بازاریابی شبکه ای Network Marketing چیست؟ بازاریابی شبکه ای چه کاربردی دارد

بازاریابی شبکه ای | نتورک مارکتینگ به نوعی روش فروش گفته می شود که به کمک آن شرکت ها می توانند کالاها را بدون بهره گیری از تبلیغات و حتی بدون واسطه به فروش برسانند. در بازاریابی شبکه ای مشتریان پس از خرید کالا در صورت علاقه می توانند کالاهای شرکت ها را معرفی و بازاریابی نمایند و بدین ترتیب سود کسب کنند. درآمد در بازاریابی شبکه ای هم به بازاریابی مستقیم محصولات و هم به ازای فروش از طریق افراد تحت پوشش که قبلا معرفی شده اند، کسب می گردد.

مفاهیم مرتبط با بازاریابی شبکه ای عبارتند از:

شرکت های هرمی ( Pyramid Schemes )

فروش رابطه ای ( Affiliate Marketing )

بازاریابی چند سطحی

ام ال ام

شرکت های پونزی در بازاریابی شبکه ای

ان ام

فروش ارجاعی (Referral Marketing)

شرکت های سرمایه گذاری

بازاریابی اثر شبکه ای (Network-Effect Marketing)

نقش بازاریاب ها در بازاریابی شبکه ای

نقش بازاریاب ها در بازاریابی شبکه بصورت تبلیغات کلامی یا بازاریابی چهره به چهره (دهان به دهان)است. نقش بازاریاب ها در بازاریابی شبکه ای این است که با روش های فوق اقدام به فروش کالاهای یک شرکت می نمایند. نقش بازاریاب شبکه ای قانونمند ، بدلیل شباهت این نوع از فروش ، با شرکت های هرمی می باشد.

تفاوت بازاریابی شبکه ای با شرکت های هرمی

شرکت هرمی شرکتی است که به اعضای تحت پوشش خود به ازای ورود افراد جدید ، درصد سود می دهد. بازاریاب ها در شرکت های هرمی محصولی را نمی فروشند و پول های مشتریان خود را در یکجا جمع می کنند و با آن کاری انجام نمی دهند. در اغلب کشورها از جمله ایران ، امارات و چین غیر قانونی هستند. زیرا به ازای جذب نفرات جدید پول می دهند و بطور قطع در یکجا این زنجیر پاره می شود و وقتی هرم فرو بریزد، بجز عده ای که در بالای هرم جایگاه خود را ساخته اند، الباقی پول خود را از دست می دهند! البته داشتن محصول ، قانونی بودن فرایند های شرکت را تضمین نمی کند. برخی شرکت های هرمی برای کتمان ، خود را شرکت ام ال ام معرفی کرده و کالایی را در برنامه های خود قرار می دهند ولی چون هدفشان فروش محصول نیست، قیمت آن بسیار بالاتر از قیمت واقعی کالا و بازار آزاد می باشد. دو ویژگی شرکت های هرمی :

ویژگی شماره ۱ شرکت های هرمی : انبارش تحمیلی محصولات

شرکت های هرمی مشتریان خود را وادار می نمایند که تعداد هر چه بیشتری محصولات خاص کلکسیونی تهیه کنند تا در آمد بیشتری کسب کنند، حتی اگر محصولات مصرفی نباشند.

ویژگی شماره ۲ شرکت های هرمی : خرده فروشی ندارند

محصولات در شرکت های هرمی به دلیل ارزش کم و قیمت زیاد، در اغلب شرکت های هرمی فقط بین اعضای داخل هرم می چرخد و مردم عادی از آن استقبالی نمی کنند.

تشریح روش بازاریابی شبکه ای

اول باید یک مفهوم دیگر را تشریح کنیم. بازاریابی چند سطحی که برخی اوقات با بازاریابی شبکه ای یکسان می شود. بدین معنا که شرکت از چند لایه متعدد از نفرات جهت بازاریابی یک محصول برای رساندن آن به مصرف کننده تشکیل می گردد. یک نفر فروشنده ، علاوه بر جذب مشتری جدید وظیفه آموزش بازاریاب های تازه وارد را به منظور جذب مشتری جدید به عهده می گیرد.

بازاریابی شبکه ای مورد استقبال بسیاری شرکت ها طی سال های اخیر بوده است. اگر شما شنیدید که یک شرکت با سابقه اعلام کرد ” در صورت معرفی یکی از دوستانتان به ما، در خرید بعدی از تخفیف برخوردار شوید” این همان بازاریابی چند سطحی است. یکی از اهداف ایجاد باشگاه های مشتریان همین موضوع بوده است.

شرکت های سنتی

در شرکت هایی که سیستم بازاریابی شبکه ای وجود ندارد ، مدیر و نمایندگان فروش طی یک فرایند جذب، در شرکت استخدام می شوند. شرکت های سنتی برای استخدام کارشناسان فروش به دلیل محدود بودن منابع مالی شرکت جهت پرداخت حقوق، تعداد مشخصی امکان جذب دارند. و اگر منابع بیشتر شود، باید علاوه بر تعداد کارشناسان فروش ، باید تعداد مدیران هم بیشتر گردد.

