logo
  • Home
  • درباره ما
    • پارک بازاریابی ایران در یک نگاه
    • رزومه مشاوره بازاریابی
    • رزومه پژوهشی
    • رزومه آموزشی
    • اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی
    • مجوزها و افتخارات
  • برنامه ریزی بازاریابی و فروش سیستماتیک
  • خدمات مشاوره
    • مشاوره برندینگ و برندسازی
    • مشاوره بازاریابی اینترنتی (دیجیتال مارکتینگ)
    • مشاور برندسازی شخصی
    • تحقیقات بازاریابی
    • مشاوره مدیریت کسب و کار
    • تحقیقات بازار
    • کمپین تبلیغاتی
    • مهندسی فروش
    • بازاریابی برای مجتمع تجاری
    • مشاور بازاریابی
    • آموزش بازاریابی
    • استراتژی بازاریابی و فروش
    • استراتژی شهرداری
    • برنامه بازاریابی و فروش
    • انواع بازاریابی
      • بازاریابی اجتماعی
      • بازاریابی اینترنتی
      • بازاریابی بین الملل
      • بازاریابی تلفنی
      • بازاریابی سبز
      • بازاریابی صنعتی
      • بازاریابی عصبی
      • مدل بازاریابی پارتیزانی
      • بازاریابی مستقیم
  • مقالات بازاریابی
    • اخبار پارک بازاریابی ایران
    • مقالات بازاریابی
    • برند و برند سازی
    • تبلیغات و بازاریابی
    • مدیریت و رهبری
    • فروش و بازاریابی
  • تماس با ما

مذاکره کننده حرفه ای چند نکته مهم را باید در نظر داشته باشد

در تاریخ ۱۳۹۴/۰۷/۲۰ توسط admin مرتبط با بازاریابی, مدیریت و رهبری, وبلاگ

تمامی کسانی که به صورت حرفه ای مذاکره می کنند و مدعی هستند که مذاکره کننده حرفه ای هستند، باید بتوانند نقش های زیر را هم زمان اجرا کنند.

مذاکره کننده حرفه ای با یک بازاریاب حرفه ای برای جلب رضایت مشتریان و وفادارسازی آنها باید بتواند بهترین پیشنهاد را ارائه کند، برای ارائه چنین پیشنهادی در حین فرآیند بازاریابی باید بتوانید نیازها و خواسته های مشتریان را بیابید و بعد به آنها مشاوره دهید، چنانچه مشتریان فکر کنند شما ابتدا به منافع آنها فکر می کنید و بعد به دنبال سود خود هستید به شما اعتماد می کنند. جلب رضایت و اعتماد از ارکان اساسی بازاریابی است.مذاکره کننده حرفه ای - بازاریابی عصبی

افرادی که به بازاریابی مشغول هستند باید خنده رو، خوش صحبت با بیانی تاثیرگذار، اندامی مناسب، میمیک صورت مناسب و ظاهری شیک و مرتب باشد، البته تمام ویژگی های یک فروشنده و بازاریاب حرفه ای فقط ظاهر فرد و حرکات او نیست و باید موارد زیر را نیز رعایت کند:

۱- مذاکره کننده حرفه ای باید توجه در هم شکستن ریتم فضا داشته باشد

یکی از حرکت های بازیگران تئاتر شکستن ریتم فضا می باشد یعنی ریتم اصلی محیط را پیدا می کنند و آن را در هم می شکنند. ریتم عمومی بین بازاریابان به محض ورود به یک فروشگاه کاملا مشخص و روشن است، یک بازاریاب را در هنگام ورود به فروشگاه تصور کنید: مثلا بازاریاب از درب فروشگاه وارد می شود ولی برای برهم زدن ریتم محیط از هیچ کدام از روش های بازاریابی استفاده نمی کند مثلا اگر بازاریاب مواد غذایی هستندبه محض ورود به مدیر فروشگاه عنوان می کنند که نمی خواهند محصولشان را بفروشند و فقط می خواهد یک تست از نوشیدنی به او بدهد و یا بازاریابی را متصور شوید که با اعتماد به نفس خاصی وارد خرده فروشی می شود و می گوید رقبای ما واقعا محصولات خوبی تولید می کنند و پس از چند لحظه سکوت دوباره شروع به صحبت می کند و می گوید محصولات ما هم خوب هستند و تمام تلاشمان را کرده ایم تا مشتریان تجربه خوبی از مصرف محصولات ما بدست آورند. شما نیز با استفاده از یک روش متفاوت می توانید ریتم محیط را عوض کنید.

۲- مذاکره کننده حرفه ای باید کنترل صدا داشته باشد و بر صدا مدیریت کند

لازم است در فرآیند بازاریابی با تن صدای نسبتا بالا و کاملا مطمئن با مشتریان صحبت کنید، همچنین برای آن باید صبر و انرژی بسیار زیادی صرف نمایید. در خصوص طنین صدا و نحوه گفتگو با مشتریان تمرین کنید، برای این کار می توانید هر روز یک روزنامه را با صدای بلند بخوانید و یا با فاصله بلند متنی را برای دیگران بخوانید و یا با آنها در همان فاصله صحبت کنید تا صدایتان برد واقعی پیدا کند.

۳- مذاکره کننده حرفه ای باید بر استرس خود مسلط شوید

به خاطر بسپارید وجود تنش در هنگام بازاریابی و مذاکره شما را بازنده خواهد کرد، چنانچه حس می کنید که در هنگام مذاکره استرس دارید عامل آن را بیابید و آن را رفع کنید .برای از بین بردن استرس صادقانه مذاکره کنید.

