیرید.

شرکتی را در نظر بگیرید که کالایی متفاوت از کالای شما به بازار هدف شما می فروشد. از خود بپرسید که آیا این شرکت انگیزه و منابع لازم را برای ارائه محصول مشابه با محصول شما دارد یا خیر. به عنوان مثال اگر در حوزه دوربین مدار بسته فعالیت دارید، از خود بپرسید اگر روزی فروشگاه اینترنتی دیجی کالا به سراغ بازار شما بیاید، چه کار می کنید. آنها یک مزیت رقابتی قوی دارند و آن هم روابط موجود با مشتریان است. الزامی وجود ندارد که همه چیز را در مورد رقبا داشته باشیم. اغلب دانستن جزئیات اینکه رقیبان چه کاری انجام می دهند سخت است، به ویژه اگر آنها هنوز محصول خود را وارد بازار نکرده باشند. مهم این است که از تهدید رقبا آگاه باشید. و فقط به پاسخی برای آن در برنامه های بازاریابی و فروش خود داشته باشید.

نظر شما
برچسب ها : کنترل رقبا مدیریت رقبا
« تبلیغ یک رستوران برای اثبات اینکه قیمت مناسب با کیفیت دارد
فنون مذاکره بازاریابی ؛ ۱+۵ قانون طلایی در مذاکره بازاریابی »

دسترسی سریع

  • نحوه ارائه خدمات مشاوره بازاریابی
  • مشاوره برندسازی و برندینگ
  • بازاریابی صادراتی | مشاوره صادرات
  • مشاوره بازاریابی اینترنتی
  • تحقیق بازار و تحقیقات بازاریابی
  • مشاوره بازاریابی اینستاگرام
  • کمپین تبلیغاتی
  • مهندسی فروش
  • انواع بازاریابی
  • بازاریابی و فروش سیستماتیک FG360
  • بازاریابی عصبی
  • بازاریابی اینترنتی
  • بازاریابی سبز
  • بازاریابی خدمات
  • بازاریابی اجتماعی
  • بازاریابی پارتیزانی
  • بازاریابی تلفنی
  • بازاریابی صنعتی
  • بازاریابی مستقیم
  • بازاریابی شبکه ای
  • بازاریابی حسی
  • مشاوره بازاریابی کلینیک زیبایی

RSS مقاله های تازه

  • درگیری ذهنی طولانی مدت مشتریان با برند ۱۳۹۹/۱۰/۲۰
    موضوع درگیری ذهنی مشتریان با برند موضوع بسیار مهمی است. این آرزوی هر مدیر بازاریابی است که بتواند ذهن مشتریان را با نام برند یا محصول خود درگیر کند. اما چه تعداد از مدیران برندها به این آرزوی خود می رسند ؟ اصلاً این درگیری ذهنی تا چه حد مهم است که مدیران و بازاریابان […]
  • اهمیت فضای کاری در بهره وری کارکنان ۱۳۹۹/۱۰/۱۵
    فضایی که افراد در آن زندگی یا کار می کنند از نظر روانی می تواند اثرات قابل توجهی بر افراد داشته باشد. اگر محیط مناسبی به لحاظ فیزیکی و سایر شرایط در محیط کاری حاکم باشد قطعاً کارکنان شما بهره وری بهتری داشته باشند. اهمیت این مسئله به حدی است که بسیاری از مدیران مشاغل […]
  • روشهایی برای حفظ انگیزه کارکنان در دوران شیوع کرونا ۱۳۹۹/۱۰/۱۳
    حفظ انگیزه و روحیه کارکنان از ضروریات هر سازمان و شرکتی است. لازم است هر سازمانی از روشهای مختلف برای ایجاد و حفظ روحیه و انگیزه کارکنان استفاده کند. کارکنان از عناصر اصلی و مهم شرکت شما هستند که ارتباط مستقیم با کیفیت عملکرد شرکت یا سازمان دارند. بنابراین ، همیشه باید به فکر روشهای […]
  • تاکتیکهای یافتن همکار برای بازاریابی و فروش (بخش اول) ۱۳۹۹/۱۰/۱۰
    بالا بردن میزان فروش ، همیشه یکی از اهداف و آرزوهای صاحبان محصولات و برندها بوده است. بنابراین در طول سالیان ، همواره روشهای مختلفی برای رسیدن به این هدف به وجود آمده است. به ویژه در دنیای کنونی که میزان ارتباط افراد با یکدیگر بیشتر شده و امکانات متعدد و روشهای گوناگونی برای این […]
جدیدترین مطالب بازاریابی
    • تاکتیک یافتن همکار برای بازاریابی و فروش (بخش دوم)
    • درگیری ذهنی طولانی مدت مشتریان با برند
    • اهمیت فضای کاری در بهره وری کارکنان
دسته‌های مقالات
  • اخبار پارک
  • بازاریابی
  • برند و برندسازی
  • تبلیغات
  • پیشبرد فروش
دیگر سایت‌های ما
  • سایت مرکزی
  • پایگاه تخصصی مشاوره برند و برندسازی
  • پایگاه تخصصی آموزش بازاریابی
  • پایگاه تخصصی تحقیقات بازاریابی
  • پایگاه جامع پارک بازاریابی ایران
  • پایگاه دانشجویی پارک بازاریابی
پارک بازاریابی
  • پارک بازاریابی در یک نگاه
  • رزومه فعالیت مشاوره
  • رزومه تحقیقات
  • رزومه آموزش
  • اعضای هیئت علمی
  • تماس با ما
  • فرم درخواست مشاوره بازاریابی
شماره تماس: 77655810 | Facebook | Instagram | Linked In | Google Plus
تمامی حقوق نزد پارک بازاریابی ایران محفوظ است