شرکت های بازاریابی شبکه ای

شرکت های بازاریابی شبکه ای یا MLM ابتدا با ثبت نام یک نفر که امکان جذب مشتریان (فروشندگان) باشد فعالیت را آغاز می نماید. ضمنا هر یک از نفرات حق این انتخاب را خواهند داشت که یک مدیر شوند. شرکت های بازاریابی شبکه ای درصد از فروش پرداخت می نماید (نه حقوق ثابت). در شرکت های بازاریابی شبکه ای هیچ محدودیتی به منظور جذب مدیر و نماینده فروش نیست. علاوه بر شرکت های بازاریابی شبکه ای ، فروشندگان نیز این روش را می پذیرند. می پذیرند به این دلیل که دریافت حقوق شان محدود به حجم فروش خودشان نبوده بلکه آنها از حجم فروش سایر افراد تحت پوشش ، درصد فروش دریافت می نمایند.

یک پخش کننده در یک شرکت بازاریابی شبکه ای می تواند از چند یا همه چهار روش ذکر شده در بالا مشتری شناسایی نماید ، درست به همان اندازه که از طریق دوستان و آشنایان مشتری جذب می نماید. و البته مالک یک خرده فروشی می تواند به دوستان و آشنایان خود در مورد فروشگاهش ارائه دهد.

بازاریابی شبکه ای چیست؟

نتیجه اینکه بازاریابی شبکه چیست ؟ مهمترین موضوع برای درک این است که پخش هر کالایی به معنی معرفی آن کالا می باشد. بازاریابی شبکه ای و سایر روش های عمده پخش کالا روش هایی هستند که برای معرفی کالا بکار می روند.

MLM بنیادی است

روش بازاریابی شبکه ای یک روش متفاوت جهت ارتقا برند و برندسازی است. منظور از واژه بنیادی ، ناب ترین شیوه جهت معرفی محصول به مشتری است و همچنین ناب ترین شیوه برای جبران شرکت ها. برخی از این دلایل عبارتند از:

– برخورد درست و خالصانه فروشنده و خریدار

– فروشنده ایده یک خرید-فروش را با خریدار به اشتراک می گذارد.

– خریدار و فروشنده هر دو سود می برند.

شاید بهترین راه برای توضیح بازاریابی چند سطحی نمایش تصویری است که چگونه بازاریابی شبکه ای همانند بازاریابی سنتی است و نیز چگونه بازاریابی شبکه ای متفاوت از بازاریابی سنتی است.

مجوز بازاریابی شبکه ای

مجوز بازاریابی شبکه ای مهمترین الزام فعالیت بازاریابی شبکه ای است. در ایران ، قانونی یا غیرقانونی بودن یک شرکت بازاریابی شبکه ای را وزارت صنعت، معدن و تجارت مشخص می نماید. این مراحل صدور پروانه کسب شرکت های بازاریابی شبکه ای در فضای مجاز.

۱- مراجعه فرد متقاضی (شخص حقوقی) پروانه کسب به سامانه اصناف به نشانی iranianasnaf.ir و ثبت درخواست خود همراه با اطلاعات هویتی شرکتی. فهرست محصولات و طرح درآمدی در سایت وجود دارد.

۲- بررسی مستندات و ارائه پاسخ به متقاضی توسط اتحادیه حداکثر طی مدت ۱۵ روز از زمان ثبت در خواست.

۳- بعد از بررسی و تایید تقاضای اولیه توسط اتحادیه مدارک ماده (۷) آیین نامه می بایست طی مدت ۳ ماه در سامانه اصناف بارگذاری شوند.

۴- اتحادیه شرکت های بازاریابی شبکه ای به طور همزمان نسبت به استعلام مدارک مبادرت می نماید.

۵- ثبت شرکت به صورت سهامی خاص با موضوع بازاریابی شبکه ای توسط متقاضی بعد از دریافت معرفی نامه دبیرخانه کمیته.

۶- راه اندازی وب سایت شرکت بر اساس ماده ۲۶ این آیین نامه.

۷- صادر نمودن پروانه کسب بازاریابی شبکه ای پس از تکمیل پرونده و کمیته نظارت توسط مرکز امور اصناف و بازرگانان ایران تایید می نماید.

جهت آشنایی با شرایط طرح سوددهی بازاریابی شبکه ای و فرایند نوع عملکرد بازاریابی شبکه ای به آیین نامه اجرایی تبصره ماده ۸۷ قانون نظام صنفی مورخ ۹۴/۰۴/۱۴ مراجعه شود .

آموزش بازاریابی شبکه ای

آموزش بازاریابی شبکه ای با ایجاد قوانین و الزامات تشکیل شرکت های بازاریابی شبکه ای دارای چارچوب شده است. آموزش بازاریابی شبکه ای شامل شناسایی روش های مختلف بازاریابی ، شناسایی تفاوت های بازاریابی شبکه ای با سایر روش های بازاریابی و نقش بازاریاب در بازاریابی شبکه ای می باشد.

آموزش بازاریابی شبکه ای همان گونه که در فوق بدان اشاره گردید، معمولا توسط نفراتی که تجربه بیشتری دارند، صورت می پذیرد. آموزش بازاریابی شبکه ای در ایران بسیار نوپا بوده و متاسفانه در پاره ای مواقع منحرف می گردد. که با ایجاد قوانین جدید، در مسیر خود قرار می گیرد. فراموش نکنید که آموزش بازاریابی شبکه ای هم نیاز به سناریو بازاریابی دارد تا احتمال موفقیت را افزایش دهد.

موضوع اتفاقی:

هزینه و تعرفه مشاوره بازاریابی و فروش

مشاوره بازاریابی و فروش