logo
  • Home
  • درباره ما
    • پارک بازاریابی ایران در یک نگاه
    • رزومه مشاوره بازاریابی
    • رزومه پژوهشی
    • رزومه آموزشی
    • اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی
    • مجوزها و افتخارات
  • برنامه ریزی بازاریابی و فروش سیستماتیک
  • خدمات مشاوره
    • مشاوره برندینگ و برندسازی
    • مشاوره بازاریابی اینترنتی (دیجیتال مارکتینگ)
    • مشاور برندسازی شخصی
    • تحقیقات بازاریابی
    • مشاوره مدیریت کسب و کار
    • تحقیقات بازار
    • کمپین تبلیغاتی
    • مهندسی فروش
    • بازاریابی برای مجتمع تجاری
    • مشاور بازاریابی
    • آموزش بازاریابی
    • استراتژی بازاریابی و فروش
    • استراتژی شهرداری
    • برنامه بازاریابی و فروش
    • انواع بازاریابی
      • بازاریابی اجتماعی
      • بازاریابی اینترنتی
      • بازاریابی بین الملل
      • بازاریابی تلفنی
      • بازاریابی سبز
      • بازاریابی صنعتی
      • بازاریابی عصبی
      • مدل بازاریابی پارتیزانی
      • بازاریابی مستقیم
  • مقالات بازاریابی
    • اخبار پارک بازاریابی ایران
    • مقالات بازاریابی
    • برند و برند سازی
    • تبلیغات و بازاریابی
    • مدیریت و رهبری
    • فروش و بازاریابی
  • تماس با ما

اشتباهات بازاریابی – ۵ اشتباه بزرگ در بخش بازاریابی و فروش

در تاریخ ۱۳۹۲/۱۱/۲۹ توسط admin مرتبط با بازاریابی, فروش و بازاریابی, مدیریت و رهبری

اشتباهات بازاریابی که در مقالات گذشته مشاوران بازاریابی پارک بازاریابی ایران به صورت محدود خواندید که چه کارهایی را باید انجام دهید تا موفق تر از گذشته در بازاریابی باشید. اما در این مقاله قصد داریم به شما بگوییم که چه اشتباهات بازاریابی را نباید انجام دهید تا شکست در کارتان نباشد.

 اشتباهات بازاریابی ؛ مدیران بزرگ هرگز به فکر فروختن چیزی نیستند، آنها مشتریان را برای  خرید به سمت شرکت می کشانند. و این همان سیاست Pull و Push در اصول بازاریابی است. اغلب مردم دوست دارند که چیزی را بخرند اما تعداد کمی هستند که دوست دارند چیزی به آنها فروخته شود. حال به بررسی این هفت مورد می پردازیم.

اولین اشتباهات بازاریابی – معمولا افرادی که در رقابت فروش موفق هستند، خیلی خوب وعده و قول می دهند. اما در نظر داشته باشید که بدقولی شما باعث بی اعتمادی مشتری شده و نتیجه آن افسوس مشتری از انتخاب همکاری با شماست. پس سعی کنید که قول هایی را که مشتری می دهید در جایی یادداشت کنید (بهتر است در فرم برنامه ریزی هفتگی باشد) و سپس آن ها را در راس زمان مقرر پیگیری نمایید.

دومین اشتباهات بازاریابی – اغلب فروشندگان موفق در جامعه ایرانی، افرادی هستند که خوب صحبت می کنند. اما در نظر داشته باشید که در پاره ای اوقات این موضوع باعث شکست آن ها می شود بی آنکه خودشان متوجه شوند. یادمان نرود که بازاریابی به معنی شناسایی نیاز مشتری و ارضای نیاز مشتری به کمک محصولات و خدمات پیشنهادی است. پس باید اول گوش کنید و بعد شروع به صحبت کنید. در اغلب کشورهای اروپایی و امریکا اکثر فروشندگان بیش از ۸۰ درصد از زمان را به گوش دادن به صحبت مشتریان گذرانده و صحبتی نمی کنند تا بتوانند دغدغه های مشتریانشان را خوب درک کنند.

سومین اشتباهات بازاریابی – ژاپنی ها معتقدند که بازاریابی و فروش مانند جنگ است و بازار هم میدان جنگ است. اگر فروشنده ای در انجام امور روزمره خود، زمانی را جهت برنامه ریزی و فکر به برنامه های جدید و بکارگیری ابزار مدرن بازاریابی نداشته باشد، محکوم به شکست است. حتی با انجام کارهای تکراری روزانه، به دنبال حفظ ثبات نباشید. زیرا به اعتقاد مشاورین پارک بازاریابی ایران، “حتی ثبات هم در بازار ثبات ندارد”. البته ثبات در اجرای برنامه ها منافاتی با انضباط کاری ندارد.

چهارمین اشتباهات بازاریابی – یکی از مهمترین راهکارها برای ایجاد تضمین در واحد فروش ایجاد شبکه توزیع است (در مورد اغلب محصولات و نه همه محصولات) هرگز فکر کرده اید که اگر شبکه فروش نداشته باشید وقتی یک بازار خود را از دست می دهید چه خواهد شد؟ شبکه فروش تجارت را رونق می بخشد و رابطه های دوستانه ایجاد می نماید.

