logo
  • Home
  • درباره ما
    • پارک بازاریابی ایران در یک نگاه
    • رزومه مشاوره بازاریابی
    • رزومه پژوهشی
    • رزومه آموزشی
    • اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی
    • مجوزها و افتخارات
  • برنامه ریزی بازاریابی و فروش سیستماتیک
  • خدمات مشاوره
    • مشاوره برندینگ و برندسازی
    • مشاوره بازاریابی اینترنتی (دیجیتال مارکتینگ)
    • مشاور برندسازی شخصی
    • تحقیقات بازاریابی
    • مشاوره مدیریت کسب و کار
    • تحقیقات بازار
    • کمپین تبلیغاتی
    • مهندسی فروش
    • بازاریابی برای مجتمع تجاری
    • مشاور بازاریابی
    • آموزش بازاریابی
    • استراتژی بازاریابی و فروش
    • استراتژی شهرداری
    • برنامه بازاریابی و فروش
    • انواع بازاریابی
      • بازاریابی اجتماعی
      • بازاریابی اینترنتی
      • بازاریابی بین الملل
      • بازاریابی تلفنی
      • بازاریابی سبز
      • بازاریابی صنعتی
      • بازاریابی عصبی
      • مدل بازاریابی پارتیزانی
      • بازاریابی مستقیم
  • مقالات بازاریابی
    • اخبار پارک بازاریابی ایران
    • مقالات بازاریابی
    • برند و برند سازی
    • تبلیغات و بازاریابی
    • مدیریت و رهبری
    • فروش و بازاریابی
  • تماس با ما

چگونه انگیزش برای پرسنل واحد فروش ایجاد کنیم

در تاریخ ۱۳۹۲/۱۱/۲۱ توسط admin مرتبط با فروش و بازاریابی, مدیریت و رهبری

یکی از مشکلات بزرگ مدیران در واحد بازاریابی و فروش، ایجاد و بکار گیری سیستم جذب و نگهداشت پرسنل واحد بازاریابی و فروش می باشد. بخصوص در شرکت های صنعتی و شرکت های ارائه کننده محصولات و خدمات تخصصی، ماندگاری پرسنل فروش بسیار در فروش شرکت موثر است. یادآوری می کنم که در کتاب ها و مقالات بازاریابی از فروش محصولات صنعتی به فروش رابطه بند یاد می گردد. لذا از دست دادن پرسنل در واحد فروش شرکت های صنعتی به منزله حذف برخی از مشتریان شرکت می باشد.اغلب مدیران عامل با این پیش فرض تصمیم می گیرند که تنها عامل نگهداشت پرسنل در واحد فروش، درآمد بازاریابان می باشد. و بر این اعتقاد هستند که اگر بخواهند یک بازاریاب و یا کارشناس فروش را در شرکت حفظ کنند باید حقوق یا پورسانت آن ها را ارتقا دهند. فرایندی که اغلب مدیران برای پرسنل بازاریاب در نظر می گیرند، ابتدا پرداخت حقوق ثابت بعلاوه درصد کمی پورسانت و اگر میزان فروش آن شخص افزایش یافت، از میزان حقوق ثابت کم و بر میزان پورسانت افزوده می شود و در نهایت وقتی میزان فروش به حداکثر مقدار خود پس از دو سال رسید، اقدام به کاهش درصد پورسانت می نمایند! و این موضوع باعث ترک پرسنل واحد بازاریابی و فروش از سازمان می گردد.

پیشنهاد مشاورین پارک بازاریابی ایران برای مدیران عامل در شرکت های طرف قرارداد، در این باره متفاوت است. از آن جا که فعالیت پرسنل در واحد بازاریابی و فروش بسیار فرسایشی بوده و نیاز به انرژی و خلاقیت بسزایی دارد، پیشنهادات جذاب تر و بهتری از مدیرات توقع دارند.

ارتقا شغلی در واحد بازاریابی و فروش متفاوت از سایر واحدهای شرکت از قبیل مالی، حسابداری، انبار و … است. بدین معنا که پرسنل واحد بازاریابی و فروش همواره به امید فردای پربارتر مشغول کار می شوند و اگر این امید نباشد و سیر فعالیت های پرسنل روند صعودی نداشته باشد، قطعا روند نزولی پیدا می نماید!

پیشنهاد مشاورین پارک بازاریابی ایران این است که هدف نهایی که برای پرسنل واحد بازاریابی و فروش می گذارید باید ارتقا نفرات در قالب یک نماینده مجزا از شرکت باشد. مستقل شدن و ایجاد سازمان خودمختار که در آن کلیه تصمیمات بازاریابی و فروش بر عهده بازاریاب باشد، هدف غایی پرسنل واحد بازاریابی و فروش است. اگر چنین زیرساختی برای پرسنل واحد بازاریابی و فروش فراهم شود، می توان افراد مستعد را شناسایی نمود. به نظر مشاورین پارک بازاریابی ایران دیگر زمان ترسیدن از ایجاد رقبای جدید نیست و شرکت های بزرگ و موفق شرکت هایی هستند که توان تربیت و پرورش نمایندگان فروش برای خود را دارند.

