فروش ایده از درگیری های ذهنی مهم فعالان عرصه تجارت است. این کار به هیچ وجه آسان نیست به نوعی می توان به این نتیجه رسید که بسیار از مقوله ایده پردازی سخت تر می باشد واقعیت موجود در زمینه فروش ایده این است که به هر میزان ایده شما بزرگ تر باشد کار فروش آن نیز سختر است و افراد سرمایه گذار مقاومت بیشتر برای خرید آن ها از خود نشان می دهند

موارد ذکر شده در زیر برای فروش ایده های شما کمک بسیار زیادی خواهد کرد:

اگر می خواهید ایده های شما به فروش برود برای ایده پردازی وقت زیادی صرف نمایید

ایده خود را امتحان کنید و از تجربه های افراد مختلف در آن مورد بخصوص بهره مند شوید، اینگونه می توانید از تجربیات آنها درس های زیادی بگیرید البته به این موضوع توجه داشته باشید که آن ها به چه میزان موفق بوده اند و اگر نبوده اند حتما علت آن را جویا شوید دقت کنید هر قدر پیش از ایده پردازی بیشتر بدانید و سوال کنید، بیشتر برای جواب دادن به سوالات دیگران آماده اید

برای فروش ایده پیش از جلسه‌ی اصلی جلسه ای برگزار کنید

آیا می دانید چه کسانی در ارزیابی ایده شما می توانند کمک کنند؟ آیا می دانید چه کسانی ایده شما را به درستی می توانند پرورش دهند ؟ آیا می دانید چه کسانی می توانند با ایده شما مخالف باشند؟ پیش از جلسه‌ی اصلی که قرار است در آن ایده‌ی خود را مطرح نمایید، جلسه ای برگزار کنید و حتماً با این افراد به تعامل برسید و با استفاده از برداشت‌هایی که ازافکار و نظرات این افراد دارید، یک استراتژی برای خود بنویسید.

پیش از جلسه بازاریابی اصلی حتما پیش‌بینی کنید چه سؤالات و ایراداتی ممکن است مطرح شود.

یک فهرست برای خود تهیه نمایید سعی کنید در آن حدود ۲۵ سؤالی را احتمال دارد از شما پرسید شود پیش بینی نمایید یک پاسخ مناسب برای هر یک از این ۲۵ سوال حاضر کنید و چناچه که شما نتوانید به این ۲۵ سوال جواب مناسب دهید، احتمالا ایده‌ شما مورد قبول قرار نگیرد، نتیجتا تلاش کنید در خصوص سؤالات و ایرادات احتمالی مطروحه جواب های مناسبی در دست داشته باشید.

سعی کنید فروش ایده‌ تان را خیلی ساده مطرح کنید.

این چالش را در ذهن‌تان ایجاد کنید: که ایده‌ام را چگونه می‌توانم برای یک بچه مطرح کنم به شیوه ای که او ایده‌ی مرا درک نماید؟ چنانچه شما این چالش را به درستی حل نمایید، اطمینان خاطر داشته باشید در جلسه اصلی مطرح نمودن ایده‌تان به افرادی که درباره‌ی آن تصمیم گیری می نمایند، هیچگونه مشکلی پیش نخواهد آمد. باید بدانید که پیچیده و سخت عنوان کردن طرح ارزشی افزوده ای به آن نخواهد داد بلکه آنچه طرح شما را ارزشمند جلوه می دهد ایراد کردن آن به زبانی ساده و اشکال قابل فهم است، ساده و مختصر توضیح دادن یک هنر است و خیلی‌ها توانایی آن را ندارند و سعی دارند با استفاده از جملات سخت و با کش دادن بیش از حد در توضیحات خود ، این مشکل را از دید افراد پنهان کنند.

برای فروش ایده ، شما تلاش کنید از این دست افراد نباشید.

سعی کنید در مقابل سوالاتی که جوابی برای آنها ندارید سریع جا نزنید.

تلاش کنید تا با خودتان روراست برخورد کنید. بسیاری از آدمها به وضعیتی که دارند عادت کرده‌اند و نمی توانند با توجه به شرایط پیش آمده تغییر کنند. نتیجتا کاملاً منطقی است که درمقابل ایده‌ی شما مقاومت به خرج دهند. به راهی که در آن قدم می گذارید، اعتقاد داشته باشید، ناامید نباشید و با ایجاد تغییراتی در جهت بهبود ایده‌ی خود تلاش کیند مخالفت‌ها را از سر را خود بردارید و این را در ذهن خود داشته باشید که هیچ ‌یک از ایده‌های بزرگ و تکان دهنده صنعتی، در یک‌شب به نتیجه نرسیده اند.

اما آنچه مسلم است ایده پردازان برای فروش ایده باید به فکر ایجاد یک برند و برندسازی باشند.

نظر شما