logo
  • Home
  • درباره ما
    • پارک بازاریابی ایران در یک نگاه
    • رزومه مشاوره بازاریابی
    • رزومه پژوهشی
    • رزومه آموزشی
    • اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی
    • مجوزها و افتخارات
  • برنامه ریزی بازاریابی و فروش سیستماتیک
  • خدمات مشاوره
    • مشاوره برندینگ و برندسازی
    • مشاوره بازاریابی اینترنتی (دیجیتال مارکتینگ)
    • مشاور برندسازی شخصی
    • تحقیقات بازاریابی
    • مشاوره مدیریت کسب و کار
    • تحقیقات بازار
    • کمپین تبلیغاتی
    • مهندسی فروش
    • بازاریابی برای مجتمع تجاری
    • مشاور بازاریابی
    • آموزش بازاریابی
    • استراتژی بازاریابی و فروش
    • استراتژی شهرداری
    • برنامه بازاریابی و فروش
    • انواع بازاریابی
      • بازاریابی اجتماعی
      • بازاریابی اینترنتی
      • بازاریابی بین الملل
      • بازاریابی تلفنی
      • بازاریابی سبز
      • بازاریابی صنعتی
      • بازاریابی عصبی
      • مدل بازاریابی پارتیزانی
      • بازاریابی مستقیم
  • مقالات بازاریابی
    • اخبار پارک بازاریابی ایران
    • مقالات بازاریابی
    • برند و برند سازی
    • تبلیغات و بازاریابی
    • مدیریت و رهبری
    • فروش و بازاریابی
  • تماس با ما

سه ویژگی مهم یک فروشنده مناسب که در استخدام کارکنان فروشتان باید به آنها توجه کنید!

در تاریخ ۱۳۹۷/۰۴/۰۳ توسط admin مرتبط با بازاریابی, مدیریت و رهبری, وبلاگ

شاید اینطور به نظر برسد که فروش یک امر ساده ای است.

کالایی برای فروش عرضه شده است و افرادی به آن نیازمند هستند برای خرید مراجعه می کنند و شما توضیحاتی درباره کالا به آنها می دهید و سپس خرید و تحویل دادن کالا اتفاق می افتد ؟!

شاید پروسه فروش در ظاهر همینطوری باشد که در بالا گفته شد ولی در اصل فروش امر پیچیده و دشواری است. بنابر آموزش بازاریابی و فروش ،  هر فردی نمی تواند یک فرد مناسب برای بخش فروش شما باشد. فردی که به عنوان یک فروشنده استخدام می کنید باید توانمندیهای ویژه ای که از او یک فروشنده موفق بسازد را داشته باشد.

اگر در داشتن این ویژگیها تردید کردید نباید به راحتی فردی که برای آگهی استخدام شما مراجعه کرده و قصد دارد به عنوان فروشنده استخدام شود انتخاب کنید. در این مقاله سعی می کنیم سه ویژگی اساسی که در امر فروشندگی مهم است را اشاره کنیم تا معیارهای کلی در خصوص اینکه چه فردی را برای بخش فروش خود انتخاب کنید در اختیار شما قرار داده باشیم.

یک) شخصیت اثر گذار داشته باشد

از نظر مشاوره بازاریابی ، فروشندگی از جمله شغلهایی است که اثر گذار بودن فرد در آن بسیار مهم است. یک فروشنده باید بتواند با واکنشهای کلامی و غیر کلامی خود روی خریداران تأثیر بگذارد. فروشنده ای که شخصیت اثر گذار و واکنشهای کلامی و غیر کلامی مناسبی دارد ، نه تنها می تواند با افرادی که برای خرید مراجعه کرده اند ارتباط خوبی برقرار کند و سریع نیاز اصلی آنها را تشخیص داده و راهنمایی های لازم را به آنها بدهد و در نهایت نیز در فروش کالا یا خدمات مورد نظر موفق باشد ؛ بلکه حتی افرادی که قصد خرید نداشته اند نیز نسبت به محصول مورد نظر کنجکاوتر شده و انگیزه کافی برای خرید یک محصول پیدا می کنند.

