همان طور که در مقالات گذشته در مورد خدمات مشاوره در سایر کشورهای آسیایی گفتیم ، قصد داریم اطلاعات مفیدی در مورد تجربیاتمان از تحقیقات بازار در سایر کشورها شما را مطلع نماییم.
یادآور می شویم که پارک بازاریابی ایران در راستانی نیل به اهداف بزرگ خود، سلسله تحقیقاتی را در زمینه خدمات مشاوره بازاریابی در سایر کشورها در سال گذشته آغاز نمود. این تحقیقات در چند کشور صورت پذیرد. از جمله آنها کشورهای امریکای لاتین، خاورمیانه ، آسیای شرق ، استرالیا و کشورهای اروپایی بودند.
در این مقاله قصد داریم روش خدمات مشاوره در کشورهای شیخ نشین عربی حاشیه خلیج فارس را تشریح نماییم. خدمات مشاوره بازاریابی در کشورهای کویت ، قطر و عربستان شکل بسیار متفاوت از پیش بینی ها به خود گرفته اند. خدمات مشاوره به روش امریکایی در این کشورها پیاده سازی شده اند. بدین ترتیب که شرکت های مشاوره تنهاد تعداد ۳ تا ۵ شرکت را در هر دوره حداقل ۵ ساله راهبری می نمایند و اگر شرکت های بیشتری به سراغ آن ها بیایند، علاقه و تمایلی به ارائه خدمات به آنها از سوی این شرکت ها وجود ندارد. شرکت های مشاوره اغلب دارای مدیریت های امریکایی بوده و تعداد ۳۰ تا ۴۰ نفر در هر شرکت خدمات مشاوره مشغول به فعالیت می باشند. این افراد که اغلب آنها بومی بوده و یا از مهاجرین سایر شرکت ها هستند، به گردآوری اطلاعات و تهیه گزارشات می پردازند. مشاورین ارشد این شرکت های مشاوره بازاریابی به کمک اطلاعات گردآوری شده از سایر کشور که توسط همکارانشان در اختیارشان قرار می دهند، تلاش در بومی سازی تکنیک ها و استراتژی های بازاریابی می نمایند.
حسن روش این نوع مشاوره ، تمرکز مشاورین بر روی ۴ یا ۵ شرکت بوده و در طی زمان نیز امکان بررسی بازخورد ها را می یابند از و سوی دیگر با توجه به آنکه اغلب شرکت های بزرگ در این کشور ها حاصل سرمایه گذاری شرکت های خارجی بخصوص امریکایی هستند، تمایل به وجود این مشاورین همواره از سوی سهامداران وجود دارد. بودجه سالیانه شرکت ها برای خدمات مشاوره در حدود ۱۲۰ هزار دلار امریکا بوده و در صورت لزوم به انجام هزینه های پیش بینی نشده مانند سفرهای مربوط به حضور در نمایشگاه های بین اللمللی به صورت جداگانه محاسبه می گردد. خدمات مشاوره بازاریابی آنها به صورت کاملا امریکایی بوده و تفاوت زیادی با نوع بازاریابی امریکایی دارد.
شرکت های کوچک با توجه به مشخص بودن بازارهای منطقه ای تمایل چندانی به حضور مشاور در کنار خود ندارند و تنها از دانش آموختگان بومی خود که در دانشگاه های معتبر امریکایی و اروپایی تحصیلات بازاریابی داشته اند، به عنوان مدیران اجرایی بهره مند هستند.
جهت کسب اطلاعات بیشتر در مورد مشاوره بازاریابی به صفحه دپارتمان مشاوره بازاریابی مراجعه نمایید.
موضوعات مرتبط :
نتایج تحقیقات در مورد روش مشاوره بازاریابی در سایر کشورهای آسیایی