پنجمین اشتباهات بازاریابی – بسیاری از فروشندگان رابطه دوستانه با مشتریان ندارند. آگاه باشید که مشتریان از هر کس که دوست داشته باشند خرید می نمایند. اول با مشتریان دوست باشید آن وقت است نیازهای آن ها را خوب می توانید شناسایی کنید. اگر ارتباط صمیمی دوستانه با مشتریان ندارید پس چه چیزی می تواند آنها را به خرید از شما ترغیب نماید؟

سعی خواهیم نمود که در مقالات بعدی هنجارهای دیگری برای راهنمایی و هدایت بهتر مدیران و پرسنل واحد بازاریابی و فروش ارائه کنیم که این آموزش بازاریابی وقتی در کنار آموزه های اشتباهات بازاریابی قرار بگیرد، بهره وری قابل توجهی دارد.

اشتباهات بازاریابی

نظر شما
برچسب ها : اشتباه بازاریابی اشتباهات بازاریابی
« چگونه انگیزش برای پرسنل واحد فروش ایجاد کنیم
پشت سر هر مدیرعامل موفقی یک معاون قوی است! »

دسترسی سریع

  • نحوه ارائه خدمات مشاوره بازاریابی
  • مشاوره برندسازی و برندینگ
  • بازاریابی صادراتی | مشاوره صادرات
  • مشاوره بازاریابی اینترنتی
  • تحقیق بازار و تحقیقات بازاریابی
  • مشاوره بازاریابی اینستاگرام
  • کمپین تبلیغاتی
  • مهندسی فروش
  • انواع بازاریابی
  • بازاریابی و فروش سیستماتیک FG360
  • بازاریابی عصبی
  • بازاریابی اینترنتی
  • بازاریابی سبز
  • بازاریابی خدمات
  • بازاریابی اجتماعی
  • بازاریابی پارتیزانی
  • بازاریابی تلفنی
  • بازاریابی صنعتی
  • بازاریابی مستقیم
  • بازاریابی شبکه ای
  • بازاریابی حسی
  • مشاوره بازاریابی کلینیک زیبایی

RSS مقاله های تازه

  • تاکتیک یافتن همکار برای بازاریابی و فروش (بخش دوم) ۱۳۹۹/۱۰/۲۷
    همانطور که در بخش اول این مقاله اشاره شد ، یافتن همکار در زمینه بازاریابی و فروش محصول ، یکی از روشهای مدرن و جدید در بازاریابی است که بسیاری از شرکتها از آن استفاده می کنند. از آنجایی که وجود همکار در بازاریابی و فروش می تواند میزان فروش را افزایش دهد در ادامه […]
  • درگیری ذهنی طولانی مدت مشتریان با برند ۱۳۹۹/۱۰/۲۰
    موضوع درگیری ذهنی مشتریان با برند موضوع بسیار مهمی است. این آرزوی هر مدیر بازاریابی است که بتواند ذهن مشتریان را با نام برند یا محصول خود درگیر کند. اما چه تعداد از مدیران برندها به این آرزوی خود می رسند ؟ اصلاً این درگیری ذهنی تا چه حد مهم است که مدیران و بازاریابان […]
  • اهمیت فضای کاری در بهره وری کارکنان ۱۳۹۹/۱۰/۱۵
    فضایی که افراد در آن زندگی یا کار می کنند از نظر روانی می تواند اثرات قابل توجهی بر افراد داشته باشد. اگر محیط مناسبی به لحاظ فیزیکی و سایر شرایط در محیط کاری حاکم باشد قطعاً کارکنان شما بهره وری بهتری داشته باشند. اهمیت این مسئله به حدی است که بسیاری از مدیران مشاغل […]
  • روشهایی برای حفظ انگیزه کارکنان در دوران شیوع کرونا ۱۳۹۹/۱۰/۱۳
    حفظ انگیزه و روحیه کارکنان از ضروریات هر سازمان و شرکتی است. لازم است هر سازمانی از روشهای مختلف برای ایجاد و حفظ روحیه و انگیزه کارکنان استفاده کند. کارکنان از عناصر اصلی و مهم شرکت شما هستند که ارتباط مستقیم با کیفیت عملکرد شرکت یا سازمان دارند. بنابراین ، همیشه باید به فکر روشهای […]
جدیدترین مطالب بازاریابی
    • تاکتیک یافتن همکار برای بازاریابی و فروش (بخش دوم)
    • درگیری ذهنی طولانی مدت مشتریان با برند
    • اهمیت فضای کاری در بهره وری کارکنان
دسته‌های مقالات
  • اخبار پارک
  • بازاریابی
  • برند و برندسازی
  • تبلیغات
  • پیشبرد فروش
دیگر سایت‌های ما
  • سایت مرکزی
  • پایگاه تخصصی مشاوره برند و برندسازی
  • پایگاه تخصصی آموزش بازاریابی
  • پایگاه تخصصی تحقیقات بازاریابی
  • پایگاه جامع پارک بازاریابی ایران
  • پایگاه دانشجویی پارک بازاریابی
پارک بازاریابی
  • پارک بازاریابی در یک نگاه
  • رزومه فعالیت مشاوره
  • رزومه تحقیقات
  • رزومه آموزش
  • اعضای هیئت علمی
  • تماس با ما
  • فرم درخواست مشاوره بازاریابی
شماره تماس: 77655810 | Facebook | Instagram | Linked In | Google Plus
تمامی حقوق نزد پارک بازاریابی ایران محفوظ است