در فروشندگی ، اولین چیزی که مردم با آن مواجه می شوند ، نحوه برخورد فرد فروشنده است. اگر فروشنده شما برخورد صحیح و حرفه ای از خود در فروش نشان دهد ، نه تنها میزان فروش بلکه رضایت مشتریان نیز افزایش پیدا می کند.

دو) تحمل شرایط عدم قطعیت مالی را داشته باشد

ممکن است کالای مورد نظر شما یا خدماتی که ارائه می دهید به شکلی باشد که فروشنده های شما با توجه به میزان فروششان ، پورسانتی را دریافت کنند. به بیان دیگر ، آنها در خصوص اینکه در پایان ماه چه میزان درآمد ممکن است داشته باشند مطمئن نباشند. اگر شرایط کالا و فروش شما به گونه ای است که با این شیوه می توانید حقوق کارکنان فروش خود را بپردازید ، پس باید افرادی را انتخاب کنید که تحمل این شرایط و عدم قطعی بودن میزان درآمد و شرایط مالی را داشته باشند.

اگر فردی تحت این شرایط دچار استرس و اضطراب می شود و نمی تواند این عدم اطمینان را تحمل کند ، هر چقدر هم توانمند باشد نمی تواند از توانایی های خود در امر فروش استفاده کند. بهتر است در این موارد با فروشنده های خود روراست باشید و شرایط را به طور کامل برای آنها توضیح دهید تا آنها راحت تر بتوانند تصمیم بگیرند.

سه) تحمل بی توجهی مشتریان را داشته باشد

بیش از نود درصد اوقات ممکن است فروشنده ها در امر فروش مورد بی توجهی مشتریان قرار بگیرند. ممکن است او تمامی تلاش خود را برای معرفی محصول و کمک به مشتریان انجام دهد ولی در نهایت مشتریان ، محصول مورد نظر را خریداری نکنند. تحمل کردن این شرایط بسیار سخت است و برخی از افراد نمی توانند همچنین بی توجهی و نادیده گرفته شدن را تحمل کنند در حالی که در فروش یک امر عادی و همیشگی است. بنابراین ، افرادی را برای فروش انتخاب کنید که بتوانند این شرایط را تحمل کنند و انگیزه و تلاش خود را در این موقعیتها از دست ندهند.


موضوعات مرتبط :

سوال مصاحبه استخدامی واحد بازاریابی و فروش و پاسخ به آن

مصاحبه استخدام علمی جهت شناسایی افراد نامناسب

طراحی سیستم پاسخگوی تلفنی برای بازاریابی و فروش شرکت

اقداماتی که جهت اخراج کارشناس فروش باید صورت پذیرد

نقش پرسنل به عنوان پنجمین ابزار بازاریابی در شرکت

۸ رفتار مدیریتی که موجب ترک کارشناسان فروش از شرکت می شود

پاداش انگیزشی کارشناس فروش چگونه محاسبه و پرداخت می شود

نظر شما
« تغییرات ضروری که باید به اقتضای عصر حاضر در بازاریابی محتوا انجام دهید
۲ تکنیک بازاریابی باکارآمد برای عملی کردن استراتژی های بازاریابی رقابتی »

دسترسی سریع

  • نحوه ارائه خدمات مشاوره بازاریابی
  • مشاوره برندسازی و برندینگ
  • بازاریابی صادراتی | مشاوره صادرات
  • مشاوره بازاریابی اینترنتی
  • تحقیق بازار و تحقیقات بازاریابی
  • مشاوره بازاریابی اینستاگرام
  • کمپین تبلیغاتی
  • مهندسی فروش
  • انواع بازاریابی
  • بازاریابی و فروش سیستماتیک FG360
  • بازاریابی عصبی
  • بازاریابی اینترنتی
  • بازاریابی سبز
  • بازاریابی خدمات
  • بازاریابی اجتماعی
  • بازاریابی پارتیزانی
  • بازاریابی تلفنی
  • بازاریابی صنعتی
  • بازاریابی مستقیم
  • بازاریابی شبکه ای
  • بازاریابی حسی
  • مشاوره بازاریابی کلینیک زیبایی