ایجاد زیر ساخت به منظور حرکت در مسیر شغلی واحد بازاریابی و فروش توسط مشاورین پارک بازاریابی ایران از سال ۱۳۸۵ تا کنون در شرکت های متعددی پیاده سازی و اجرا شده و نتایج آن به صورت مستند در شرکت ها وجود دارد.

Business-and-Marketing-Quotations-to-infuse-motivation

نظر شما
برچسب ها : انگیزش پرسنل، پرسنل بازاریابی
« بازاریابی پارتیزانی شرکت های LG ، مک دونالدز ، مترو و Lego
اشتباهات بازاریابی – ۵ اشتباه بزرگ در بخش بازاریابی و فروش »

دسترسی سریع

  • نحوه ارائه خدمات مشاوره بازاریابی
  • مشاوره برندسازی و برندینگ
  • بازاریابی صادراتی | مشاوره صادرات
  • مشاوره بازاریابی اینترنتی
  • تحقیق بازار و تحقیقات بازاریابی
  • مشاوره بازاریابی اینستاگرام
  • کمپین تبلیغاتی
  • مهندسی فروش
  • انواع بازاریابی
  • بازاریابی و فروش سیستماتیک FG360
  • بازاریابی عصبی
  • بازاریابی اینترنتی
  • بازاریابی سبز
  • بازاریابی خدمات
  • بازاریابی اجتماعی
  • بازاریابی پارتیزانی
  • بازاریابی تلفنی
  • بازاریابی صنعتی
  • بازاریابی مستقیم
  • بازاریابی شبکه ای
  • بازاریابی حسی
  • مشاوره بازاریابی کلینیک زیبایی

RSS مقاله های تازه

  • تاکتیک یافتن همکار برای بازاریابی و فروش (بخش دوم) ۱۳۹۹/۱۰/۲۷
    همانطور که در بخش اول این مقاله اشاره شد ، یافتن همکار در زمینه بازاریابی و فروش محصول ، یکی از روشهای مدرن و جدید در بازاریابی است که بسیاری از شرکتها از آن استفاده می کنند. از آنجایی که وجود همکار در بازاریابی و فروش می تواند میزان فروش را افزایش دهد در ادامه […]
  • درگیری ذهنی طولانی مدت مشتریان با برند ۱۳۹۹/۱۰/۲۰
    موضوع درگیری ذهنی مشتریان با برند موضوع بسیار مهمی است. این آرزوی هر مدیر بازاریابی است که بتواند ذهن مشتریان را با نام برند یا محصول خود درگیر کند. اما چه تعداد از مدیران برندها به این آرزوی خود می رسند ؟ اصلاً این درگیری ذهنی تا چه حد مهم است که مدیران و بازاریابان […]
  • اهمیت فضای کاری در بهره وری کارکنان ۱۳۹۹/۱۰/۱۵
    فضایی که افراد در آن زندگی یا کار می کنند از نظر روانی می تواند اثرات قابل توجهی بر افراد داشته باشد. اگر محیط مناسبی به لحاظ فیزیکی و سایر شرایط در محیط کاری حاکم باشد قطعاً کارکنان شما بهره وری بهتری داشته باشند. اهمیت این مسئله به حدی است که بسیاری از مدیران مشاغل […]
  • روشهایی برای حفظ انگیزه کارکنان در دوران شیوع کرونا ۱۳۹۹/۱۰/۱۳
    حفظ انگیزه و روحیه کارکنان از ضروریات هر سازمان و شرکتی است. لازم است هر سازمانی از روشهای مختلف برای ایجاد و حفظ روحیه و انگیزه کارکنان استفاده کند. کارکنان از عناصر اصلی و مهم شرکت شما هستند که ارتباط مستقیم با کیفیت عملکرد شرکت یا سازمان دارند. بنابراین ، همیشه باید به فکر روشهای […]
جدیدترین مطالب بازاریابی
    • تاکتیک یافتن همکار برای بازاریابی و فروش (بخش دوم)
    • درگیری ذهنی طولانی مدت مشتریان با برند
    • اهمیت فضای کاری در بهره وری کارکنان
دسته‌های مقالات
  • اخبار پارک
  • بازاریابی
  • برند و برندسازی
  • تبلیغات
  • پیشبرد فروش
دیگر سایت‌های ما
  • سایت مرکزی
  • پایگاه تخصصی مشاوره برند و برندسازی
  • پایگاه تخصصی آموزش بازاریابی
  • پایگاه تخصصی تحقیقات بازاریابی
  • پایگاه جامع پارک بازاریابی ایران
  • پایگاه دانشجویی پارک بازاریابی
پارک بازاریابی
  • پارک بازاریابی در یک نگاه
  • رزومه فعالیت مشاوره
  • رزومه تحقیقات
  • رزومه آموزش
  • اعضای هیئت علمی
  • تماس با ما
  • فرم درخواست مشاوره بازاریابی
شماره تماس: 77655810 | Facebook | Instagram | Linked In | Google Plus
تمامی حقوق نزد پارک بازاریابی ایران محفوظ است