logo
  • Home
  • درباره ما
    • پارک بازاریابی ایران در یک نگاه
    • رزومه مشاوره بازاریابی
    • رزومه پژوهشی
    • رزومه آموزشی
    • اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی
    • مجوزها و افتخارات
  • برنامه ریزی بازاریابی و فروش سیستماتیک
  • خدمات مشاوره
    • مشاوره برندینگ و برندسازی
    • مشاوره بازاریابی اینترنتی (دیجیتال مارکتینگ)
    • مشاور برندسازی شخصی
    • تحقیقات بازاریابی
    • مشاوره مدیریت کسب و کار
    • تحقیقات بازار
    • کمپین تبلیغاتی
    • مهندسی فروش
    • بازاریابی برای مجتمع تجاری
    • مشاور بازاریابی
    • آموزش بازاریابی
    • استراتژی بازاریابی و فروش
    • استراتژی شهرداری
    • برنامه بازاریابی و فروش
    • انواع بازاریابی
      • بازاریابی اجتماعی
      • بازاریابی اینترنتی
      • بازاریابی بین الملل
      • بازاریابی تلفنی
      • بازاریابی سبز
      • بازاریابی صنعتی
      • بازاریابی عصبی
      • مدل بازاریابی پارتیزانی
      • بازاریابی مستقیم
  • مقالات بازاریابی
    • اخبار پارک بازاریابی ایران
    • مقالات بازاریابی
    • برند و برند سازی
    • تبلیغات و بازاریابی
    • مدیریت و رهبری
    • فروش و بازاریابی
  • تماس با ما

انتخاب مدیر فروش و نظارت بر عملکرد مدیر

در تاریخ ۱۳۹۴/۰۸/۱۱ توسط admin مرتبط با بازاریابی, مدیریت و رهبری, وبلاگ

انتخاب مدیر فروش و بازاریابی و نظارت بر نتایج عملکرد و برنامه ریزی بازاریابی آنها در کشور ما اشکالاتی دارد که چنانچه رفع گردد حتی می توانیم در بازارهای جهانی جایگاه شایسته خود را بیابیم.

در کشور ما بجای مدیر بازاریابی همیشه رئیس وجود دارد و این دو کلمه به لحاظ معنایی اشتباها یکی در نظر گرفته می شود، البته این اشکالات ریشه در فرهنگ ما دارد و برای رفع آنها باید فرهنگ سازی مناسبی انجام شود. نویسنده در این مقاله سعی دراد به چند نکته در خصوص انتخاب مدیران بازاریابی و نظارت بر نحوه عملکرد و برنامه ریزی بازاریابی آنها اشاره نماید.

انتخاب مدیر بازاریابی به معنی انتخاب کسی است که اهداف سازمان را به خوبی درک کرده و با یک سلیقه مناسب آنها را پیاده سازی نماید به بیان ساده تر وقتی فردی جهت مدیریت قسمتی منصوب می شود دیگر در سلیقه او نباید دخالت کنیم، بلکه او باید با سلیقه خودش سازمان را به اهدافش برساند، بنابراین هنگامی که کسی را نیاز دارید که نظرات شما را اعمال کند یا یک منشی و یا یک کارگزار استخدام کنید، کلمه مدیر بازاریابی برای کسانی در سازمان ها قابل استفاده است که ما سلیقه آنها را قبول داریم و برای انجام امور اختیارات لازم را به آنها واگذار می نماییم. به زبان ساده تر در خصوص برخورد با مدیران بازاریابی دو نوع رفتار می توان انجام داد: یا او را منصوب کنیم و یا او را عزل کنیم.

اما متاسفانه در حال حاضر در جامعه ما بیشتر صاحبان مشاغل تمایل دارند که کارها را به دست مدیران بازاریابی بسپارند اما اختیارات را در ید خود نگه دارند و همین موضوع باعث باز ماندن رهبران و یا مدیران بالاتر سازمان که یقینا فعالیت های مهمتر و واجب تری دارند، می شود و توجه داشته باشید که عدم فعالیت رهبران و مدیران راهبری در دراز مدت عواقب بسیار بدی را برای سازمان به همراه خواهد داشت

برای موفقیت در برنامه های بازاریابی صاحبان مشاغل به مدیران بازاریابی با اختیارات کامل نیاز دارند. چنانچه مسئولیت و اختیارات به این مدیران میانی کاملا (با در نظر گرفتن تفاوت سلیقه آن ها با خودمان) واگذار گردد رشد و توسعه سازمان به صورت روز افزون محقق خواهد شد.

مدیر بازاریابی نیز باید با توجه به قوانین و مقررات سازمان و سلیقه خود مدیریت پیشرفت کلیه برنامه های بازاریابی را انجام دهند و هرگز فراموش نکنید که سلیقه مدیر بازاریابی در انجام فعالیت های محوله از سوی سازمان باید در زمان انتخاب و انتصاب او بررسی شود، اما هیچ گاه به یک مدیر بازاریابی و فروش نمی توان گفت که چرا با سلیقه خودت امور را مدیریت کرده ای؟ زیرا که او به دلیلی اعمال سلیقه اش در انجام امور انتخاب شده است، ولی در هنگام انتخاب مدیران بازاریابی می توان شخصی را منصوب نمود که به سلیقه ما نزدیکتر است و نظارت بر عملکرد مدیران بازاریابی در حد نظارت بر انجام اهداف سازمانی طبق مقررات سازمان انجام می گیرد.

متاسفانه در حال حاضر پست مدیران میانی بازاریابی را به جای سرگروه ها در سازمان ها به اشتباه می گیرند، به بیانی ساده تر اگر کاری در محیط سازمان وجود داشت باید انجام دهند و در غیر اینصورت باید به کارهایی که خارج از سازمان است رسیدگی کنند، به بیان عامیانه دائما پای کار باشند، اما عاقبت چنین روش های مدیریتی این است که سازمان تا حد متوسط بیشتر رشد نخواهد کرد و خطرات بسیار زیادی سازمان را تحدید می کند .

