مذاکره ناب به مذاکره ای گفته می شود که طرفین آن مذاکره زیان مالی، سیاسی و فرهنگی نبینند و همچنین از ارزش های اصلی و پایدار برخوردار باشند. البته این مذاکره می تواند حتی خانوادگی ، شغلی، سیاسی، اجتماعی، فرهنگی باشد .
ابزار مذاکره ناب یا مذاکره کاملأ سودمند:
یک مدیر بازاریابی و فروش وقتی عازم یک مذاکره جهت خرید یک محصول با برند معتبر هست، حتمأ به ابزارهای زیر مجهز شوید تا بتوانید یک مذاکره ناب را تجربه کنید .
الف) دانش خود را از طریق مطالعه و آموزش بیفزایید .
سعی کنید همیشه مطالعه داشته باشید و در عرصه های مختلف بیاموزید حتی اگر می خواهید در زمینه خانوادگی مذاکره کنید، چناچه هر دو طرف مذاکره برای این نوع مذاکرات و چالش ها آموزش دیده باشند و در این موضوع مطالعات کافی داشته باشند مطمئنأ می توانند یک مذاکره ناب را پشت سر بگذارید. این نوع مذاکره قابل تعمیم به مذاکرات سیاسی و اجتماعی و مالی نیز می باشد .
ب) خود کنترل باشید
شما باید بتوانید خود را رهبری و مدیریت کنید و شایان ذکر است که این خود کنترلی بر روی سلامتی خود شما هم تأثیرگذار است .
ج) بر روی موضوعات و مسائل مشترک تمرکز کنید تا مشکلات جزئی را حل و فصل نمائید .
لازم است بدانید که چنانچه در روند مذاکره، طرفین مذاکره بر روی مسائل مشترکی که میان آنها وجود دارد تمرکز نمایند و با تکیه بر اصولی که برای هر دو طرف با ارزش است پیش بروند می توانند یک مذاکره ناب در مدت زمان لازم داشته باشند و بسیار دیده شده است در طی مذاکراتی که این مسائل نادیده گرفته شده است، در زمینه های مالی و زمانی ضرر و زیان زیادی برای طرفین مذاکره به بار آورده است .
د ) احاطه داشتن بر فرهنگ و عقاید طرف مقابل
یکی از مسائلی که منجر به یک مذاکره ناب می شود احاطه و آشنایی داشتن بر فرهنگ و عقاید طرف مقابل مذاکره می باشد. طبق تجربه هایی که در زمینه مذاکره یا مذاکرات در سطح بین المللی نگارنده، بسیار دیده شده که طرفین مذاکره با عدم آگاهی از فرهنگ و عقاید یکدیگر در حین روند مذاکره دچار چالش و ناهنجاری شده اند و روند مذاکره بسیار کند شده است و آنها را وادرا به صرف هزینه های مالی و زمانی بسیار زیادی کرده است .
ه ) داشتن یک برنامه از هر حیث
کسانی که اهل مذاکره ناب هستند داشتن یک برنامه از هر حیث را از ارکان وی‍‍‍‍ژه و اصلی یک مذاکره ناب می دانند که برنامه ریزی جزء ارکان غیرقابل انکار یک مذاکره می باشد. این برنامه باید برای زمان، مکان، منابع انسانی، پشتیبانی فنی، تدارکات نوشته شود .
و ) ایجاد کیفیت از هر حیث
هدف نهایی هر مذاکره ناب ایجاد کیفیت از هر حیث برای موضوع مذاکره کنندگان می باشد. شما باید بتوانید در روند مذاکره کیفیت را ایجاد نمایید، یعنی می توانید با استفاده از کلمات مناسب در زمینه های به جا و درست به افراد مناسب به این مهم دست یابید و یا با استفاده از مستندات کلی و یا جزئی به این مهم دستیابی پیدا کنید. شما می توانید در حین مذاکره از تکنیک های زبان بدن نیز استفاده نمائید تا گفته هایتان در ذهن طرف مقابل مذاکره حک گردد .