۴- بکار گیری لهجه های متفاوت برای مذاکره کننده حرفه ای

ممکن است در مذاکرات با افرادی که لهجه های متفاوت دارند روبرو شوید برای ایجاد ارتباط خوب و صمیمی با افراد مختلف لهجه های مختلف را یاد بگیرید و از آنها استفاده کنید. پیش از صحبت کردن آب دهانتان را قورت دهید و سعی کنید با مشتریان محکم صحبت کنید.

مقالات مرتبط با مذاکره :

تکنیک های حرفه ای مذاکره بازاریابی

۱۰ تکنیک مذاکره پدر علم مدیریت

مذاکره ناب چیست ؟ مذاکره ناب چه کاربردی دارد؟

بستن مذاکره چه روشی دارد؟

فنون مذاکره بازاریابی ؛ ۱+۵ قانون طلایی در مذاکره بازاریابی

اصول مذاکره بازاریابی ؛ ۲۰ ترفند تأثیر گذاری در۳۰ ثانیه ابتدای هر نوع مذاکره بازاریابی و فروش

مذاکره فروش چه نکات مهم بازاریابی دارد؟

نظر شما
برچسب ها : مذاکره کننده حرفه ای
« مشتری مداری چه ابعاد اجرایی دارد و چگونه مشتری مداری پیاده کنیم
تکنیک های حرفه ای مذاکره بازاریابی »

دسترسی سریع

  • نحوه ارائه خدمات مشاوره بازاریابی
  • مشاوره برندسازی و برندینگ
  • بازاریابی صادراتی | مشاوره صادرات
  • مشاوره بازاریابی اینترنتی
  • تحقیق بازار و تحقیقات بازاریابی
  • مشاوره بازاریابی اینستاگرام
  • کمپین تبلیغاتی
  • مهندسی فروش
  • انواع بازاریابی
  • بازاریابی و فروش سیستماتیک FG360
  • بازاریابی عصبی
  • بازاریابی اینترنتی
  • بازاریابی سبز
  • بازاریابی خدمات
  • بازاریابی اجتماعی
  • بازاریابی پارتیزانی
  • بازاریابی تلفنی
  • بازاریابی صنعتی
  • بازاریابی مستقیم
  • بازاریابی شبکه ای
  • بازاریابی حسی
  • مشاوره بازاریابی کلینیک زیبایی

RSS مقاله های تازه

  • کاربرد قانون ۲۰/۸۰ در فروش    ۱۴۰۲/۰۱/۰۴
    در این مقاله سعی داریم تا شما را با قانون ۲۰/۸۰ در فروش آشنا نماییم. مقدمه کاربرد قانون ۲۰/۸۰ در فروش   مدیریت فروش و فرآیند آن از جمله کارهای سخت و پیچیده است. هر چند بسیاری از صاحبان مشاغل به ویژه در ایران چنین تصور می کنند که مرحله فروش جزء راحت ترین مراحل است. […]
  • ارکان اصلی ارتباط در بازار   ۱۴۰۱/۱۲/۲۸
    در این مقاله به نقاط قوت داشتن یک سامانه یا سیستم مدیریت مشتریان اشاره می کنیم. مقدمه ارکان اصلی ارتباط در بازار  برقراری رابطه در بازار ، یکی از اصول مهم موفقیت در آن است. اگر شما نتوانید ارتباط خوبی برقرار کنید به هیچ عنوان قادر نخواهید بود موقعیت خود را در بازار بهبود ببخشید […]
  • چند تکنیک جذاب برای افزایش ارزش طول عمر مشتریان   ۱۴۰۱/۱۲/۲۲
    در این مقاله سعی داریم تا چند تکنیک جذاب برای افزایش ارزش طول عمر مشتریان بیان کنیم.  مقدمه چند تکنیک جذاب برای افزایش ارزش طول عمر مشتریان زمانی که صحبت از طول عمر مشتریان است در واقع به این مسئله اشاره دارد که چگونه می توانیم میزان وفاداری مشتریان را نسبت به برند خود افزایش […]
  • آیا باید اشتباه های خود را به رویمان بیاوریم ؟ (بخش دوم)  ۱۴۰۱/۱۲/۱۴
    در این مقاله سعی داریم تا شما را با آیا باید اشتباه های خود را به رویمان بیاوریم ؟ آشنا نماییم.  مقدمه آیا باید اشتباه های خود را به رویمان بیاوریم ؟ ارتکاب اشتباه در هر کسب و کاری امکان پذیر است. بنابراین ، نباید خودمان را عاری از اشتباه بدانیم. به عنوان مسئول یا […]
جدیدترین مطالب بازاریابی
    • کاربرد قانون ۲۰/۸۰ در فروش   
    • ارکان اصلی ارتباط در بازار  
    • چند تکنیک جذاب برای افزایش ارزش طول عمر مشتریان  
دسته‌های مقالات
  • اخبار پارک
  • بازاریابی
  • برند و برندسازی
  • تبلیغات
  • پیشبرد فروش
دسترسی سریع
  • صفحه اصلی مشاوره بازاریابی
  • پایگاه تخصصی مشاوره برند و برندسازی
  • پایگاه تخصصی مشاور بازاریابی اینترنتی
  • پایگاه تخصصی تحقیقات بازاریابی
  • پایگاه جامع پارک بازاریابی ایران
  • پایگاه دانشجویی پارک بازاریابی
پارک بازاریابی
  • پارک بازاریابی در یک نگاه
  • رزومه فعالیت مشاوره
  • رزومه تحقیقات
  • رزومه آموزش
  • اعضای هیئت علمی
  • تماس با ما
  • فرم درخواست مشاوره بازاریابی
شماره تماس: 77655810 | Facebook | Instagram | Linked In | Google Plus
تمامی حقوق نزد پارک بازاریابی ایران محفوظ است