مدیر فروش خانم ؛ اکثریت کارکنان تازه وارد در 500 شرکت برتر لیست مجله فورچون و اکثریت فارغ التحصیلان دانشگاهی زن هستند، اما هرسال زنان کمتری قدم در پست های مدیریتی می گذارند!
موانع حضور مدیر فروش خانم در پست های مدیریتی فروش عبارتند از:
- عوامل فرهنگی
- ساختارهای فکری
- رفتارهای سرسختانه
البته در این مسیر تفاوت هایی میان جامعه ایرانی و جوامع سایر کشور به وجود آمده است. تفاوت آنجایی آشکار می شود که حضور دانشجویان و اساتید در دانشگاه ها بسیار متفاوت از 10 سال پیش است. بدین ترتیب که جامعه تحصیل کرده را اغلب خانم ها تشکیل می دهند. اما این موضوع نمی تواند ضمانتی جهت تصدی پست های مدیریتی توسط مدیر های خانم باشد.
برخی از مهارت هایی که مدیر فروش خانم باید در جریان و مسیر مدیریت برند سپری کنند عبارتست از :
- چگونگی جمع آوری اطلاعات
- معیارهای خروجی باید سالانه مورد بازبینی قرار بگیرند
- شاخص های کلیدی (مثل نظرات کارکنان و روندهای توسعه) باید در هر سه ماه یک بار بررسی شوند.
تمام این معیارها باید به عنوان عوامل یک مکالمه رایج مدیریتی در نظر گرفته شوند.
در حال حاضر حدود 60 تا 70% زنان در پست های مدیریتی، در بخش های منابع انسانی، بازاریابی و شغل های اداری مشغول به کارند.
امروزه نباید فراموش کرد که توانایی های خانم ها نیاز به پیشرفت دارد که مهم ترین آنها عبارتند از :
- انعطاف پذیری: انعطاف پذیری، توانایی حل سریع مشکلات است. انعطاف پذیری به ما اجازه می دهد که از اشتباهات درس بگیریم یا توانایی رویارویی با چالش ها را داشته باشیم.
- ثبات : ثبات، همان تصمیم، جرات و دوام شخصیت است. ثبات به ما اجازه می دهد موانع را از پیش پا برداریم و از چالش ها عبور کنیم.
- اعتماد به نفس : اعتماد به نفس سطحی از اعتماد به خود است که از شناخت شما از توانایی هایتان به دست می آید. اعتماد به نفس باعث می شود از چالش ها برای رسیدن به سطحی بالاتر از اعتماد به خود استفاده کنیم
از نظر مدیر فروش خانم، انعطاف پذیری و ثبات بیشترین تاثیر را در میزان موفقیت آن ها داشته است. این دو عامل حتی از میزان دستیابی به اهداف کاری مهم تر تلقی می گردیده اند.
یک مدیر فروش خانم می تواند پیشرفت و موفقیت را شکل دهند. خبر خوش این است که این قابلیت ها آموزش پذیر هستند و باید به نوآوری های آموزشی (برای مثال آموزش آنلاین، ویدئو و یادگیری تجربی) کمک شود. مدیران باید جسارت در انجام تجربه را برای تسریع پیشرفت به کار گیرند.
مدیر فروش خانم باید یک کار را از ابتدای فعالیت خود انجام دهد ؛ الگوهای موفق زن، تاثیر بسزایی در فکر و ذهن دختران جوان دارد. بدین ترتیب که وقتی دختران جوان که ابتدای کارشان است با مشاهده تصویری قوی از زنان در نقش های مدیریتی، بیشتر خودشان را در نقش مدیران آینده می بینند.