RSS مقاله های تازه

  • تکنیکهای تولید محتوای بدون تاریخ انقضاء ۱۴۰۲/۰۳/۰۹
    در این مقاله می خواهیم در خصوص تکنیکهای تولید محتوا بدون تاریخ انقضا صحبت نماییم. تکنیک های تولید محتوا  در اغلب مواردی که مطالب منتشر شده در اینترنت را مورد توجه قرار می دهیم ، متوجه می شویم مطالب آنها خیلی زود بازدیدکنندگان خود را از دست می دهند و به نوعی می توان گفت […]
  • شجاعت لازم برای شروع یک کسب و کار جدید را چگونه کسب کنیم ؟ ۱۴۰۲/۰۳/۰۱
    در این مقاله سعی داریم تا شما را با شجاعت لازم برای شروع کسب و کار جدید آشنا نماییم. غالب افرادی که تصمیم می گیرند کسب و کار تازه ای را راه اندازی کنند ترس زیادی از شکست در کار دارند. آنها به این فکر می کنند که اگر در کار خود شکست بخورند چه […]
  • تکنیکهای آمادگی برای پذیرش مسئولیت رهبری   ۱۴۰۲/۰۲/۲۳
    در این مقاله سعی داریم تا شما را با تکنیکهای آمادگی برای پذیرش مسئولیت رهبری آشنا نماییم. کاملاً واضح و مشخص است که مهم ترین بخش هر کسب و کاری مدیران و رهبران آن کسب و کار هستند ؛ زیرا از برنامه ریزی تا اجرا و تشخیص نیازها توسط مدیران انجام می شود. بنابراین ، […]
  • مشکلات عمده در بازاریابی محصولات داخلی چیست ؟ ۱۴۰۲/۰۲/۱۳
    اگر در خصوص مشکلات عمده در بازاریابی محصولات داخلی اطلاعاتی ندارید ،خواندن این مقاله را از دست ندهید. مقدمه مشکلات عمده در بازاریابی محصولات داخلی چیست ؟ یافتن بازار مناسب برای محصولات ، یکی از دغدغه های تولید کننده های داخلی است. رغبت مشتریان و مصرف کنندگان به کالاهای خارجی ، موجب شده است در […]
جدیدترین مطالب بازاریابی
    • تکنیکهای تولید محتوای بدون تاریخ انقضاء
    • شجاعت لازم برای شروع یک کسب و کار جدید را چگونه کسب کنیم ؟
    • تکنیکهای آمادگی برای پذیرش مسئولیت رهبری  
دسته‌های مقالات
  • اخبار پارک
  • بازاریابی
  • برند و برندسازی
  • تبلیغات
  • پیشبرد فروش
دسترسی سریع
  • صفحه اصلی مشاوره بازاریابی
  • پایگاه تخصصی مشاوره برند و برندسازی
  • پایگاه تخصصی مشاور بازاریابی اینترنتی
  • پایگاه تخصصی تحقیقات بازاریابی
  • پایگاه جامع پارک بازاریابی ایران
  • پایگاه دانشجویی پارک بازاریابی
پارک بازاریابی
  • پارک بازاریابی در یک نگاه
  • رزومه فعالیت مشاوره
  • رزومه تحقیقات
  • رزومه آموزش
  • اعضای هیئت علمی
  • تماس با ما
  • فرم درخواست مشاوره بازاریابی
شماره تماس: 77655810 | Facebook | Instagram | Linked In | Google Plus
تمامی حقوق نزد پارک بازاریابی ایران محفوظ است