در پایان شایان ذکر است فرآیند مدیریت بازاریابی کاری کاملا سلیقه ای است و بررسی نحوه عملکرد یک مدیر در کوتاه مدت میسر نمی باشد. البته در بیشتر موارد معیار مقایسه نحوه عملکرد یک مدیران بازاریابی همانند نحوه عملکرد یک سرگروه می باشد و مدیران بازاریابی به ناچار خود را با این معیار ها تطبیق می دهند و از وظایف اصلی خود جا می مانند.

مقاله های مرتبط : 

مدیریت فروش و بازاریابی و اهمیت تسلط بر آن برای مدیران

مدیر بازاریابی و فروش دارای ۷ ویژگی است

مدیر فروش خانم چه مهارت های اولیه ای نیاز دارد؟

مدیر فروش موفق باید پاسخگوی ۷ نیاز کارمندان خود باشد

نظر شما
« اپلیکیشن بازاریابی و فروش معرفی شد
برخورد مدیر با کارکنان در مورد حقوق و دستمزد »

دسترسی سریع

  • نحوه ارائه خدمات مشاوره بازاریابی
  • مشاوره برندسازی و برندینگ
  • بازاریابی صادراتی | مشاوره صادرات
  • مشاوره بازاریابی اینترنتی
  • تحقیق بازار و تحقیقات بازاریابی
  • مشاوره بازاریابی اینستاگرام
  • کمپین تبلیغاتی
  • مهندسی فروش
  • انواع بازاریابی
  • بازاریابی و فروش سیستماتیک FG360
  • بازاریابی عصبی
  • بازاریابی اینترنتی
  • بازاریابی سبز
  • بازاریابی خدمات
  • بازاریابی اجتماعی
  • بازاریابی پارتیزانی
  • بازاریابی تلفنی
  • بازاریابی صنعتی
  • بازاریابی مستقیم
  • بازاریابی شبکه ای
  • بازاریابی حسی
  • مشاوره بازاریابی کلینیک زیبایی

RSS مقاله های تازه

  • کاربرد قانون ۲۰/۸۰ در فروش    ۱۴۰۲/۰۱/۰۴
    در این مقاله سعی داریم تا شما را با قانون ۲۰/۸۰ در فروش آشنا نماییم. مقدمه کاربرد قانون ۲۰/۸۰ در فروش   مدیریت فروش و فرآیند آن از جمله کارهای سخت و پیچیده است. هر چند بسیاری از صاحبان مشاغل به ویژه در ایران چنین تصور می کنند که مرحله فروش جزء راحت ترین مراحل است. […]
  • ارکان اصلی ارتباط در بازار   ۱۴۰۱/۱۲/۲۸
    در این مقاله به نقاط قوت داشتن یک سامانه یا سیستم مدیریت مشتریان اشاره می کنیم. مقدمه ارکان اصلی ارتباط در بازار  برقراری رابطه در بازار ، یکی از اصول مهم موفقیت در آن است. اگر شما نتوانید ارتباط خوبی برقرار کنید به هیچ عنوان قادر نخواهید بود موقعیت خود را در بازار بهبود ببخشید […]
  • چند تکنیک جذاب برای افزایش ارزش طول عمر مشتریان   ۱۴۰۱/۱۲/۲۲
    در این مقاله سعی داریم تا چند تکنیک جذاب برای افزایش ارزش طول عمر مشتریان بیان کنیم.  مقدمه چند تکنیک جذاب برای افزایش ارزش طول عمر مشتریان زمانی که صحبت از طول عمر مشتریان است در واقع به این مسئله اشاره دارد که چگونه می توانیم میزان وفاداری مشتریان را نسبت به برند خود افزایش […]
  • آیا باید اشتباه های خود را به رویمان بیاوریم ؟ (بخش دوم)  ۱۴۰۱/۱۲/۱۴
    در این مقاله سعی داریم تا شما را با آیا باید اشتباه های خود را به رویمان بیاوریم ؟ آشنا نماییم.  مقدمه آیا باید اشتباه های خود را به رویمان بیاوریم ؟ ارتکاب اشتباه در هر کسب و کاری امکان پذیر است. بنابراین ، نباید خودمان را عاری از اشتباه بدانیم. به عنوان مسئول یا […]
جدیدترین مطالب بازاریابی
    • کاربرد قانون ۲۰/۸۰ در فروش   
    • ارکان اصلی ارتباط در بازار  
    • چند تکنیک جذاب برای افزایش ارزش طول عمر مشتریان  
دسته‌های مقالات
  • اخبار پارک
  • بازاریابی
  • برند و برندسازی
  • تبلیغات
  • پیشبرد فروش
دسترسی سریع
  • صفحه اصلی مشاوره بازاریابی
  • پایگاه تخصصی مشاوره برند و برندسازی
  • پایگاه تخصصی مشاور بازاریابی اینترنتی
  • پایگاه تخصصی تحقیقات بازاریابی
  • پایگاه جامع پارک بازاریابی ایران
  • پایگاه دانشجویی پارک بازاریابی
پارک بازاریابی
  • پارک بازاریابی در یک نگاه
  • رزومه فعالیت مشاوره
  • رزومه تحقیقات
  • رزومه آموزش
  • اعضای هیئت علمی
  • تماس با ما
  • فرم درخواست مشاوره بازاریابی
شماره تماس: 77655810 | Facebook | Instagram | Linked In | Google Plus
تمامی حقوق نزد پارک بازاریابی ایران محفوظ است